李秋喜比心，1000万人围观，一坛酒拍出500万……汾酒封藏大典藏着怎样的新征途？

“文化自信，开启汾酒新时代”“不忘初心，实现营销新跨越”，挂在汾酒集团市场部道路两侧挂的这两条横幅，深刻体现了汾酒集团迈入新征途的气势。

9月28日，2018汾酒封藏大典在杏花村举行。敬天仪式、“百酒征名”、秋酿现场封藏、头锅原浆汾酒现场拍卖、网红直播、知名企业蓝V“为你封藏体”、千名粉丝现场围观、千万粉丝在线观看直播……丰富而具有内涵的仪式，再次体现了新时代下汾酒的文化自信以及营销创新。

▲汾酒集团党委书记、董事长李秋喜带领汾酒传人参加敬天仪式

❶

一场封藏大典，汾酒的文化自信与中国酒文化传承

当前，封藏大典已经成为酒类企业的“标准动作”。而汾酒封藏大典对于文化的重视，对行业更是有着极强的借鉴意义，成为白酒行业的重要文化名片。

本届汾酒封藏大典延续了“敬天、爱人、传承”的主题，以请图腾、请敬者、请圣品、上香、鞠躬礼、宣十必诀、颂祈愿歌……表达了对传统白酒文化的至高敬意。

▲汾酒集团总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹

汾酒集团总经理、汾酒股份公司董事长谭忠豹对封藏大典的主题进行了阐释。他认为，“敬天、爱人、传承”就是希望将汾酒始终秉持的匠心精神一代一代传承下去，感恩先贤、酿出好酒、回馈后人。“展示了汾酒的品质自信、文化自信、价值自信、理念自信、发展自信”，“让中国白酒在新时代的传承中有了新的形象、新的情怀、新的自信”。

▲中国酒业协会理事长王延才

中国酒业协会理事长王延才也认为，封藏大典凝聚着汾酒对中国传统酒文化的传承与创新，承载和传递着汾酒对酒文化和品牌战略的全新思考，带着深埋于每个国人心中的文化基因，让消费者感受到一次跨越千年、沟通古今、领略中华优秀传统文化魅力的精神之旅。同时，也唤醒了国人对于中华酒文化的认同感和自豪感。

▲中国酒类流通协会秘书长秦书尧

中国酒类流通协会秘书长秦书尧表示，汾酒封藏大典，是对中华传统文化的创造性转化与创新性发展。他指出，汾酒举办封藏大典，向外界展示传统的敬天、酿造、封藏仪式，这是对工匠精神的执着坚守，是对中国白酒品牌价值的深度挖掘，是中华民族“敬天、爱人、传承”精神的集中体现。可以说，汾酒举办封藏大典，封的是“源酒”，藏的是“传承”；封的是“标准”，藏的是“品质”。

在行业高质量发展的新命题下，文化成为继营销之后，行业发展的又一动力来源。汾酒封藏大典不仅展现了汾酒的文化自信，更是对中国酒文化的传承做出了积极的探索与尝试。这对于国际化大背景下，白酒如何在国内市场应对其他酒种的竞争，以及进一步走向国际市场都具有重要意义。

❷

李秋喜“比心”，汾酒实力圈粉“汾丝”、蓝V、藏家

在很多人印象中，汾酒集团党委书记、董事长李秋喜总保持着严肃的表情。然而，在封藏大典上，李秋喜继续参与到网红直播中，微笑与粉丝积极互动，还特意向粉丝们“比心”。

与李秋喜互动正是“汾丝”——汾酒粉丝的自称。封藏大典作为行业垂直活动，过去一直距离大众消费者较远，而汾酒作为最早引入网络直播的白酒企业之一，通过不断贴近用户、培养核心粉丝群体而“圈粉”无数。

本届封藏大典上，汾酒不仅继续邀请网红现场直播大典，并融入了时下热门的COSPLAY元素，主播们身着的正是根据汾酒极富盛名的历史时期定制的古风服饰，吸引了超过1000万人在线观看。

为了让“汾丝”能够近距离观摩，汾酒还邀请了众多粉丝到现场体验，并邀请粉丝与重量嘉宾一起参与到18坛百斤装头锅原浆汾酒的封藏仪式中。在汾酒“百酒墙”上，首批发售的100坛限量版2018头锅原浆汾酒整齐排列，每坛酒对应的副名都是通过汾酒官方发起的“百酒征名”活动遴选而来。大典开场不久，这百坛限量版汾酒就被“汾丝”抢订一空。

汾酒“圈”的不仅仅是消费者，还有蓝V们。包括百度、京东、海尔、汇源、海信、中国联通、圆明园遗址公园、BOSS直聘、酒仙网在内的30余家企业集体在微博上为汾酒封藏大典站台、助威，用“百度为你封藏的是美好回忆”、“海信为你封藏的是家人的健康和舒适”等“为你封藏体”向“汾老大”隔空示爱。细数上述的企业，无不是所在领域的翘楚，能够与汾酒互动，也足见汾酒的品牌号召力。

▲酒仙网董事长郝鸿峰拍得头锅原浆汾酒

头锅原浆酒拍卖一直是汾酒封藏大典的“重头戏”。继2016年的229万、2017年的320万之后，一坛1988年酿造、封藏，并刻有111岁高龄的酒界泰斗秦含章老先生和李秋喜、谭忠豹联合签名的10L装头锅原浆汾酒，由酒仙网电子商务股份有限公司董事长郝鸿峰以500万元竞得，折合每斤约25万元。

郝鸿峰表示，自己在山西生活了20多年，酒仙网半数高管也来自山西，都已经习惯了清香型汾酒，酒仙网也希望把汾酒卖到全中国、全世界。同时，基于1988年头锅原浆汾酒独特的收藏价值，未来酒仙网上市的时候，会将它拿出来共享。

▲1919酒类直供董事长杨陵江拍得“仁”坛

▲锦恒老汾酒行董事长马世杰拍得“礼”坛

此外，五坛由汾酒最优秀的酿酒师傅现场酿制的珍藏版2018头锅原浆汾酒，分别命名为“仁、义、礼、智、信”，并邀请到了我国实力派书法家之一文景明老先生为这五坛酒题字，其中“仁”和“礼”两坛酒分别以50万元和113万元的成交价被1919酒类直供董事长杨陵江和锦恒老汾酒行董事长马世杰抢收，其它三坛酒则由汾酒博物馆收藏。

8月27日，山西汾酒披露2018年半年报，公司上半年实现营收50.42亿元，同比增长47%；净利润9.37亿元，同比增长56%。继2017年创造汾酒速度之后，“汾酒加速度”格局已经形成，其背后正是汾酒的全方位“圈粉”行动。来自消费者、渠道商、投资者的广泛认可，成为了市场快速增长的坚实基础。

❸

汾酒走红背后：清香型白酒被看好

作为2017年10L装头锅原浆汾酒的竞拍者，新华都购物广场股份有限公司董事长金志国受邀参加了本届封藏大典，结合两年拍卖价格的变化，他表示，“一年升值50%，这酒买的太值了！”

金志国的观点从商业价值层面反映了业内人士对于汾酒看好的理由。实际上，汾酒实力“圈粉”的背后，正是来自消费者、业内人士对于汾酒和清香型白酒的看好。

汾酒国企改革试点以来，通过一系列高强度的改革举措，取得的发展让业内看到了汾酒的战略机遇与增长空间。有望最快今年重返“百亿俱乐部”的汾酒，其数十亿的业绩增长对于渠道商来讲，意味着巨大的市场机会。

汾酒走红的背后还有清香型白酒“大时代”的到来。历史上，清香型白酒一度占市场70%市场份额，此后遭遇了市场下滑。李秋喜曾表示，清香型白酒的最大遗憾是“引导消费者没有跟上，没有把技术营销作为发展战略”。

作为清香型白酒的最佳代言人，汾酒不断通过推动清香型白酒抱团、展示汾酒的传统生产工艺以及产品特性等方式，推动清香型白酒市场氛围提升。与此同时，随着汾酒加速复兴，牛栏山、老白干酒、汾阳王等清香型白酒的畅销，加之随着白酒国际化的不断深化，具有“最干净、最纯正、最卫生，最健康、最接近国际口感”优势的清香型白酒在国际舞台上大放异彩，让清香型白酒走入更多人的视野。

就在汾酒封藏大典前，中国最大的清香型白酒生产基地——中国汾酒城刚刚揭幕。这个设计年产成品酒达10万吨的“一号工程”，预示着汾酒与清香型白酒的美好时代已经来临。