999元“喜宴”登场，茅台版“奥迪A6”来了，“产品经理”李保芳要出什么牌？

如果将飞天茅台53度比喻为奥迪A8，茅台王子比喻为奥迪A4，2018年9月，43度飞天茅台“奥迪A6”即将正式登台亮相。

9月10日，43度贵州茅台“喜宴”将在贵阳发布。据悉，这款由贵州茅台酒股份有限公司推出的新品，终端价为999元，是茅台2017年《品牌管理办法》出台后推出的战略大单品。茅台为何此时推出“喜宴”，对市场将造成何种影响，又反映了茅台高层何种战略思考呢？

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999元新品登场

茅台“补位”千元价位段

43度贵州茅台“喜宴”为何如此引人注目，很大程度上与茅台集团在“品牌精简”大背景下做出“加法”动作有关。

2017年9月，茅台集团《品牌管理办法》发布。确定只保留59个品牌，406个产品，贵州茅台酒销售有限公司旗下，只保留了飞天、五星、年份、生肖等“6瓶酒”，可谓“大瘦身”。

43度贵州茅台其实也并非“新人”，1991年在国家倡导白酒低度化的背景下，43度飞天就通过省级鉴定，同意投产。但主要在华东、华南等区域市场销售，与53度飞天相比“不温不火”。

黑格咨询有限公司董事长徐伟认为：53度飞天价格一路上涨后，零售价已经达到1800元，而茅台王子酒主要集中在300-500元，1000元价位明显出现空挡，此次43度飞天包装上市，目标就是填补千元高端酱香市场空白。

53度飞天价格拔高后，茅台1000元价格带明显缺乏主力产品。尽管也有习酒窖藏1988、赖茅等接近1000元的品牌，但是与酱香白酒主要竞品相比，品牌和知名度缺乏优势。长此以往，茅台在千元价格带消费者可能流失。

同时，53度飞天价格上升到1800左右后，消费者也出现分层。999元的“喜宴”，正好可以满足喜好茅台品牌又具备消费能力的消费群，扩大了消费基数。

另有业内人士表示，“喜宴”的推出，是飞天茅台在价格上涨后的“补位”。今后，1000元左右的高端酱香白酒市场，竞争将更加激烈。

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喜宴未必专攻宴席，全渠道增添场景营销

此次推出的“喜宴”，分为“优雅白”和“中国红”两款，瓶身采用喜鹊、祥云、梅花、牡丹、凤凰等传统图案，主攻宴席渠道。

徐伟表示，43度飞天并非新品，已经有相应网络和渠道运营多年，加之53度茅台一瓶难求，因此可以全渠道运作。从产品设计和定位看，不排除重点拓展宴席渠道，但“喜宴”已经具备较高产品知名度自带流量，渠道运作太狭窄，可能会影响市场占有率。

深耕婚宴渠道的成都“喜9酒网”CEO吴奇表示，“喜宴”外观喜庆大气，适合做高端婚宴及企业招待用酒。但在成都市场，80%以上的婚宴用酒都在300元左右，如果重点运作婚宴，销量可能受到影响。全渠道运作，可以满足商务宴请、接待用酒、收藏等需求。因此，喜宴可能在包装和定位上偏重于专属渠道和场景消费，其实市场范围很广，全渠道运作加深耕场景，可能是较好的组合。

有成都茅台专卖店经销商表示，并未接到参加喜宴上市和订货会通知，43度飞天已有专有销售系统，很可能通过原有体系销售。还有经销商表示，不排除茅台集团分品牌运作，组织专业团队进行推广，一切要等待厂家最后确定。

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茅台“A6”来了，保芳书记出了一张什么牌

对于茅台集团在此时推出终端价999元的“喜宴”，有业内人士分析，这就是茅台版的奥迪“A6”。

登录奥迪中国官网可以发现，奥迪A4L起步价29万元人民币，奥迪A8L起步价87.6万元人民币，这正好和茅台王子及茅台53度飞天的价格定位相对应，相当部分消费者觉得A4L配置不够，A8L价格又偏高，准备了40-50万预算的车主，要么等待降价，要么购买其他品牌。

而奥迪A6L起步价40.2万元人民币，另有加配延伸至45.4万和55.9万车型，满足了上述消费者的需求。喜宴“优雅白”和“中国红”，卡位1000元价格，起到了类似作用。

有业内人士表示，李保芳执掌茅台后，如何构筑“千亿茅台”产品线，保证茅台长远健康发展成为其考虑的重点。

2018年5月，李保芳在茅台2017年度股东大会上表示，茅台酒已经具备48000吨产能，2018年正在进行6600吨扩建，2019年可以形成5万吨产能，原则上，短期内不再考虑扩建，会持续很长时间。

茅台相关负责人表示，2020年，实际产量达到5.6万吨左右，在很长一段时间内，飞天茅台的供应量都会保持稳定。另一方面，53度飞天茅台价格上涨也面临风险，产能有限加涨价受控，增量从何而来？打造43度飞天大单品，做大千元茅台蛋糕，或许成为最佳选择，茅台集团在2018年中秋、国庆前推出999元喜宴，用意不言而喻。

有专业人士分析，999元喜宴问世，类似A6L推出填补A8L、A4L之间空白，承接了对53度飞天茅台价格敏感的消费需求，扩大了消费基数，为千亿工程找到了增长点，确实是高明“产品经理”所为。保芳书记作为茅台掌舵人，在其中应该起到重要作用。

据此也可以看出，2018年茅台集团可能撞线千亿后，公司高层已经在未雨绸缪，为“后千亿时代”的市场谋篇布局了。