时隔5年首次全线提价，“坐等”IPO的西凤选择主动出击？

4月9日，云酒头条获悉一份“陕西西凤酒营销有限公司提价通知”。通知显示，自2018年5月1日起，拟对公司所有产品价格进行统一上调。

2017年以来，西凤上调了部分包销产品价格，但这种“集体性”价格普调还要追溯到2013年初。

据西凤酒方面反馈，过去一年，涨价是全行业的一大主旋律，但西凤基本按兵未动，这是本次全线提价的一大因素，同时也要考虑包材持续上涨带来的直接影响。

但假如结合西凤酒当前的发展步调，这次涨价或许可以视作西凤主动出击的策略性讯号。

2017年，西凤酒花大力气梳理包销产品，关闭省内条码88个、省外条码136个，并与五十多家经销商停止合作。在此基础上，西凤实现业绩平稳增长，营销收入超过37亿元，同比增长10%，其中前20大产品的平均增幅达20%。

2018则被定义为西凤酒的“改革推进年”。1月底，在西凤酒集团2017年总结大会上，陕西西凤酒厂集团有限公司董事长秦本平又进一步表明，2018年将是西凤寻求突破、追赶超越的关键一年。

在秦本平的计划里，西凤今年要快跑，而加速的秘诀就在于实质性地推进改革，理顺结构、增强活力、提高动力。今年2月，西凤酒对高层管理人员分工做了调整，其中，西凤酒股份公司副总经理周艳花兼任营销公司董事长，相当于已经迈开了改革第一步。

而结合周艳花的个人履历，可以进一步看出西凤今年推进专人专事、细化分工、明确责任的改革思路。

她本人从基层做起，长期从事营销工作，曾经担任中原片区经理一职，并在河南市场取得过突出成绩。其在周口、新乡、洛阳等地的市场开发工作，更是为西凤酒河南市场打下坚实基础。出任销售公司董事长两个月后，下发第一道集体涨价通知，也留给行业更宽泛的遐想余地。

从目前来看，不仅是西凤酒，2018似乎正在成为区域品牌强势反击的一年。

4月6日，衡水老白干以“称霸河北，名震全国”为主题召开动员大会，河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚亮明态度：“我们这几年慢了，所以我们要反思”，并把今年称作老白干的“改革年”。

在改革机制、调整产品方面，西凤与衡水老白干具有相同的诉求。但从品牌层面而言，西凤作为老四大名酒之一，其品牌基因具有更广泛的释放空间。也正因如此，为了真正发挥品牌优势，拉升价格结构可以说是西凤的必然选择，也是西凤加速跑的必经之路。

也许存在压力，但这一步理应跨出，正如秦本平今年以来不断自我加压：“不思进取、原地踏步的企业，总有一天会被时代惩罚。如果我们自己再不加压、再不发力，那么下一个被淘汰出局的就是我们。”