新零售与大健康的产业风口下，为何“大佬”看好海南椰岛？

今年春糖，“新零售”毫无疑问是最热门的词，热到什么程度？几乎每家酒企所宣讲的营销政策，里面都会涉及对新零售的思考和布局，而能否把新零售这个话题讲好讲透，则成为判断一场论坛活动水平高低的重要依据。

在这种背景下，海南椰岛酒业对新零售的思考和探索，赢得了众多酒业大佬的“点赞”，这同时也将成为海南椰岛酒业加速市场回归的重要推力。

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新零售的“融”观点

3月19日晚，成都水井·黉馆，融·云酒夜话活动现场，在这个充满古典传统气息的场所内，新零售却成为话题焦点。

“我理解的新零售，实际就是线上线下相结合，”1919酒类直供董事长杨陵江表示，新零售最大特征就是线上和线下的优势结合，线上使订单离消费者很近，线下使物流、仓库和体验离消费者很近，实现了这些“最近”，那一定是消费者最喜欢的模式。

在以酒仙网国际名酒城强势进军线下一年后，酒仙网董事长郝鸿峰更加坚信一点：中国酒类行业的零售格局，必然是连锁的强势时代。“我认为至少会有2至3家全国性连锁酒行，规模是3000家到5000家，另外则是以省级为单位的区域性连锁酒行，规模是200到300家，由此形成‘3+N’的酒业主要渠道格局，在这种格局下，会有一半夫妻店关门。”

郝鸿峰既出此言，势必将酒仙网视为那个“3”中的一员，或者说以此作为酒仙网国际名酒城的未来目标，从目前情况看进程顺利，“到今年年底，线下至少增加500家国际名酒城”。如果郝鸿峰的这个目标实现，再结合酒仙网在酒类垂直电商方面巨大的领先优势，那无疑将是一个酒业“新零售”的新王者。

另一位行业“达人”卓鹏战略咨询机构创始人田卓鹏认为，所谓新零售，关键在于做好6个字的融合：“线上+线下、店内+店外、服务+零售”，这将是酒企未来发展的一大黄金定律。

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海南椰岛向“大佬”发难

几位大佬正聊至浓处，斜刺里又杀出一人发难。

海南椰岛酒业发展有限公司总裁马金全，是一位完全从传统销售起家的酒业营销高手，他在现场问道，现在最热的话题是新零售，新零售平台很多，企业如何选择？是聚焦投入还是分散投入？“对于传统渠道的合作。我心里很清楚，新零售怎么选择投放，我讲不清，今天各位大咖都在，你们要讲真话，给我一个建议，回去我们马上拿出一套方案。”

“你问对人了，你一定要问我，”杨陵江见招接招，“新零售缺了厂家是不完整的”，比如茅台，把线上计划增到30%，可能再过5年，茅台的所有产品销量，在新零售要占到70%，五粮液也刚刚上线了产品体验营销新零售平台“五优购”。厂家究竟如何选择新零售，在杨陵江看来，关键是掌握核心数据。1919的“玖妈妈”便是这样一个数据广告资源交易整合式新型交易平台，“这个效率特别高。”

资料显示，“玖妈妈”拥有1919核心商业资源，包括全国千家门店广告资源、线上自建电商平台和第三方电商平台广告资源，以及1919全国会员数据资源。通过玖妈妈平台，每天有超过8000万推广流量完成超过2000件商品推广展变现，精准覆盖酒民，实现品牌曝光和商品销售。对于酒企，这确是个融合新零售的关键性工具。

郝鸿峰的回答更加直接：“你在1919投放500万，在酒仙网投放500万，我们至少给你卖2000万的酒。”郝鸿峰表示，当前酒业必须直面的一个问题是：招商难，动销更难， “1919和酒仙网的最大价值是什么？不仅是零售，更是推广品牌，同时解决品牌和动销两大问题。”

田卓鹏给出的答案是：“要投向高端新零售”，通过构建一个场景，构建线上线下、店内店外、服务体验的销售系统。

看来马金全的尖锐提问并未把几位“大佬”难住，反而引来集体点赞。在杨陵江、郝鸿峰的回答中，既有满满自信，更流露出对海南椰岛酒业新零售前景的强烈看好与合作期望。

我们注意到一个细节，在“夜话”现场，各路酒业大佬对海南椰岛酒业的产品很感兴趣，或拿在手中把玩，或入口细细品鉴，杨陵江、郝鸿峰二人更是举瓶“豪饮”。

这些浸淫酒业多年的老司机们，发现好产品的眼光可谓“毒辣”，作为酒类健康消费的标志性产品，无论椰岛鹿龟还是椰岛海王，都具有极其广阔的市场放量空间，他们对与海南椰岛酒业的新零售合作，或许不仅仅是期望，更是志在必得。

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有备而来的海南椰岛，

将以“新零售”引爆市场？

马金全在“融现场”的发问，其实是有备而来，或者说他早已“心中有数”。

在新零售与大健康的双重产业风口下，坐拥强大产品优势和资源优势的海南椰岛，开启了市场回归的全面攻势。据马金全介绍，2018年，借助入选央视国家品牌计划的强大影响力，海南椰岛除在海南省内进行无缝隙布局外，还将河南、河北、山东、广东、江苏、安徽、福建等市场进行大力度的布局，另外还将在北方市场建立营销中心，推动全面招商，快速扩大客户规模。

按照计划，海南椰岛在今年内将举行高密度、高频次的市场活动，大量抢占终端零售网点、商铺货架，在线下形成强烈的视觉冲击和品牌氛围。

与此同时，在线上方面，海南椰岛也动作颇大，其目前产品上均附有两处二维码，可供链接官方网站，让消费者第一时间了解产品品质、工艺和原料。尤其是开瓶之后的二维码，消费者可参与红包抽奖、互动游戏等。

“海南椰岛酒业的市场回归，必须进一步与目标群体，与有健康消费需求的消费者，进行更深刻的体验互动，”马金全表示，通过新平台和新模式，长期坚持品质与品牌的消费者互动体验，这是海南椰岛酒业实现长线市场增长的关键一极。

经过此次糖酒会的直面碰撞与“勾兑”融合，赢得酒业大佬点赞的海南椰岛酒业，或将很快以新零售引爆市场。