中国酒业营销金爵奖出炉！常建伟、林锋、李明灿、吴向东、贾光庆、宁凤莲、刘晓伟现场说了什么？

3月20日，2016-2017年度中国酒业营销金爵奖颁奖典礼在成都举行，85位企业代表和个人分获五类九项大奖，其中包括中国酒业营销金爵奖特别奖、年度人物奖、年度企业奖、年度复兴产品和年度案例奖（特别奖分别奖励企业、个人各1名）。

如果你亲临现场，就会发现，除了行业协会领导，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒等酒企高管，以及百川名品、北京糖业烟酒集团有限公司、酒仙网、1919酒类直供等流通企业高管纷纷出席此次颁奖典礼，来自全国各地方酒协的代表也前往见证。

据不完全统计，到场酒类企业总销售额近3000亿，当中的上市公司总市值更是接近2万亿。在评选刚刚落幕不久，包括泸州老窖、西凤酒、仰韶等企业就于第一时间在官方渠道发布了获奖喜讯，足见对这一奖项的重视。

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金爵奖到底“金”在哪里？

中国酒业营销金爵奖到底有什么特别之处，能够吸引包括茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒等生产企业以及百川名品、北京糖业烟酒、酒仙网、1919等国内顶尖流通企业前来领奖？

从行业发展来看，2016-2017年度中国酒业营销金爵奖评选的时间节点十分特殊，其传递的信号也大为不同。

2016年以来，酒行业增长势头强劲，但也面临着寻找新生消费群，扩大消费空间，适应现代化的信息、物流和大数据环境等一系列现实挑战，如何实现新旧动能转换，成为行业发展的重中之重。

“2016-2017年度的中国酒业营销金爵奖评选，特别加强了对酒企改革的关注。旨在推广和梳理酒业改革标杆，引导酒业的深层次创新，倡导行业内的企业家精神，着眼最前端的商业思想和模式，密切关注社会和经济趋势，支持和推广酒类经销商的升级转型。”中国酒类流通协会会长王新国表示，本次评选既是对前两年酒业发展成就的盘点和致敬，更是对酒业未来方向的展望和出发。

酒企、酒商在发展过程中，为什么对中国酒业营销金爵奖的认可如此看重呢？答案不言而喻，中国酒业营销金爵奖评选本身就具有极重的分量。

据了解，中国酒业营销金爵奖是由中国酒类流通协会在2006年发起主办的专业奖项，之前已成功举办四届，主要着眼于中国酒类产业升级和行业营销成就评价，在业界和社会上均拥有较大影响力，被誉为“酒业奥斯卡”。

2009年，国家十部委组成联席会议组，开展了党群等系统的评比达标表彰活动清理工作，并下发《关于公布行政等系统中央单位评比达标表彰活动保留项目的通告》。其中明确指出：中国酒业营销金爵奖是酒类行业唯一被保留的表彰活动项目，这使得该奖项的行业价值更加突出，对引领酒业创新发展，倡导从业者追求卓越，都有十分重要的意义。

极高的地位，决定了中国酒业营销金爵奖严苛的评审流程。云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，本次评审先后经过企业自动申报或第三方推荐、专家委员会评审和网络公示等三个阶段，最终产生全部获奖者名单。不难发现，中国酒业营销金爵奖评选立足行业新常态，组织权威、评选严谨，因此受到行业与企业的普遍认可。

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从几百万从业者中脱颖而出的

只有85个TA

2016年，全国酒行业规模以上企业超过2000家，拥有从业人员数百万人。要想在几百万人中选拔，必然是在某一或者某些方面具有代表性，能够获此殊荣的企业和个人可谓“凤毛麟角”。

汾酒在本次评选共中荣获“功勋人物”、“杰出人物”、“领军企业”三个奖项。2017年2月，汾酒集团与山西省国资委签订经营业绩目标责任书，在汾酒集团党委书记，董事长李秋喜看来，这既是任务，更是机会，并掷地有声地砸下“完不成任务主动辞职”承诺。

汾酒集团党委委员、董事，山西杏花村汾酒厂股份有限公司副董事长、总经理常建伟则带领销售公司全力以赴，围绕汾酒营销体系开展了“一揽子”改革方案，彻底激发“汾老大”的活力与斗志，创造了行业瞩目的“汾酒速度”。

过去的一年间，李秋喜、常建伟顶着压力、大胆开拓，带着汾酒交出了完美的答卷，不仅令汾酒自身取得了快速发展，经营业绩再创新高，也直接带动了清香型白酒的快速发展，还为山西省国企改革工作树立了榜样。正如常建伟总结汾酒的2017年：汾酒开启改革征程，体现汾酒担当；汾酒坚守清香品质，打造汾酒品牌；汾酒深耕白酒文化，唱响汾酒声音。

同样荣膺“领军企业”的还有泸州老窖。在泸州老窖股份公司总经理林锋看来，“领军企业”的重要贡献之一就是“让东风压倒了西风”。林锋表示，上世纪80年代，洋酒一度在国内高端酒市场拥有巨大影响力。而到2017年，中国白酒已用品质、文化以及市场份额、价格、定位，证明了其在世界无可替代的地位。

在此过程中，泸州老窖以中国经济在世界范围内的崛起为机遇，不断契合如“一带一路”等国家战略和APEC会议、达沃斯论坛、中欧论坛等国际事件，充分挖掘产品的价值和文化潜力，将中国白酒的国际地位再提升一个台阶。

在本届评选上，国窖1573荣获了“年度复兴产品”奖项，“茅台酱香·万家共享”则获得了“年度案例奖”。

回望2013年，在行业受到冲击背景下，国窖1573的价格开始下滑，茅台酱香酒也还“荫蔽”在茅台酒的大树之下。

数年过去之后，国窖1573的市场走势不断强劲，几经调价仍无法全面满足市场需求，成为高端白酒集群中的重要一极。茅台酱香酒不仅仅在销量上超越茅台，其销售收入也已经进入行业前十，成为驱动千亿茅台的“两轮”之一。

针对茅台酱香酒的“秘密”，贵州茅台酒股份有限公司副总经理，贵州茅台酱香酒营销有限公司董事长、党委书记、总经理李明灿毫无保留地分享了经验：“要为广大同仁探索出一条良好的可行方法。”他将茅台酱香酒的成功总结为“五心”：快乐做营销的初心、敬畏工艺的匠心、实惠保品质的良心、全心爱茅台的忠心、万家共享的信心，实实在在融入百万消费者的生活中。

正如本届金爵奖评选的初衷，不仅是为了表彰先进，更是为了引导酒业更深层次的创新，无论是汾酒，还是泸州老窖，亦或是茅台酱香酒，都是凭借其表现出的长远市场价值和广泛影响，最终获得组委会的认可。

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捧起沉甸甸的奖杯，吴向东、贾光庆、宁凤莲、刘晓伟讲出了什么新趋势？

与研究企业和行业相比，在2018年评选2016-2017年年度中国酒业营销金爵奖，本身也是一个值得研究的课题：相比2016-2017年，2018年已经发生更深层次的变化，一座座金色的奖杯，宣告一个酒业新时代的来临。

在本届糖酒会期间，金东集团董事长吴向东频频现身各大行业论坛。从过去数十年糖酒会的变化中，吴向东读出了“新时代的来临”：第一阶段，企业最早参加糖酒会就是打广告、卖产品、谈生意，遍地的传单成为其典型的特征；第二阶段，企业参加糖酒会进入了品牌时代，不再直接谈生意，而是转化为以“海陆空”广告全占领和“吃吃喝喝”为代表的新形势；第三阶段即目前，已经进入了创新和思想碰撞火花时代。

2017年秋糖，由于一坛好酒刚刚于年内发布，线下发布会又在重庆展开收官之战，作为“总导演”吴向东亲临现场进行推介，TED式的发布会让人印象深刻。透过他的判断，一坛好酒未来又将创造什么的场景，值得期待。

其实，糖酒会只是看透新时代的一面镜子。“2017年以来酒行业正经历从数量型向质量型转变，从规模化发展向结构化发展转变，酒行业要凝聚共识，协作发展才能迎接新时代”，百川名品供应链股份有限公司董事长贾光庆也强调，坚守与创变是百川名品过去20年的成功经验，但要想实现整个行业的发展仍然需要行业协作。

“新时代”是否意味着彻底颠覆呢？在吉林省白山方大集团董事长、党委书记宁凤莲和歌德盈香股份有限公司董事长刘晓伟看来，“新时代”也要做好回归本质。

从事酒类流通29年的宁凤莲目睹了酒业从产品升级、品牌升级、营销升级到消费升级变化。他认为，酒业未来更有发展空间，过程中酒业企业必须“不忘初心”，积极回馈社会，做一个合格的“社会公民”；“跨界”老酒、电商等领域的刘晓伟则认为，新模式层出不穷，但商业本质依然是满足消费者需求，哪怕再小众的需求，也要尽可能地向其靠近。

当榜样们都已经看到了“新时代已经到来”，2018年又会有谁继续从“新常态”中涌现呢？或许在下一届中国酒业营销金爵奖评选中，时间会给出我们答案。

附：2016-2017年度中国酒业营销金爵奖获奖名单