瞄准2000亿酒类B2B市场，1919隔壁仓库批发店招募“合伙人”

日前，云酒头条（微信号：云酒头条）从1919了解到，2018隔壁仓库招商大会将于3月21日春季糖酒会期间在成都举行，期间将进行招募介绍活动。

据了解，1919在去年低调进行了隔壁仓库批发店的招募，短短1个月时间已经有超过50家店开业运营，还有100多家店正在选址或装修。与此前1919大张旗鼓做事不同，这次杨陵江显然是看准了才走的一步“胜负手”。

种种迹象表明，1919正在利用强大的B2C优势，将B2B业务进一步迭代升级，新的隔壁仓库批发店应该是B2C和B2B结合的模式，既能够发挥1919在门店管理、供应链管理、IT信息技术、数据资源等方面的优势，又能激发经销商的潜能。左手新零售、右手B2B的1919，通过不断向酒业产业链赋能，正在创造自己新的黄金增长期。

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新零售风口之下，

为何B2B反而更加火爆？

2017年被誉为新零售元年，这种线上线下融合的商业形态受到广泛关注。然而，就在新零售如日中天的时候，具有强大产业链赋能能力的B2B商业形态同样被投资人和资本所追捧。

据不完全统计，仅2017年末以来，包括上上签、大掌柜、行圆汽车、鲜世纪、宋小菜、聚玻网、7公里、西域等电子合同、SaaS、汽车、生鲜、蔬菜、玻璃、农资、工业品等行业B2B企业合计拿下近20亿元融资。

在标杆企业方面，阿里和京东在B2B方面，正各自朝着一百万家天猫小店、京东便利店的目标加速。知名零售企业大润发旗下飞牛网B2B业务“e路发”数据显示，B2B销售贡献占全网已超过60%，通过20万个终端渗透到200多个城市。作为大润发、欧尚超市母公司的高鑫零售为应对零售业新格局，已经将B2B视为与O2O同样重要的多渠道、多业务版块之一。

在酒行业，隔壁仓库、品汇壹号、快找酒、挖酒网等B2B平台快速崛起。以隔壁仓库为例，已经引起平台电商的关注。2016年，隔壁仓库与百度糯米达成战略合作，由前者提供平价采购、仓储等整套的“美食+美酒”的场景化解决方案，规划未来实现100万家餐饮店的开发计划。

在新零售的风口之下，为什么B2B反而更加火爆了呢？

实际上，新零售风口之下，B2B作为零售行业的上游，如何满足新零售的服务需求成为关键，因此其重要性更加凸显。银河系创投合伙人蔡景钟曾总结B2B广受关注的原因，传统流通渠道因为利润低、效率低等原因而自发产生变革驱动，注重配送时效、服务等方面的消费升级拉动产业升级，以及C端消费主力的变化倒逼渠道进行改革。

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“有钱大家赚”，

隔壁仓库招募“合伙人”

如果尝试回顾现实生活中如何买酒、卖酒，你就知道为什么B2B有如此巨大的市场前景了！

街边烟酒店买酒？品种不全、假冒伪劣横生；酒店直接买酒？品种选择少，价格却更贵；超市和零售店想代销酒？一家家地谈酒类企业太费精力，挤压大量资金不说，而且还要被地区经销商夺走利润；经销商想转型？自己开发产品风险太大，继续代理厂家要求任务越来越重……

通过B2B，平台直接向终端提供品牌、产品、技术的支持，保真、平价、赋能，上述问题都可以迎刃而解。

如果这还不能说服你，那么告诉你股神巴菲特也看好这个领域呢？！据媒体报道，投资谨慎、精准的巴菲特投资的公司之一就包括一家为零售做服务的货架公司。众所周知，货架制造是零售、批发的上游产业，要卖的好显然依赖大量的零售店、批发点的建设。在巴菲特看来，哪家做的好不重要，对卖货架的人而言，只要你做的好，肯定是谁都会买的。

面对如此大的一个生意，1919却向全社会开放招募合伙人，并开设隔壁仓库批发店，主要针对传统经销商，帮助其完成转型和职能升级，更好地去开拓发展终端市场。

“有钱大家挣”背后的商业模式并不难理解，13亿消费者分散在全国，消费场景更是千变万化，此外产业链内烟酒店、二批商、经销商转型需求广泛。基于此，单靠1919酒类直供自身根本无法满足需求，因此需要大量的“毛细血管”真正渗透到酒类流通和消费“土壤”中来。

有人会说，酒类B2B不止隔壁仓库一家，那么隔壁仓库有什么优势呢？首先要指出的的是新零售已经打破了传统的电商边界，纯粹的B2B、B2C、C2C时代都已经过去，只有融合的商业模式才能成为爆点。

1919隔壁仓库批发店背靠12年酒水行业流通经验的1919酒类直供，基于1919供应链为合伙人提供商品、系统、供应链、品牌、利润的全方位升级的解决方案，由合伙人独享区域化经营权，加入门槛低至5万元。

从商业模式来看，隔壁仓库消除了酒水采购中间环节，通过平台品牌和二维码技术等保质保真，确保在系统里拿到最低出货价，提供600多款定制和包括金洋河、五粮液等在内的100多款专属高性价比、封闭性产品，确保利润盈利水平。其中支持合伙人一件起订，针对战略产品支持退换货，降低合伙人经营风险。

在营销方面，隔壁仓库合伙人能在APP上做促销，精准用户，提升促销效果。同时，城市合伙人还可在窗口自由交易，提高交易透明、便利性。其中，隔壁仓库批发店方面享受1919门店同等的额权益，店面陈列与其一致，

在新零售之下，当大多数盯着零售端的时候，产业链上的B2B端同样前景巨大，隔壁仓库则通过招募合伙人急速放大其在酒业的影响力。对于经销商来讲，隔壁仓库不仅仅是一个转型的机会，更重要的是能够适应新时代酒类零售批发的要求。

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祭出2000多亿市场的大杀器，1919要去向何方？

换成真金白银，酒类B2B有多大的市场规模？

根据凯度咨询发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》，2016年在中国市场的680万家便利小店中，只有110万家小店在使用B2B平台订货，占总数的16%。预计到2018年，将有44%的小店通过B2B平台订货。

具体到酒业，如果按照44%比例、酒类市场10000亿的规模，即使只有一半通过线下销售，那么意味着将有2000多亿需要通过B2B环节实现。祭出如此巨大市场前景的B2B业务“大杀器”，对于1919彻底甩开与竞争对手的距离，完成包括B2C、O2O、B2B等在内的新零售全业态布局，加速向1000亿营收目标具有重要意义。

对于1919来讲，隔壁仓库招募合伙人既是“一门生意”能够赚得真金白银，更重要的是团结数以万计的消费者、经销商、终端以及厂家。

对于消费者来讲，买酒无论是向谁买，最关心的还是保真、性价比、以及配送等服务体验，这也是复购的根本原因；对于企业来讲，卖酒无论是谁卖，最关心的是酒真正被消费者喝掉而不是躺在仓库中；对于经销商与终端来讲，卖什么酒都是卖，最关心的还是以最低风险获得最高且持续的利润。

基于此，我们不难发现，无论是隔壁仓库批发店，还是大数据等其他版块业务，1919构建的是一个完整生态，利用自己的平台优势不断向酒类产业链上的每一个参与者赋能，过程中，这一生态就像一张大网一样完成了所有成员的联结，真正实现“化学反应”。届时，1919将彻底成为行业独角兽，真正实现其“比肩帝亚吉欧”的“初心”。

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