半年营收、净利双20%+增长，2017古井能否顺利抵达百亿？

2017年，古井董事长梁金辉上任并立下百亿军令状期限中的最后一年。如今，时间过半，古井能否顺利抵达百亿？

8月25日，古井贡酒发布了2017年半年报公告。公告显示，上半年，古井贡酒实现营收36.7亿元，同比增长20.53%，归属上市公司股东净利5.49亿元，同比增长27.34%。

这个业绩如何？能否丈量出与百亿的距离呢？

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如何看待这个业绩？

古井营收和净利润双双增长20%以上，在19家酒类上市公司中，从增长幅度来看，有汾酒等企业的高增长珠玉在前，古井好像并不拔尖。但相对于行业平均水平来说，这个成绩妥妥的优等生。

梁金辉履职集团董事长后古井历年中报数据

换个角度纵向来看的话，这个成绩也非同一般。就像学生的成绩一样，从低到高进步很容易，但古井能在2014年白酒行业调整期都保持着的正增长的基数之上，实现双20%+的增长，实在难得。

再细一点，分季度看的话，这个数据更加耀眼。一季度营收增速17.88%，二季度营收增速达到24.6%，充分说明古井淡季不淡，市场给力。

利润方面，一季度利润增速18.5%，二季度利润加快释放，增速高达62.1%，二季度大超预期。有证券机构认为，公司在利润方面腾挪空间很大。

通过比较我们不难发现，古井冲刺的百亿的节奏已经明朗，按照这个步伐，加上即将到来的旺季，古井集团后半年跳高一跃，极有可能在今年就能一举实现百亿目标。

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百亿的保障是什么？

对于这个业绩，古井方面表示，报告期内公司主要采取以下经营措施：

一是坚持举高打低、举外打内，提升品牌影响力；

二是优化产品线，产品结构不断完善；

三是强化质量，不断提高白酒生产技术水平；

四是加快信息化建设，“战略5.0”基本落地；

五是稳步推进成本控制，确保挖潜增效；

六是优化人力资源建设，确保人才动力；

七是加强安全环保管理，确保稳健运营；

八是深化党管一体化，以党建促发展。

介绍很简单，但事实上这几行字背后暗含的东西才是古井半年报成绩，以及今年冲刺百亿目标的保障。尤其是前两点，更是点透了古井省内市场挖潜，省外市场扩张提升的血拼之旅。

据了解，对于安徽省内市场，古井在渠道层面，凭借无可争议的龙头市场地位，不断加大市场投入，深入践行深度分销，聚焦省内，力求市场做细、做精、做深，做到标准化与高效化，从而实现份额提升。产品层面，以年份原浆为主力产品，战略布局80-200价格带，用献礼、5年等产品，布控安徽市场重点价格带，抓住消费升级的红利，加速市场占有。

除此之外，据经销商表示，今年年份原浆次高端产品8年和16年表现突出，放量明显，今年有望超水平贡献业绩。

对于省外湖北市场，古井集团以黄鹤楼产品和团队为主力，主攻100-300元价格带，以餐饮渠道为重点，进行重点布控。古井在品牌、价格带与渠道上与之互助互补，同时一起调动经销商的积极性，共同发力实现渠道深耕和优良终端把控，渠道建设稳扎稳打，对古井贡酒上半年的业绩提升也起到了明显作用。

对于湖北外的重点市场，在河南则是积极复制安徽模式，通过密集化的网点建设和重点消费人群的培养，构建渠道和消费者的良性互动，不断扩大在消费者中的影响力和指定购买率。经过长期以来的前置投入，据悉目前渠道信心十足，稳定性和成长性均表现良好。

对于这几个市场的表现，古井方面表示，做一个市场，成熟一个市场，持续做大做深市场，筑牢根据地市场和主力核心市场。坚持多市场共振，积极推进全国化布局，发挥协同效力。

在这一方向的指引下，这几个竞争激烈，品牌参与数量多的市场区域，古井保持了循序渐进的向前推进。而这几大市场即是企业百亿目标的保障，又推动了企业格局的演化。

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赛道的加速段古井该怎么冲刺？

进攻是最好的防守。

梁金辉也一再强调“销售上要进攻进攻再进攻”，按照梁金辉的理解，在当前挤压式竞争增长阶段，市场份额守是守不住的，市场信奉的是：狭路相逢勇者胜。

那么赛道最后的加速阶段，古井极有可能加大投入，猛冲向百亿。

中报的数据也显露出这个苗头。有证券机构调研发现，上半年，古井贡酒销售费用12.5亿元，同比增长2.4亿元，增比23%。其中促销费增长幅度较大，增长1.7亿元，增比45.8%，占销售费用比44.5%。广告费减少0.46亿元，下降19.8%，占销售费用比14.9%。古井贡的费销比达到34%，高居行业第一，与行业平均费销比17%左右高出一倍。

但这个强大的进攻性却与意外的与新闻数量有些不符。在百度引擎里搜索“古井 品质”、“古井 质量”，“古井 文化”以及用古井的标签，其最为擅长的“营销”为关键词时，得到的结果数量分别是2,360,000个、2,540,000个，2,610,000个，2,380,000个。

而以相同的关键词搜索茅台，得到的结果分别是2,960,000、2,940,000、2,920,000、2,820,000个；换成五粮液，相同关键词搜索结果分别是2,560,000、2,680,000、2,730,000，2,600,000个。换成洋河、泸州老窖等品牌加相同的关键词时，新闻数量同样也是高于古井。

由此看出，尽管古井费销比较高，不断加大提升省内形象，加大省外市场培育，但是在综合形象传播方面，尤其在话题制造、亮点传播方面却弱于其他白酒骨干企业。

尤其在梁金辉提到的“持续做亮品牌，继续开展古井贡酒文化国际化推广”，以及升级的“双百亿目标”、要求下，对企业传播能力和传播高度提出了新的需求。

那么什么样的传播策略才能匹配当前的古井速度，同时帮助品牌抢夺消费者眼球并深入消费者心理，起到“攻心夺目”并“潜移默化”的作用？

换言之，古井在传播方面需要怎么冲刺一下呢？

首先，在充分挖掘古井贡品牌丰富的人文历史之上，增加对品牌渊源、生产工艺、产品品质、匠人匠心、消费者沟通等方面的新闻，以弥补传统广告品牌内涵的不足，丰富品牌形象，提升品牌的高度。

其次，通过产品联想、企业联想、企业家联想等多个层面阐释演绎古井贡品牌内涵，制造消费者愿意沟通的话题，与消费者进行情感沟通和文化沟通，进而获得他们的认同和关注。这对古井的中高档酒而言尤为重要，可以确保优势，一直保持领跑的位置。

第三，传播还要注意点面结合，强弱得当。如安徽湖北等重点区域，不仅要结合区域性强势媒体打点，又要结合高端媒体打面，全面覆盖。对于上海浙江等新市场区域，根据仅供线路图的需要，打点重于打面。

当然，还有一种可能是古井正悄悄的筹备下一个大动作，作为大动作的前夜，静悄悄也就合情合理了。

当传播的能力匹配上销售攻城拔寨的速度，企业就会变得如虎添翼。

古井从去年70亿的基数上起跳，你觉得古井能不能跳得更高呢？文末留言等你分享！