刘强东去茅台了，这是要跟马云抢生意？

10月13日，京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东现身茅台酒厂的新闻，引发酒业朋友圈刷屏。

一个是售价股价连创新高的白酒龙头，全球市值最高的酒类公司；一个是全国第二的B2C平台。两个明星企业坐在一起，遐想空间巨大。

据茅台官方的信息，双方主要就品牌共建、茅粉培育，物流合作，金融合作，为茅台云商提供营销和配送服务等方面进行了交流。

茅台集团董事长袁仁国，党委书记、总经理李保芳，副总经理张德芹、杨建军，总法律顾问刘汉林，股份公司副总经理王崇琳、总经理助理马玉鹏，京东集团董事会主席、首席执行官刘强东，消费品事业部总裁、消费品事业部酒类采销部总经理杨叶等高管出席了会议。

继茅台与阿里巴巴深化战略合作之后，刘强东此次的到来引发各界关注，这是要跟马云抢生意吗？

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先“饮”五粮液、洋河，再登门茅台，京东“酒量”越来越大

近几年，京东的酒量越来越大了。

自2011年以来，京东酒水快速发展，2014年更是全面发力，如今已成为酒水行业全国最大的线上单体零售商。

随着京东影响力的扩大，今年6月电商购物节期间，京东陆续与五粮液和洋河签署升级的战略合作协议。

据了解，京东与五粮液主要在大数据、技术、物流、金融等方面展开更深入的合作，希望提升消费者品质购物体验的同时，共同推动中国白酒行业向互联网转型。

与洋河的合作则主要集中在品牌共建、技术合作、营销创新、大数据、产品规划等方面。据悉，未来5年，洋河全线产品力争在京东实现累计破百亿元人民币的目标销售额。

除了五粮液和洋河，京东还与古井贡、牛栏山等企业开启了深度合作模式，是目前唯一获得全部八大名酒直供合作授权的电商。

此外，在前不久的电商峰会上，四川省商务厅也与京东签署了战略合作协议，双方将充分发挥各自优势，在川酒产业资源整合、市场营销、品牌培育、基酒、大数据等多个环节及领域开展合作，实现资源共享、优势互补，共同促进四川白酒产业优化升级，推动川酒创新营销。

未来，京东如果能和茅台正式签署战略合作，不仅酒量再度提升，“京东自营”四个字也将更加的有分量。

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左手阿里，右手京东，茅台所图不小

牵手阿里、京东，茅台也在互联网和大数据布局方面进行着多方尝试。

从2006年开始，茅台便试水B2B的电子商务，到2010年探索B2C电子商务平台，再到2014年6月正式成立贵州茅台集团电子商务股份有限公司，这是白酒业内少数拥有自主知识产权和自建专业技术团队的企业。

到了2016年8月，茅台与阿里巴巴签署《战略合作备忘录》，开始在电子商务、数据科技、营销推广、金融服务、供应链等领域广泛深度开展战略合作，在产品研发、品牌建设、商家赋能和供应链优化方面开展重点合作。

今年6月，除了在销售业务方面继续深度合作以外，茅台还与阿里巴巴在知识产权保护、品牌形象传播、大数据合作等领域加深了合作探索。

9月9日，茅台物联网云商平台全面上线。据悉，阿里巴巴、腾讯集团、京东集团等一线互联网公司前来助阵，力挺茅台集团在白酒消费新趋势下，发力新营销、新零售。

茅台云商在上游整合各子公司资源，中游网罗经销商体系，下游直接服务消费者。此举被业内认为是茅台构建线上线下协同营销体系、促进传统品牌与互联网的充分融合升级、有效提升消费者购物体验的重要举措。

据悉，茅台目前已引导近2800余家经销商全面上线入驻茅台云商平台，并要求每家经销商将年度剩余计划量的30%以上通过平台销售。

此举有效的促进了线上线下渠道的融合，实现了线上线下销售、配送、服务互动一体化的快速覆盖，更精准的与消费者进行对话和互动。

但茅台的野心不仅仅于此。

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茅台和京东是怎么看对眼的？

茅台作为老名酒，尽管价格高于其他高端白酒，但仍抵挡不住消费者的热情，长期供不应求。

茅台对于京东而言，战略合作意义巨大。首先从行业价值方面来看，当京东牵手茅台之后，将进一步巩固京东酒水的霸主地位。从经济价值来看，茅台意味着更大的销量和更多的流量。从社会价值来看，茅台代表着白酒行业龙头的认可，强强联手能使企业更具公信力。

京东作为互联网公司，能够带给茅台的不只是销售渠道！

首先，其强大的物流体系能给传统酒企转型升级提供了强有力的支持。众所周知，京东之所以能走到今天，凭借的是全世界领先的强大的物流。且本身具备强大的仓储、物流服务优势，极大的提高了物流配送效率，相对来说更加方便快捷。这对于信息化建设走在行业前端的茅台来说，及时的沟通消费者需要强大的物流支持。此次与京东接洽，其中重要的议题是借助京东全封闭式的物流体系，帮助茅台建立整套物流方案，并在智慧营销平台等方面强强联手。

其次，经过近两年的战略布局，京东的渠道下沉非常迅速，为了配合渠道的下沉，京东物流在农村市场大发神威。京东的布局让传统农村市场变得可触及和炙手可热，茅台销售渠道的进一步下沉，需要京东这样的优势物流进行辅助。

第三，在京东的优势领域大数据上，由于直接面向c端，收集了大量数据信息，而通过大数据分析可以帮助酒企更加了解消费者，甚至能给消费者画像。这也是茅台一直想做的事情，国庆前刚刚举办的“茅粉节”，就是为了获取更多消费者画像，更加了解消费者，精准把握消费者喜好，及时调整营销策略，加快营销转型，推动茅台酒更多走进消费者中间。

第四，京东金融目前是整个京东崛起速度飞快的新业务，茅台十三五末要实现千亿体量，金融也是不可忽视的一环。

未来，在物流和信息化建设的冲击下，茅台和阿里、京东这样的互联网巨头公司将会越走越近，让自己产品和服务落地，将进一步确立领先优势。

倒是马云和刘强东，茅台生意谁能抢得过谁呢？文末留言等你分享！