“河南的票子都送给人家了”，24家酒企不干了，豫酒要突出重围？

没有一个超过30亿的白酒企业，没有一家A股白酒上市公司，豫酒将在不远的将来打破这种窘境。

10月17日，距离9月19日河南省白酒业转型发展工作会议不到一个月，河南省白酒业品质提升现场会在仰韶举行。在河南省主管部门的组织下，14家豫酒骨干企业、10家酒类流通企业的负责人再次坐在一起，共同为豫酒发展谋划。

河南省人大副主任刘满仓，河南省政府办公厅副秘书长万旭、白酒行业专家、江南大学副校长徐岩以及河南省直工信委、商务厅、食药监局、农业厅等单位以及相关县市领导以及省内外主流媒体参加了会议。会上，仰韶、宋河、赊店、杜康、宝丰、五谷春等豫酒企业纷纷发言，介绍了企业的工作以及发展规划，共同表达了“豫满中华”的决心。

刘满仓表示，2012年行业调整以来，在同样的行业背景下，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖卖的好，而豫酒却“掉到井里”了，因此要为豫酒提供一个交流、学习、切磋机会，而仰韶的经验有典型性、代表性、启发性，选择仰韶，就是要让大家一块交流。

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现实：大头都让省外企业挣了，豫酒“不干了”！

“河南白酒销量465亿，豫酒只占20%多一点，大头都让外省酒企挣了，我们要反思为什么会是这样！”刘满仓在会上直指豫酒的痛处。众所周知，河南是白酒产销大省，但长期以来，豫酒却没有一个超过30亿的白酒企业，没有一家A股白酒上市公司，“市场大，省内企业份额小”“产量高，但附加值低”“企业多，但龙头企业少”“品种多，但知名品牌少”...…

面对这一现状，河南省将白酒业确定为12个重点发展产业，大力推动豫酒的转型升级。9月19日召开的河南省白酒业转型发展工作会议透露，力争到2020年，培育1~2家年销售突破30亿元的大型企业集团，3~5家年销售超20亿元的优势企业，扶持1~2家白酒企业上市。会议还明确了5000万的豫酒奖励计划以及一揽子的产业推动举措。

面对历史发展良机，一众豫酒企业已经动了起来。据了解，赊店酒业确定了3年30亿的目标，仰韶酒业制定了2017—2020年仰韶发展规划纲要，坚定不移的树立大单品—仰韶彩陶坊的核心地位，争取实现“3年30亿、5年50亿、10年100亿”的目标。

以此计算，到2020年，豫酒“五朵金花”销售收入合计达到100-200亿。如果到10年之后则规模更加可观，虽然距离一线企业仍然有一定距离，但已经增速迅速，尤其是随着进入30亿、50亿乃至100亿门槛，越来越多的豫酒将走向全国市场，“豫满中华”将更加落地。

仰韶酒业董事长侯建光表示，在河南省省委省政府的战略指导，省市县领导和行业专家的支持之下，通过豫酒的共同努力，豫满中华一定实现，陶香中国一定实现。

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残酷：河南的票子都送给人家了，人家还不满足！

这边河南酒企“憋着一股劲”，那边省外酒企从河南挣着大把的银子，“看着碗里来的盯着锅里的”。对此，刘满仓表示，河南省由白酒生产大省变成了销售外省产酒的大省，我们的票子都送给人家了，想起来很惭愧。

据估计，目前在河南销售的省外白酒中，茅台约40亿，五粮液约30亿，洋河约20亿，泸州老窖约18亿，古井贡约13亿，汾酒约5.5亿，此外可查询的数据显示，茅台酱香酒2017年在河南预计销售8-10亿，习酒上半年在河南销售过亿。仅上述酒企，每年从河南拿走约140亿的市场蛋糕。

然而，省外酒企似乎“还嫌少”。洋河和古井贡将河南视为与大本营市场同样最重要的“新江苏市场”、“新安徽市场”，汾酒确定河南为省外三大战役之一，茅台、五粮液同样加码河南市场。

2017年3月，茅台集团党委书记、总经理李保芳曾特意调研河南市场，期间表示，河南可谓是全国的市场风向标之一茅台酒和系列酒销售规模最大的市场之一，其中系列酒连续3年销量全国第一。

省外企业重视河南市场的背后是对业绩的“不满足”：古井贡最新披露在河南市场的未来目标是30亿元，汾酒河南省区2018年的目标是10亿元，洋河在河南最高销售额曾达到30亿元。此外，五粮液官方披露信息显示，到2020年时，仅五粮特头曲在河南的销售额就要达到5亿元。

综合茅台、五粮液的千亿目标展开，仅上述企业预计在河南市场销量将在不久之后突破200亿，增量近百亿，约等于5-10个目前单个豫酒企业的销售规模，这还不算老白干酒、董酒、西凤酒、口子酒等对河南市场踌躇满志的企业的销售目标。按照上述推算，按照河南白酒销量465亿来计算，留给全体豫酒企业的市场空间只有200亿左右。

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问题：豫酒准备如何突出重围？

在名酒引领行业复苏的背景下，区域白酒企业的市场空间正在不断压缩，遭遇高端到中低端的全线竞争，对于豫酒来讲到了“突出重围”的关键时刻。

此前，河南省省长陈润儿在河南省白酒业转型发展工作会议会上要求：各级政府部门要增强豫酒产业转型发展的紧迫感，要优化豫酒产业转型发展的大环境，强化组织协调、部门联动、政策支持，特别是要抓紧推动豫酒转型发展行动计划和促进酒业健康发展若干意见的贯彻落实，共同推进豫酒产业提质增效、做优做强，为全省经济社会发展做出更大贡献。

错过了黄金十年，又不得不面对茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒等竞品的强势竞争，豫酒要怎样才能杀出重围呢？

首先，河南省对于豫酒的重视提供了政策红利。在这一背景下，河南省明确遴选5家产权明晰、创新能力强、发展前景好的白酒企业，实行动态管理，重点扶持，推动符合条件的企业启动和加快上市进程，振兴豫酒发展的5000万元豫酒发展资金实施细则正在制定中。

在本次会上，刘满仓为豫酒发展提出了市场营销、品牌推广、大单品打造等一系列对策建议。其中提出要“政府引导、市场推销”。“河南人喝河南酒，在严格遵守八项规定的前提下，公务、商务接待提供用河南酒，同时要引导民间消费喝河南酒，形成喝豫酒的氛围”，刘满仓为豫酒的发展提供了底气。

其次，利用好来自地方政府的支持。据了解，洛阳、平顶山、商丘、漯河等省辖市，以及鹿邑、渑池、社旗、永城、南乐等重点县，政府主要负责同志采取现场办公、召开座谈会等方式对重点酒企发展做出指示，成立了高规格的酒业发展领导小组，组织制定政策措施,帮助企业破瓶颈、解难题。省委常委、洛阳市委书记李亚专题听取杜康酒业发展汇报,强调企业和地方要携起手来，促进杜康转型、促进杜康振兴和发展。社旗县委书记余广东亲自担任振兴赊店担当小组组长，县人大主任、县长任副组长，设立5个振兴赊店专项小组，围绕3年30亿元制定措施、合力发展。

第三，龙头企业做大做强凸显豫酒板块影响力。目前，以仰韶、宋河等为首的五朵金花正在进入加速进程，龙头企业的出现以及豫酒逐渐向省外市场渗透，带动了豫酒整体向上。以仰韶酒业为例，在2012—2016年白酒深度调整期间，仰韶酒业以每年30%的速度逆势增长，重塑了企业的行业地位。

第四，豫酒要转变营销方式。近年来，豫酒的市场营销方式已经有了创新，但具体营销中依然有相当大提升的空间。会上，刘满仓就谈及河南经销商不卖河南酒的现象，“河南经销商不卖河南酒，有的企业不诚信凉了经销商的心，一定要守诚信、重承诺”，刘满仓表示，“注意营销策略，做好根据地市场，做好远交近攻，重点近攻，科学布局外部市场”。

豫酒已经迎来了发力的最好时机，随着河南省振兴豫酒具体举措的铺开落地，豫酒军团能否实现既定目标？拭目以待。