Bin 150中国区域独家代理权在手，1919牵手奔富会奔出个什么未来？

10月19日，在葡萄酒巨头Treasury Wine Estates（TWE）富邑葡萄酒集团于香港举办的2017年penfolds（奔富）珍藏系列新年份发布晚会上，TWE宣布1919成为旗下Penfolds Bin 150中国区域独家代理商。TWE北亚区董事总经理Peter Dixon及1919董事长杨陵江出席了本次晚会，并当场签署了合作协议。

一个是全球大型葡萄酒公司之一，一个是领先的线上线下一体化酒类零售平台，TWE与1919双方的强强联手、合作升级，能奔出什么样的未来？

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1919上游资源优势再提升

众所周知，近几年1919发展势头迅猛：一方面，线下1919门店目前已辐射全国地区31个省、逾500个城市，拥有1000多家门店。另一方面，线上1919已经连续多年成为“双11”酒类销售翘楚。而线上线下融合的加速带来的新零售体验，又促进了1919的发展。

渠道影响力的提升使得1919越来越受到国内外品牌的关注和青睐，并获得多个品牌产品的独家销售权。

白酒继五粮液425后，又陆续与洋河合作推出金洋河、洋河头曲系列，与古井合作推出古井贡年份原浆中国强，与茅台合作推出蓝装茅台王子酒、蓝装茅台迎宾酒等。

今年5月，全球最大的啤酒生产企业百威英博在上海宣布，1919成为其新推出的精酿啤酒品牌”开巴”在中国区的独家总经销，共同大举进军精酿啤酒市场。按照双方战略部署，1919将在线上线下平台的啤酒类产品中主推百威英博，从百威英博直供渠道进货。

烈酒方面，去年9月，1919便与烈酒巨头帝亚吉欧达成战略合作，合作横跨多个品类，覆盖多个品牌, 除包括市面上常见的尊尼获加调和威士忌、摩根船长朗姆酒等产品外，还包含一些独家销售的产品包括白马威士忌、黑白狗威士忌等产品。

葡萄酒方面，去年5月，1919与世界最大规模的葡萄酒公司之一的嘉露酒庄正式达成战略合作，获得费雷兄弟、爱德莉、库博加州和红木湾加州4个系列产品的独家销售权，涵盖了高、中、低各价位的葡萄酒、起泡酒。

此次1919与TWE合作升级，成为奔富Bin 150中国区域独家代理商，使得1919在葡萄酒市场布局方面更加从容。而与国内白酒巨头，国外颇具影响力企业帝亚吉欧、百威英博、TWE和嘉露的深层次合作，让1919上游资源优势愈发明显，在对话国内外知名企业、渠道，以及消费者时更加自信。

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奔富携核心产品加码中国市场

作为进口葡萄酒中的硬通货，奔富产品的畅销，已经不是近期的事情了。

尤其近年来，随着中国消费者追求高性价比，奔富高端产品300—500元的市场定位，恰好满足了葡萄酒爱好者品鉴、宴请、送礼等需求。而作为典型的新世界葡萄酒，奔富口感平衡而又不失复杂，适合国人口感。

加之近两年多个国外葡萄酒产区遭遇各种天灾人祸减产，让奔富越发炙手可热起来。

但澳洲优质葡萄酒资源有限，TWE对旗下奔富BIN389、BIN407、BIN707等主销产品，并没有随市场需求增长加大投放，也导致产品价格自然节节走高。

另外，在营销上，奔富BIN389、BIN407等畅销产品在国内实行的是配额制，根据进口商进货多少确定配额。而1919等合作伙伴强大的渠道销售能力，让奔富多款产品从去年起一直处在供不应求的状态。

也因此，大量的奔富非正规产品，水货、假货趁虚而入，钻了市场空子。还被鹅娘“扒皮”，连同奔富一同送上热搜。

市场火爆与产品供不应求的背后，暴露的是奔富中国市场核心产品的缺失，亟需重磅产品进行填补。作为对于TWE业绩贡献巨大的市场之一，中国市场的重要程度越发凸显。为此，TWE携Bin系列的重要成员，在澳大利亚销售表现优异的Bin 150，进入国内市场。

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TWE+1919会碰撞出什么？

与很多选择与1919合作的品牌一样，都看好其作为中国仅次于天猫和京东的全国第三大酒类开放平台，有着便捷、高效、低成本的渠道覆盖及服务优势。

TWE希望通过1919全国千家线下门店，实现葡萄酒品类在各个城市更广的曝光和更深的渗透。同时通过1919的门店与消费者进行互动，以更好地了解其购买习惯。

此外，TWE还看中1919快捷的物流优势，希望携手1919最终实现把超凡的产品以合理的价格，用最专业的服务送到消费者手中的目标。以及在品牌影响力增进的同时，也帮助门店购买转化及消费升级。

对于1919而言，与TWE的合作升级，不仅意味着独家授权产品带来的产品线充实，更意味着1919葡萄酒战略推进的步伐加速。

在去年1919公布的战略商品规划中，649个SKU，其中有49%，即332个，规划给了葡萄酒。

杨陵江更是坦言看好葡萄酒，预判未来葡萄酒成长空间大于白酒。并以1919为例，力证葡萄酒利润空间相对名优白酒更大，是1919的重要盈利来源。

简言之，此次TWE首次拿出并不曾轻易授权给经销商的bin系列产品合作，对1919而言，不仅做出了正品保障背书，更是通过商业联合的形式，进一步布局上游优质葡萄酒名庄资源。

然而两者的合作意义并不仅仅于此。

品牌进口葡萄酒通过与平台渠道商合作，越来越懂中国了。国外葡萄酒消费者重产区，中国消费者因文化上的差异，在选择中高档葡萄酒时，不仅重产区，而且重品牌。有品牌号召力的产品在平台的推动下，更容易分享市场红利。奔富在多个市场的一瓶难求便证实了这一点。

另外，越来越多的世界级葡萄酒公司，希望在中国寻找一个能够直面大众消费者，将产品快速覆盖到全国市场，给消费者提供便捷的购酒渠道。TWE+1919是国内外业者着眼于新兴营销模式的证明，表明国外名酒庄品牌+全国性零售商强强联合推广趋势的明朗。

接下来，在TWE高端市场强大的品牌打造和运营下，牵手1919全国线上线下市场深度联动，奔富又能奔出什么样的成绩呢？我们拭目以待。