东入皖，西入川，今年可能进白酒前10？听杨光解读茅台酱香2017千商受益策略

业历经深度调整，茅台酒却保持着强有力的增长发展势头。在茅台的带动下，酱香酒不足3%的产能却贡献了行业15%的销售额，贡献行业近30%的利润，未来3—5年，酱香酒市场规模预计突破千亿，成为白酒行业风口，各大白酒企业将会进一步布局酱酒，加码酱酒行业发展。

以往，茅台热带动酱酒行业发展，受益的却是其他酱酒品牌；自茅台酱香酒公司成立以来，茅台酱香酒受到茅台公司前所未有的重视，以强大的资源保障、政策保障和组织保障与茅台酒实现无缝对接。如今茅台热最大的受益者已成为茅台酱香酒，并成就了茅台酱香酒的行业风口属性，茅台酱香酒迎来最佳发展机遇。

❶

高端酱香看茅台，大众酱香就看茅台酱香酒

就酱酒行业而言，除茅台外，真正进行全国化布局的酱酒品牌无外乎三个，即茅台酱香酒、郎酒和习酒。继聚焦红花郎之后，郎酒自2107年聚焦青花郎，进行高端酱香的突破。除贵州本土市场外，习酒在外埠市场的营销主要为窖藏1988，价位基本在300元以上。而茅台酱香酒瞅准大众酱香行业机遇，在2016年实现产品战略回归，全面践行133品牌战略，切实布局大众酱香，集中打造60—300元价格带，探索300—600元次高端价格带，完善经销网络，推进渠道下沉，让更多消费者消费正宗好酱香，成就名副其实的国民酱香酒。

就此而言，真正在大众酱香领域（60—300元价格带）做基础夯实和消费培育只有茅台酱香酒，中国大众酱香的未来属于茅台酱香酒。

茅台酱香酒的多赢局面：千商受益，万店获利，酱粉狂欢

作为茅台系列酒，茅台酱香酒承担普及酱香消费，为茅台培育消费者，培育酱香消费氛围的重任。2017年，茅台酱香酒紧紧围绕这个目标，深度践行“渠道下沉 深耕市场九个营销酱香飞扬”十六字方针和“建网络 抓陈列 搞品鉴”九字工程，持续推进茅台酱香酒渠道下沉和网络下沉，提升茅台酱香酒品牌势能，树立茅台酱香酒品类价值和品牌价值，基本实现千商受益，万店获利，酱粉狂欢的多赢局面!

千商工程+顾问团会议：千商受益，打破东不入皖

为提升大商积极性，茅台酱香酒公司于2016年年底成立顾问团，在上半年先后召开两次顾问团会议（淄博/成都），梳理市场问题，晒成绩亮点，提炼市场运作模式，充分发挥大商的带头和示范作用。为推进千商工程，先后举办3场千商峰会，行业震动，经销商信心全面提振，实现了酱酒行业和经销商共振，打通了从茅台酱香酒公司到经销商的重要环节，完善经销网络布局，进一步释放红利。特别是合肥千商峰会打破白酒东不入皖，实现茅台酱香酒在安徽市场布局！

样板市场建设：基础夯实，万店获利

下半年茅台酱香酒顺应酱酒发展趋势，推进多省区联动式样板市场建设，以门头建设+终端陈列+宴席推广+战略联盟商体系为核心扎实推进市场基础建设，建立以茅台信仰为核心的战略联盟商体系，促进产品动销，全面夯实茅台酱香酒市场基础。

千人品鉴会：西入川，酱粉狂欢

为实现终端商和消费者深度互动，茅台酱香酒公司首创千人品鉴大会，践行“茅台酱香·万家共享”理念，普及茅台酱香酒知识，传递茅台酱香酒健康稀缺，挖掘酱香酒饮酒乐趣，探索独具东方文化特色的饮酒仪式。截止9月，茅台酱香酒推进三场千人品鉴会（成都/贵阳/郑州），每到一处引发酱粉狂欢和酱香酒热潮。特别是成都千人品鉴会，打破白酒西不入川，在天府大地掀起酱香热潮！

❷

短短两年，成就茅台酱香酒三大行业突破

行业增长冠军：2017年提前100天完成43亿全年销售收入任务，同比增长226%，成为酱香领域仅次于茅台的行业榜眼。茅台酱香酒蝉联行业第一加速度，是中国白酒行业增长冠军。

品牌热度冠军：通过上半年市场运作，特别是千人峰会此起彼伏，茅台酱香酒深受经销商追捧，千商工程提前完成；下半年千人品鉴大会，在全国各地掀起酱香热，成功的把飞天茅台的酱酒大势承接下来，未让竞争对手有机可乘，实现茅台及茅台酱香酒的无缝对接。

团队成长冠军：经过近两年的市场磨炼和优化，茅台酱香酒已经形成一支600人年轻的、富有战斗力的、最具成长欲望的队伍，是酱酒行业最具战斗力的营销队伍。

如果说2016年茅台酱香酒营销战略化的元年，那么2017年是茅台酱香酒战略全面深化的元年，也是茅台酱香酒有望进入全国白酒十强的元年。茅台酱香酒之所以在如此短的时间里实现三大行业突破是和茅台酱香酒“建网络 抓陈列搞品鉴”九字工程持续高效推进分不开的，是茅台公司高层对白酒行业发展的精准预判和快速出击！

❸

茅台酱香酒：大众酱香红利的释放者和最大受益者

随着茅台酱香酒的品质不断提升，其性价比优势更加突出，造福酱粉，让酱酒爱好者享受到品质优良的正宗好酱香；通过千商工程和核心战略联盟体的推进，让经销商和终端商享受酱香发展红利。茅台已成为高端酱香红利的释放者和最大受益者，而经过2—3年的基础运作和品牌布局，茅台系列酒将成为大众酱香红利的释放者和受益者，茅台酱香酒将会迎来品牌价值的进一步爆发！

茅台酱香酒的高速发展不是偶然，是适应消费升级的需求，率先抓住酱香大热的发展机遇，率先推进网络下沉、渠道下沉和消费精准培育的必然。随着时间的推进和消费进一步升级，茅台酱香酒必然迎来新的发展高度！茅台酱香酒的未来，值得期待！

茅台酱香酒目标行业十强，你怎么看？文末留言等你分享！