“互联网+白酒”火爆一时后，“凛冬将至”？

近日互联网白酒品牌“三人炫”推出系列海报，由泸州老窖集团董事长张良、酒仙网董事长郝鸿峰、著名艺术设计大师许燎源站台，并为“三人炫”送上三周年寄语。

三人炫三周年这一系列动作再次吸引到业界对这款互联网白酒品牌的关注以及对“互联网+白酒”发展的思考。

“三人炫经典版”由酿酒大咖张良亲自督造，销售大咖郝鸿峰定价推介，设计大咖许燎源设计酒器，提出“酒界小米”的概念。2014年“三人炫经典版”一问世，翻新了整个白酒行业的业绩低迷：在酒仙网首发的前48小时就创造了狂卖40吨的销售业绩，其销量突破100万瓶，只用了84天，便创造了白酒行业的“销售奇迹”。

看到“互联网+白酒”的甜头，很多酒企纷纷加入其中，搭建网络销售渠道、靠低价建立竞争优势......然而想要打造“酒界小米”并非那么简单。回头看，真正存活下来并活的有声有色的互联网白酒品牌并不多。曾经火爆一时的互联网白酒品牌“三人炫”现状又是如何呢？

据“三人炫经典版”独家销售渠道酒仙网透露，“三人炫”上市三年销量已突破1000万瓶，目前复购率高达98%！这个成绩足以让“三人炫”在互联网白酒中算得上佼佼者。上市三年“三人炫”热度不减，这其中的秘诀是什么？

1、匠心打造是基础

泸州老窖集团董事长张良、酒仙网董事长郝鸿峰、著名艺术设计大师许燎源的强强联合赋予“三人炫”优秀基因：传统酒业的老总、潜心艺术的大师、电商品牌的大佬三人联手定制，并亲身为“三人炫”代言。这在外界看来定不会是平庸之作，从酒品到包装、到销售渠道，每一个环节都争取做到极致。相信这种精益求精的理念是“三人炫”高销量、高评价、高复购率的基础。

2、优选销售渠道

“三人炫经典版”是泸州老窖与酒仙网直接合作的一款产品。作为中国最大的酒类电子商务平台，酒仙网无论用户量还是口碑都是行业翘楚。酒仙网长久以来积累了大量用户，使“三人炫经典版”一上市就能迅速抓取目标用户。

3、“公测”开启用户体验时代

谈及“互联网+白酒”，多数酒企迅速建立线上销售渠道，借此与互联网挂上钩，然而大多酒企却只停留在这个层面。“三人炫”对中国白酒业和白酒人的另一个重要启迪在于，它成功开启了白酒市场中消费者的角色转变。

以往都是酒企低头造酒，消费者被动地选择，消费者的个人需求很难在酿酒过程中体现。而“三人炫”则利用互联网在产品开发初期植入“公测”的概念，开启了白酒市场用户体验的新时代。

“三人炫”通过酒仙网发布公测活动，酒友在线申请即可获得测试资格。每套公测小酒上都印有二维码，酒友品鉴后喜欢哪款就扫哪款小酒的二维码，并对品鉴结果进行反馈。酒仙网把搜集到的数据和信息反馈到泸州老窖以及设计大师许燎源，针对酒友的亲测体验不断调整，几轮公测后才正式推出“三人炫”。这样的产品不仅迎合了消费者需求，群策群力也使三人炫产品几乎达到极致。

然而，“三人炫”的“野心”不仅如此，泸州老窖董事长张良曾表示：“白酒行业的发展要与现代科技相结合，利用智能化酿酒实现白酒生产技术的进步。通过传统技术酿造的白酒经过智能化分析，可以分解出其中的成分、比例、搅拌速度等条件，实现标准化生产。从消费者层面讲，三人炫未来将借助智能化酿酒技术发展酒业C2F，使消费者可以通过互联网调配自己喜爱的酒品，随着智能化调酒的完善，这将是三人炫的又一创新。”

“互联网+白酒”不仅仅是简单的打通线上销售渠道，开发“互联网+白酒”的新玩法，以及应对如何在年轻人主导的互联网上卖好被贴有传统标签的中国白酒、如何应对“互联网+白酒”同质化严重等一系列问题，是“互联网+白酒”未来仍需探索的道路，而互联网在白酒中的应用将成为延续这一产业的关键。