茅台葡萄酒：向上2023，进击2024

出品丨云酒头条

“要坚定不移打响茅台品牌，（茅台）集团各个方面的力量将为葡萄酒公司赋能。”

这是茅台集团党委书记、董事长丁雄军对茅台葡萄酒2024年发展的定调，是对其“特而美”发展征程的展望。

向前看的同时也应回头看，只有知晓来时路，未来方能行更远。

当我们梳理企业在2023年走过的路不难发现，茅台葡萄酒正从引领走向超越。

█ 奔跑，是茅台葡萄酒的标签

茅台葡萄酒的引领与超越，或是从“奔跑”开始。

云酒头条曾评论道，“奔跑”对茅台葡萄酒而言，既是具象的行动，也是抽象的精神。

具象行动方面，茅台葡萄酒以奔跑之姿承载着体育精神，并将之化为品牌资产。

“奔跑的茅台红”第三季于2023年2月25日在哈尔滨开跑，12月29日在三亚收官，IP升级贯穿全年。同时，茅台葡萄酒也在这一年里以“奔跑”的精神，助力了杭州亚运会。

在此期间，茅台葡萄酒发扬“奔跑”能量，秉承亚运精神，将运动之美、文化之美、体验之美交织交融，呈现出中国葡萄酒积极向上的力量与向前发展的希望。

抽象精神层面，“奔跑”折射出了茅台葡萄酒逆势上扬的发展态势。

据了解，茅台葡萄酒在2023年营收同比增长39%；利润同比增长76.3%。茅台葡萄酒公司党委书记、董事长李春风透露，茅台葡萄酒2023年经销商数量同比增长115%。

过去这一年，酒类行业数据有所增长，但细分到葡萄酒类目中，实际销量并没有明显上涨，行业下行的整体趋势仍未得到逆转。

正因如此，茅台葡萄酒的逆风增长对整个行业发展来说是一种鼓舞，其“奔跑”的姿态对行业来说也是一种引领。

业内人士分析，当引领成为一种习惯，茅台葡萄酒的超越也就水到渠成。

█ “一盘棋”战略下的葡萄酒梦想

在茅台葡萄酒2024年度市场工作会上，丁雄军针对茅台葡萄酒取得的成绩作出发展结论：“我们完全可以实现持续高质量发展和高速增长，也可以证明中国可以做好葡萄酒，茅台也可以做好葡萄酒。”

从茅台葡萄酒既往成绩足以证明此结论，比如，茅台葡萄酒全年有12个产品荣获13个评选组织的38个奖项；频繁亮相各类博览会、展销会、糖酒会等，博得诸多参展者关注；仅亚运会期间i茅台平台就实现销售1400余万元，50天内在巽风平台实现销售2600万元，等等。

万联证券曾表示，葡萄酒分级进一步规范，行业供需格局变化，优质葡萄酒需求上升。

基于此来分析产业发展的逻辑本质，可以发现，葡萄酒的前景仍然是具有确定性的，上升空间也是广阔的。

在12月26日举办的“2023中国葡萄酒领军企业T6峰会”上，贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司党委书记、董事长李春风明确表示，坚守品质、深耕市场，坚定信心，勇毅前行，中国葡萄酒一定能够得到消费者的逐步认同和接受。

对中国葡萄酒的信心，李春风在上任之初就已明确提出。

3月份召开的供应商大会暨战略研讨会上，李春风诚挚邀请供应商同茅台葡萄酒携手，坚持高质量发展、现代化建设的时代主题，追求极致、追求卓越。

近一年来，李春风带领茅台葡萄酒，在“大集团一盘棋、产业链一条心”的集团战略布局下，深入主动营销、深耕品牌营销、深挖文化营销、深探数字营销、深情服务营销，实现了渠道的全面布局，品牌形象不断提升，逐步构建起特色文化体系，在提升品牌张力的同时也夯实了市场基础。

█ 茅台葡萄酒，大步向未来

中国葡萄酒行业的发展，受多种因素的驱动。

一方面，中国经济持续增长，以及当下盛行的多元化、个性化的“健康消费”理念，为其发展提供了消费基础与诉求；另一方面，行业内部也在不断进行技术创新与营销创新，为其发展拓展了空间。

中国葡萄酒的健康发展，机会或许就在这些因素的持续作用与协同效应之中。

在此背景下，茅台葡萄酒强调要在消费端建立“三个导向”。

贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司党委副书记、总经理范雪梅对此进行了解读，一是价值导向，引导消费者重新认识中国葡萄酒的品质；二是价格导向，确立中国葡萄酒在高端价位的话语权；三是文化导向，要和中国文化融合，形成中国的葡萄酒话语体系。

商业江湖，瞬息万变。身处其中的葡萄酒行业，同样也是风起云涌。

企业只有结合市场竞争环境与自身实际情况，以“长期主义”思维做好战略规划，挖掘品牌文化内涵，提升产品体验，加强渠道管理，创新消费者培育，才能保证稳定、可持续的发展，进而实现引领与超越。

由此来看，茅台葡萄酒的未来新的蓝图，已愈发清晰明确。