四特酒发展到今天,

成为品牌价值超400亿的全国知名酒企,

其创新能力已经受住了市场考验。


“扛住就是胜利、稳住就是成功。”


2月1日,在“守正创新 务实竞进”四特酒有限责任公司2023年度工作总结暨表彰大会上,四特酒公司董事长、总经理廖昶这样总结公司2023年的发展成果。


过去的一年,酒业转折与分化并存,市场供需结构调整,行业内卷加剧。但发展长期向好的基本趋势没有变。


在此背景下,四特酒能够抗住压力,在逆产业周期、逆消费趋势的变革浪潮之中巧妙抓住结构性机会,其背后的发展逻辑值得研究。


 回望2023:在爬坡过坎中前行


国家统计局相关数据显示,2023年全国规上白酒产量449.2万千升,同比仍保持小幅下滑。


而与产量收缩相伴的,则是更为激烈的市场竞争。以2023年前三季度业绩为例,贵州茅台五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖、古井贡酒等6家酒企的收入,占到20家白酒上市公司总收入的84.45%,净利润占比更达到92.22%,行业头部集中度仍在提高。

竞争加剧带来的最直接影响,是白酒供给端愈发规模化、集约化、专业化,结构调整和质量提升加快。

重视产品与质量管理,加强渠道与技术创新,是四特酒能够稳步发展的压舱石。


四特酒公司副总经理赖秀煌介绍,2023年四特十五年快速完成迭代升级,并导入二维码营销,在解决渠道利润分配问题的同时增加了消费端的红包刺激,加强与消费者之间的互动,效果显著


此外,四特东方韵系列产品的梳理及策略优化持续推进,完成了省内外产品的区隔,并导入二维码营销手段,从而让四特十五年及四特东方韵等核心产品整体保持平稳增长。


产品的跃升,背后是“基础研究、品质提升”频频发力。


大会透露,过去一年来,四特酒技术部门多个科研项目获得行业和省级科学技术进步奖,技能人才队伍结构进一步得到优化。同时,四特酒牵头组织或参与多项国家标准修订,赋能酒类产业标准化发展,强化在行业标准方面的话语权。


今年年初,四特酒还荣获中华老字号的称号。中华老字号的评选,不仅重视历史传承、文化价值、独特工艺,还看重消费者喜爱度以及企业经营状况的能力。四特酒公司副总经理廖钟亮表示,能够获评中华老字号称号,正是对四特酒坚持传承、创新发展的肯定


深挖文化基因,强化品牌传播,是四特酒能够稳步发展的定盘星。



近年来,四特酒不断亮相CCTV、江西卫视各大黄金时段和热点栏目,为品牌全国化发声助力,也为深耕区域市场打好基础。《闪耀吧!中华文明》《主厨的荣耀》《闪耀东方》《圆桌派》《不一Young的亚运》等一系列IP中,四特酒将品牌内涵与栏目受众深入融合,占领消费者心智。


线上品牌攻势不减,线下四特酒同样表现亮眼。在中国特(兼)香型白酒产业高质量发展峰会、中国南昌国际龙舟赛、第二届中国南昌国际健博会等活动中,四特酒旗下核心大单品集中亮相,在B、C端都形成了充沛的传播势能。随着四特文化体验馆在全国多地落地运营,四特酒以品牌宣传为基础,在体验式营销、特香文化传播等方面,都拓宽了新路径、注入新活力。


推进营销创新,紧抓市场管理,是四特酒能够稳步发展的助推器。


去年,四特酒重点推进产品精进、结构优化升级和市场布局,产品体系更加清晰。同时,第五代四特十五年,新版弘韵、雅韵导入数字化营销模式,效果显著。


在市场发展上,四特酒也取得了不错的成绩。大会透露,2023年,四特酒新增180多个经销商,省内乡镇扁平化招商初见成效。此外,公司核心产品线导入数字化营销模式,多地开展回厂游、答谢会、鉴赏会等活动,包括四特东方韵等产品形成明显的市场势能,成为四特酒扎实推行营销工作的一个缩影。


总的来看,四特酒在2023年的每一步都走得踏实有力,其在逆境中获得成长的结果是必然的。


 展望2024:以创新务实谋发展

现场,樟树市委副书记、市长罗功成在大会上细数了四特酒的发展历程,他特别点出:自2002年以来,四特酒从一个销售二、三亿元的酒企,逐步发展成为全省酒业龙头、全国知名酒企,这是四特人奋力开拓、拼搏进取的结果。


▎罗功成


他表示,在经济大形势逐步向好的大背景下,在全省上下各级领导对四特的关心关注下,在市政领导班子的坚强引导下,在四特酒全体员工的共同努力下,2024年四特酒一定能够打开新的局面,开创新的辉煌,取得新的成绩。


“2024年新征程的号角已经吹响,新时代呼唤新作为、新担当,我们对四特发展的雄心壮志始终如一。”对于四特酒未来的发展,廖昶充分表达了信心。


▎廖昶


面对未来一年的变化和挑战,廖昶从三个方面给出了他的思考:


意识形态方面,要守正、创新,统一思想,保持发展定力;市场营销方面,要务实、笃行,深耕市场,释放营销势能;企业管理方面,要竞进、超越,创先争优,夯实队伍建设。


尤其是在市场营销方面,廖昶提出了具体的要求。一是强化费用落地管控,二是聚焦核心市场突破,三是深耕消费者培育,四是坚持品质与品牌双优,产品力、品牌力“两架马车”要并驾齐驱


罗马并非一日建成,四特酒成为特香型引领者也并非一日之功,透过廖昶对四特酒未来发展的思考可以看出,四特酒的发展过程有着非常清晰的逻辑。


 未来:四特的确定性来自哪里?


方正证券研报称,未来白酒逐步呈头部集中态势,品牌力较强的企业将会脱颖而出。白酒作为顺周期优质资产,看好随宏观消费复苏的回弹弹性。在新价格新产业周期下,具有香型赛道优势、精耕区域市场稳步发展、高端产品业绩确定性高、区域龙头企业几大类企业更值得关注


而四特酒作为特香型白酒引领者、江西白酒龙头企业,未来发展值得看好。


除上述因素外,四特在多年来发展中展现出的韧性也是未来发展确定性的关键。



华为创始人任正非曾表示,创新是华为持续发展的关键,华为一直是“在创新中求生存,在创新中求发展”。


这个逻辑也适用于酒业。


时代不断发展的趋势不会变,消费者的需求也不会一成不变。能够在长期竞争中留存下来的酒企,都是结合自身的品牌、品类、区位等优势建立符合自己的战略定位,并以不断创新推动企业高质量发展


四特酒发展到今天,成为品牌价值超400亿的全国知名酒企,其创新能力已经受住了市场考验。


而随着酒行业的整体发展,具有韧性四特酒将有更强的确定性

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