跻身中华老字号，四特酒开年首会定调：守正创新、务实竞进

“扛住就是胜利、稳住就是成功。”

2月1日，在“守正创新 务实竞进”四特酒有限责任公司2023年度工作总结暨表彰大会上，四特酒公司董事长、总经理廖昶这样总结公司2023年的发展成果。

过去的一年，酒业转折与分化并存，市场供需结构调整，行业内卷加剧。但发展长期向好的基本趋势没有变。

在此背景下，四特酒能够抗住压力，在逆产业周期、逆消费趋势的变革浪潮之中巧妙抓住结构性机会，其背后的发展逻辑值得研究。

█ 回望2023：在爬坡过坎中前行

国家统计局相关数据显示，2023年全国规上白酒产量449.2万千升，同比仍保持小幅下滑。

而与产量收缩相伴的，则是更为激烈的市场竞争。以2023年前三季度业绩为例，贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖、古井贡酒等6家酒企的收入，占到20家白酒上市公司总收入的84.45%，净利润占比更达到92.22%，行业头部集中度仍在提高。

竞争加剧带来的最直接影响，是白酒供给端愈发规模化、集约化、专业化，结构调整和质量提升加快。

重视产品与质量管理，加强渠道与技术创新，是四特酒能够稳步发展的压舱石。

四特酒公司副总经理赖秀煌介绍，2023年四特十五年快速完成迭代升级，并导入二维码营销，在解决渠道利润分配问题的同时增加了消费端的红包刺激，加强与消费者之间的互动，效果显著。

此外，四特东方韵系列产品的梳理及策略优化持续推进，完成了省内外产品的区隔，并导入二维码营销手段，从而让四特十五年及四特东方韵等核心产品整体保持平稳增长。

产品的跃升，背后是“基础研究、品质提升”频频发力。

大会透露，过去一年来，四特酒技术部门多个科研项目获得行业和省级科学技术进步奖，技能人才队伍结构进一步得到优化。同时，四特酒牵头组织或参与多项国家标准修订，赋能酒类产业标准化发展，强化在行业标准方面的话语权。

今年年初，四特酒还荣获中华老字号的称号。中华老字号的评选，不仅重视历史传承、文化价值、独特工艺，还看重消费者喜爱度以及企业经营状况的能力。四特酒公司副总经理廖钟亮表示，能够获评中华老字号称号，正是对四特酒坚持传承、创新发展的肯定。

深挖文化基因，强化品牌传播，是四特酒能够稳步发展的定盘星。

近年来，四特酒不断亮相CCTV、江西卫视各大黄金时段和热点栏目，为品牌全国化发声助力，也为深耕区域市场打好基础。在《闪耀吧!中华文明》《主厨的荣耀》《闪耀东方》《圆桌派》《不一Young的亚运》等一系列综艺IP中，四特酒将品牌内涵与栏目受众深入融合，占领消费者心智。

线上品牌攻势不减，线下四特酒同样表现亮眼。在中国特（兼）香型白酒产业高质量发展峰会、中国南昌国际龙舟赛、第二届中国南昌国际健博会等活动中，四特酒旗下核心大单品集中亮相，在B、C端都形成了充沛的传播势能。随着四特文化体验馆在全国多地落地运营，四特酒以品牌宣传为基础，在体验式营销、特香文化传播等方面，都拓宽了新路径、注入新活力。

推进营销创新，紧抓市场管理，是四特酒能够稳步发展的助推器。

去年，四特酒重点推进产品精进、结构优化升级和市场布局，产品体系更加清晰。同时，第五代四特十五年，新版弘韵、雅韵导入数字化营销模式，效果显著。

在市场发展上，四特酒也取得了不错的成绩。大会透露，2023年，四特酒新增180多个经销商，省内乡镇扁平化招商初见成效。此外，公司核心产品线导入数字化营销模式，多地开展回厂游、答谢会、鉴赏会等活动，包括四特东方韵等产品形成明显的市场势能，成为四特酒扎实推行营销工作的一个缩影。

总的来看，四特酒在2023年的每一步都走得踏实有力，其在逆境中获得成长的结果是必然的。

█ 展望2024：以创新务实谋发展

现场，樟树市委副书记、市长罗功成在大会上细数了四特酒的发展历程，他特别点出：自2002年以来，四特酒从一个销售二、三亿元的酒企，逐步发展成为全省酒业龙头、全国知名酒企，这是四特人奋力开拓、拼搏进取的结果。

▎罗功成

他表示，在经济大形势逐步向好的大背景下，在全省上下各级领导对四特的关心关注下，在市政领导班子的坚强引导下，在四特酒全体员工的共同努力下，2024年四特酒一定能够打开新的局面，开创新的辉煌，取得新的成绩。

“2024年新征程的号角已经吹响，新时代呼唤新作为、新担当，我们对四特发展的雄心壮志始终如一。”对于四特酒未来的发展，廖昶充分表达了信心。

▎廖昶

面对未来一年的变化和挑战，廖昶从三个方面给出了他的思考：

意识形态方面，要守正、创新，统一思想，保持发展定力；市场营销方面，要务实、笃行，深耕市场，释放营销势能；企业管理方面，要竞进、超越，创先争优，夯实队伍建设。

尤其是在市场营销方面，廖昶提出了具体的要求。一是强化费用落地管控，二是聚焦核心市场突破，三是深耕消费者培育，四是坚持品质与品牌双优，产品力、品牌力“两架马车”要并驾齐驱。

罗马并非一日建成，四特酒成为特香型引领者也并非一日之功，透过廖昶对四特酒未来发展的思考可以看出，四特酒的发展过程有着非常清晰的逻辑。

█ 未来：四特的确定性来自哪里？

方正证券研报称，未来白酒逐步呈头部集中态势，品牌力较强的企业将会脱颖而出。白酒作为顺周期优质资产，看好随宏观消费复苏的回弹弹性。在新价格新产业周期下，具有香型赛道优势、精耕区域市场稳步发展、高端产品业绩确定性高、区域龙头企业几大类企业更值得关注。

而四特酒作为特香型白酒引领者、江西白酒龙头企业，未来发展值得看好。

除上述因素外，四特在多年来发展中展现出的韧性也是未来发展确定性的关键。

华为创始人任正非曾表示，创新是华为持续发展的关键，华为一直是“在创新中求生存，在创新中求发展”。

这个逻辑也适用于酒业。

时代不断发展的趋势不会变，消费者的需求也不会一成不变。能够在长期竞争中留存下来的酒企，都是结合自身的品牌、品类、区位等优势建立符合自己的战略定位，并以不断创新推动企业高质量发展。

四特酒发展到今天，成为品牌价值超400亿的全国知名酒企，其创新能力已经受住了市场考验。

而随着酒行业的整体发展，具有韧性四特酒将有更强的确定性。