三个“新”，看懂一担粮的新十年

在聚焦消费者的战略指引下，

在一流团队的加持下，

一担粮将高举“京酒新标杆”的大旗，

踏上新的征程。

十年，意味着什么？

小苗可以成为大树，幼童可以成为少年，一担粮跻身“京酒新标杆”。

十年，三千六百多次日升日落，见证了一担粮的成长与变迁。

十年，还可以是新起点。

近日，一担粮2023财年年会在海南三亚召开，以“砥砺十载 共绘未来”主题，一担粮未来十年的宏伟蓝图就此“打开”。

从三个“新”，我们可以看见一担粮的崭新蓝图。

█ 新征程：应对新竞争

北京壹号酒厂董事长李红军在致辞中如此描绘新十年的蓝图：“新十年，我们以客户为中心、以员工为根本，坚持传承创新，坚持互利共赢的价值观不会改变，为生活奉献美酒，让美酒美好生活的企业使命更不会改变。需要我们思考改变的，是适应新环境，应对新竞争的能力。”

▎北京壹号酒厂董事长 李红军

作为京酒后起之秀，一担粮自诞生以来，面对的便是强手如林的局面，而未来十年，市场环境将更加严峻，酒业竞争将更加激烈。

走差异化路线、不断创新升级，或将成为酒企寻求突破的重要维度。

一担粮正是这样做的。

自2013年上市以来，一担粮就致力于研发大曲清香新品，打造“京酒新标杆”。

与传统二锅头采用麸曲为原料酿造的方式不同，一担粮“北京大曲清香”系列新品精选优质高粱、大麦、豌豆为原料，采用京作三绝技内法工艺——“林花曲、慢发酵、先晒后藏”，通过晒新去杂、窖藏至老，有效降低酒体有害杂醇。

“北京大曲清香”还有着独特的低温缓释发酵技术，发酵周期为56天，比常见的清香型白酒35天的发酵周期长整整21天，以时间赋予产品品质价值。

▎一担粮总经理李嘉阳

一担粮总经理李嘉阳认为，“北京大曲清香”无论是产品的颜值，或者内在品质，抑或是综合产品力、性价比，对于京派白酒而言都堪称具有里程碑式的意义，必将成为京派白酒同类价位段的品质标杆。

“京酒新标杆”不仅体现在拥有成熟的产品，更体现在酒庄酒体系的打造、生产基地的建设上。

一担粮先后建设了北京壹号酒厂（平谷）酿造基地、北京壹号酒厂（涿州）酿造基地，为一担粮打造高端酒庄酒奠定了产业基础。

“随着生产基地的完善，我们的产能、品质、产品创新能力都会得以加强，这无疑会为市场提供新的助力。”李红军展望新十年时信心十足。

█ 新战略：聚焦消费者

过去十年，一担粮在聚焦重点市场的同时，布局空白市场，补齐区县市场占有率低的短板，深度挖掘各级市场的价值潜力。

新的十年，面对新的市场环境和未来，一担粮在营销战略上将有所变化。

“聚焦消费者是我们未来十年的重要战略，无论是市场营销还是渠道赋能都将以此为中心展开各项规划并实施。”李嘉阳表示，营销战略重心从渠道转向消费者，锁定原点人群，开启一系列互联网营销及消费者培育举措，以实现品牌价值的高效传播。

原点人群运营理念源于互联网会员营销概念，原点人群不仅是种草官、团长、品鉴师，而且还是品牌的调研员与监督员。一担粮希望在原点人群中找到“领袖”，由他们引领品牌口碑传播。

为保证战略意图能够高效落地，一担粮所有市场费用一律采取审批制，长促及压仓费用不超过现有支持费用的50%，其余费用全部投入到消费者拉动及品牌推广活动。

这种新模式已经获得成效，一担粮的团队人效得到空前的提高，经销商也有更充分的动力配合品牌投入、渠道陈列和终端动销，共同带动终端零售的增长。

唯改革者进，唯创新者强。新十年，一担粮大胆改革，抢占先机，唯有如此，方能在不确定的环境中找到确定的答案。

█ 新重心：打造一流团队

任何事业的成功，都离不开敢打硬仗的团队。

一担粮同样如此。

本届年会称得上是一担粮团队的“集中检阅”。这里有战斗英雄，也有改革先锋，还有销售冠军……其中还有一支特殊的队伍——后备军，他们是一担粮阜阳培训学院首批毕业学员。

若论一担粮的最强战力，当属老员工。本届年会特别表彰了陪伴一担粮走过十年风雨的老员工，授予他们“十年风雨同舟奖”，并向为一担粮品牌发展作出卓越贡献的人员颁发了“十年卓越贡献奖”。

新的十年，团队建设将是一担粮的工作重点。李嘉阳强调：“在一担粮新十年的征程中，公司将把人的成长，作为企业发展的核心工作。”“企业成长永远依托于人的成长，只有一流的团队，才能创造一流的销售业绩。我们团队能力的边界在哪里，企业发展的边界就在哪里。”

李嘉阳认为，企业的终极成果要落在人上。只有人才，才能把实践经验体系化、工具化、理论化，去丰富、去优化、去传承。只有这样，人才梯队才能得到更高效的培养，企业的生命才能得以常青。“我认为这样的发展路径，才会实现企业的健康可持续发展。”

李嘉阳同时提到，一担粮的团队建设依然存在不足，他为此提出了解决之道：改革绩效考核标准，提升人力资源效能，优化渠道资源配置，强化消费者品牌心智建设，实施聚焦策略，提升资源总体效能。

一担粮新十年征战的号角已然吹响。在聚焦消费者的战略指引下，在一流团队的加持下，一担粮将高举“京酒新标杆”的大旗，踏上新的征程。