开年打响“山东战役”，金沙古酒：“要百亿，一定百亿”

“追光逐日。”

这是金沙古酒2024年品牌工作的定调，同时也是其开年第一会的主题。3月3日，金沙古酒在山东济南召开“追光逐日 对酒当歌——金沙古酒2024年度品牌升级战略发布会”。

作为激活企业发展主旋律的首会，本场活动释放了诸多重磅信号，揭开了金沙古酒谋势山东的序幕。

据了解，这是金沙古酒首次在深圳、贵州之外召开开年首会。

透过这一点，我们可以看到金沙古酒2024年深耕核心样板市场的决心与信心。山东，或将成为金沙古酒未来走向全国的一个高起点。

在全国白酒市场布局中，山东一向是举足轻重的酒水消费大省，市场容量已经超过500亿，是白酒品牌的“兵家必争之地”。同时，经过近几年酱酒之风的熏陶，山东已形成浓厚的酱酒消费氛围。

来自行业专家和消费者的反馈也显示，酱酒的口感具有某种不可逆的特点。

因此，尽管酱酒热回归理性，但酱酒消费市场依然广阔。

在金沙古酒看来，山东市场包容性强，全国名优酒、地产酒百花齐放，政务、商务用酒场景丰富，酱酒氛围持续浓烈；酒商渠道出现马太效应，拥有名酒品牌资源的酒商当下生存能力强，而贴牌产品、没有品牌力的酒商则面临更加激烈的市场竞争。

这一切都表明，金沙古酒在山东将大有可为。

云酒头条现场了解到，金沙古酒2023年销售回款同比增长33%、销售收入同比增长5.4%。

▎李瑞杰

基于此，深圳市宝德投资控股有限公司董事长、金沙古酒董事长李瑞杰提出，2024年，金沙古酒坚守长期主义，义无反顾地向前冲，拼市场、抢地盘，全面赋能合作伙伴，趁势而上引领行业。

而这场会议，便正式吹响了号角。

选择向前冲是态度，能否向前冲是能力。

显然，金沙古酒具备这样的能力，并为企业的“向前冲”，设定了当下的第一个目标，即打响“山东战役”，在酱酒市场规模达160亿+的山东市场分得更多蛋糕。

▎王林

具体怎么做？金沙古酒系列酒产品线总经理王林提出“12345营销规划”：

“1”个核心营销战略目标，即坚定“民酒+名酒”的战略方向不动摇。

“2”大营销模式，即坚定自营战略大单品品牌化发展+系列酒汇量增长双轮驱动的营销模式不动摇。

“3”大系列酒品牌矩阵，即坚定金沙古酱、金沙古斗沙和金沙古战略品牌三大系列酒品牌三箭齐发，团结一切可以团结力量的系列酒品牌矩阵不动摇。

坚定“4”改革方向不动摇，即组织架构改革，管理模式改革，KPI考核模式改革与组织激励改革（下放营销和利益分配权力到12战区）。

坚定“5”维销售目标不动摇，即金沙古酱管得住，金沙古斗沙立得起，金沙古战略品牌放得开，大单品超级符号以及“三纵三横”营销。

▎赵明

由“12345营销规划”作为指引，并充分研究山东市场之后，金沙古酒主品产品线总经理赵明对2024山东战役提出了更为具体的战略规划——打造1-2个超级性价比产品、50家体验店、100个品鉴包厢、1000个核心终端、1000场宴席、2000场团购品销会、10000场品鉴会。

“目标从来都不遥远，一步步、一天天，只管全力以赴”，他说道。

追光逐日是发展的主旋律，未来指向哪里？

此次活动上，李瑞杰、王林、赵明都提到了一句话，“要百亿，一定百亿”。在他们看来，这不是口号，而是未来的现实。

其信心来自哪里？

▎刘员

从行业背景来看，当下正处于行业新周期转折与发展的关键节点。中国酒类流通协会常务副会长刘员认为，酒企要坚持和坚守“长期主义、品质主义、品牌主义、营销主义、市场主义、竞争主义”，走高质量发展之路。

事实上，金沙古酒的开年首会，提出的正是这一方向。而这一方向实现的路径，便是李瑞杰提出的品牌焕新、产品升级以及市场培育。

品牌焕新，是要推动慎初烧坊+金沙古双品牌战略；产品升级，是要重点打造金沙古酒核心大单品，增加老酒比例、提升产品口感和饮用体验感；市场培育，是要稳固根据地，突破核心市场。

在此基础上，金沙古酒还将以全产业链数字化赋能的方式打造比较优势，启动慎初云商、慎初小店、“基业长青”共享酒厂等创新模式，紧跟AI时代研发上线米多多酒业大模型……

▎黄平

面对金沙古酒“星辰大海”的目标，知名白酒专家、贵州省酿酒工业协会理事长黄平给予了认可。他表示，当下的白酒市场已经从量的竞争过渡为质的竞争，近几年来，金沙古酒顺应大势做了很多扎扎实实的工作。

这些扎实的工作，铺就了金沙古酒通往未来的道路。关于金沙古酒的百亿征程，云酒头条也将持续关注。