加大渠道和资金扶持力度，绿瓶国浆“一城双展”亮相春糖

过去两年，整个消费行业都在追赶大众消费、理性消费的大潮。

而白酒行业也在这一浪潮中出现了新的增长点——光瓶酒。方正证券发布的《光瓶酒行业深度报告》显示，光瓶酒市场规模从2013年的352亿元逐渐增长至2021年的988亿元，预计2022-2024年仍将保持16%的年增长速度，2024年市场规模或将超过1500亿元。

光瓶酒市场规模持续扩大，吸引着众多名优酒企竞相入局，同时也带动了一批具备品质与产能优势的新兴品牌。

川酒集团旗下的塔基战略大单品——绿瓶国浆，正乘势而上。

本月，绿瓶国浆将在成都锦江宾馆与世纪城新国际会展中心3号馆展出，借势“一城双展”，进一步深化其在2024年的市场与品牌布局。

█ 20万终端200万箱销量，绿瓶国浆业绩“狂飙”

过去一年，是光瓶酒市场持续扩容的一年，也是绿瓶国浆一路“狂飙”的一年。

据绿瓶国浆市场负责人介绍，2023年绿瓶国浆在全国市场覆盖超过20万个终端，市场广度遍布全国，市场深度上直达县级，年度销量突破200万箱，在2022年的基础上，实现终端翻倍、销量翻番的佳绩。

在市场方面，2023年绿瓶国浆成功开拓并巩固了北京、天津、河北、江苏、浙江、四川、陕西、内蒙古、河南、江西、云南等市场，完成了对华北、华中、华西、华东等重要区域市场的全面覆盖。

下一步，绿瓶国浆的终端布局将持续深入，并走向精细化。

“我们没有做太多的促销，精力和市场费用几乎都集中在消费者的品饮培育上。”川酒集团绿瓶国浆负责人表示，绿瓶国浆最大的动作便是把品鉴会生活化，让产品向终端品饮上靠拢，这在其扎根市场和向消费者渗透方面，均起到了重要作用。

在市场导入上，绿瓶国浆一方面划定区域并为经销商匹配好落地执行的业务员，使其陈列率都能达到60%以上；另一方面宴请零售终端店老板品鉴，让这部分直面消费者的“意见领袖”推动终端运行，做好“熟人”生意。

此外，在终端拓展上，绿瓶国浆辅以有针对性的媒体广告投放，营造市场氛围，实现快速动销与复购。

实际上，依托品饮等方式培育消费者，是对产品品质最直接的考验。而绿瓶国浆有足够的底气。

自上市以来，绿瓶国浆就提出了“真纯粮、真年份、真比例”的品牌主张，高举“品质”大旗。而在绿瓶国浆纯粮酿造、老酒加持的背后，是川酒集团的优质产能支撑。

“绿瓶国浆的背后，是川酒集团每年60万吨的优质原酒产能、100万吨的总储能，以及2万余口老窖池的硬实力。”川酒集团党委副书记、总经理、总工程师杨官荣表示，全国没有第二家酒企，会把如此优质和丰富的资源（包括库存老酒），拿来做这样一款零售价不到100元的光瓶酒，“川酒集团之所以会这样做，就是想酿造一款优质的纯粮好酒，让老百姓买得起、喝得起。”

█ 厂商协同，加速品牌升维

品质，是绿瓶国浆站稳市场的重要基础；厂商协同及品牌势能的不断扩大，则是其高速迈进的另外两大砝码。

据悉，绿瓶国浆采用“厂家重金投入，经销商做大做强”的基本策略，以“厂商一体化”的思路推进产品落地工作，坚持与经销商共建市场、共谋发展的思路，并积极探索共建省级运营公司的模式，共同推进绿瓶国浆在各个区域市场的全面覆盖和深度占有，维护市场的稳定和长期发展。

正是基于厂家与经销商的利益高度协同，经销商在触达消费者时，亦能同步做到品牌形象的高效传达。

2023年底，绿瓶国浆在全国各地的经销商纷纷组团，前往川酒集团总部及生产基地座谈、考察，对于绿瓶国浆全国化大单品打造、市场网络建设、核心市场聚焦、空白市场开拓、消费者培育等，建立起了更全面、更直观的认知。

不少经销商在考察后提出，希望在2024年能扩大绿瓶国浆的经销代理区域；还有经销商表示，2024年将放弃原有一些其他产品的代理，集中全部的人力、物力、精力、资源和资金，全力做好绿瓶国浆这一款产品。

品质优势突出、终端销量高涨、厂商关系协同，2023年是绿瓶国浆迎来品牌化“质变”的一年。

据悉，在过去一年中，绿瓶国浆先后斩获AIIC Awards 2023酒业创新与投资大赛·年度创新产品、酒业青云奖·年度十大光瓶酒、追光大会·年度市场潜力产品、中国光瓶酒发展大会·中国光瓶酒先锋、中国酒业协会2023最美酒瓶设计奖、名酒之光·中国酒业先锋产品、简装酒大会·2023年度明星单品、第25届比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛金奖等八项行业大奖。

进入2024年，绿瓶国浆仍然势头不减，于今年1月获得了2023-24中国烈性酒挑战赛金奖。

接连获奖，这是绿瓶国浆行业影响力与市场认可度的加速提升的最佳见证。

光瓶酒市场正呈现出价格多元化、品类多元化、消费场景多元化的行业趋势，市场竞争愈发激烈，但绿瓶国浆已然脱颖而出。

█ “一城双展”亮相春糖，迎战2024

回顾绿瓶国浆的2023年，在品质、品牌、终端、协同等四大关键词背后，便隐藏着其高速发展的秘密。

进入2024年，川酒集团绿瓶国浆将在保持稳定增长势头的基础上，继续加大市场投入，扩大市场规模，在产品品质、销售渠道、终端建设等方面实现进一步的升级。

据川酒集团绿瓶国浆负责人介绍，目前2024年市场方案已经完成，绿瓶国浆会加大对经销商的政策和资金扶持力度，在稳固既有市场份额的同时，努力开拓空白区域市场，加速实现增长与发展。

同时，其还将持续坚持中长期战略定力，前置资源投入，深入品牌打造与运作，以品质和品牌占领消费者心智，继续向着全国化大单品的目标稳步迈进。

“过完春节过春糖”，即将到来的第110届全国糖酒会，将是绿瓶国浆迎战2024年的关键一步。

据悉，以“一城双展”亮相，在成都锦江宾馆与世纪城新国际会展中心3号馆两个展区，绿瓶国浆与广大客商不见不散，为来自全国的客商奉上一杯品质好酒。