田卓鹏：酒商破题C端化的五大策略

3月15日下午，以“和合共生 同创美好”为主题的2024百商联盟春季论坛在成都世外桃源酒店举办，北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏发表了《C端化大时代下，中国酒商的转型之路》演讲。

田卓鹏指出，后电商时代中国酒商面临去中心化、短链化、C端化和后电商时代四大命题。传统酒商不仅面临着行业压力、名酒厂任务压力、渠道动销压力和利润压力，还面临新电商崛起所带来的挑战。如：抖音系电商、C端电商，天猫补贴等。

在这一大背景下，酒商业绩增长，要求构建新的增长动力和增长动能，酒商需要直面C端化和积极转型调整。具体而言，品牌连锁是酒商面向C端化重要路径，酒商可以通过五大抓手破局。

第一：区域酒商通过连锁化，密集布点，抢占区域核心点位抢占制高点。

第二：酒商产品要布局“名品”“名类”“特品类”“精品类”。

第三：整合区域人脉、酒企资源，满足个性化、定制化、名酒名品需求。

第四：利用名酒名品赋能分销商，立体发展，共享协同。

第五：线上线下整合迭代，转型即时零售、即时配送，整合发展。形成业绩扩张。