董广阳：2024年仍然有压力，但是会比2023年的感受好很多

3月18日，由中国酒类流通协会指导、全国糖酒商品交易会组委会主办、云酒传媒承办的2024杰出酒商大会在四川成都天府国际会议中心举行，新财富白金分析师、华创证券副总裁兼研究所所长董广阳出席大会。

会上，董广阳对2024消费与酒业发展趋势作出研判。

“2024年仍然有压力，但是会比2023年的感受好很多。”董广阳认为，综合消费指数、渠道压力以及CPI等数据来看，对比2023年，2024年消费整体将延续弱复苏态势，后续经济发展会进入平稳发展的阶段。

在此背景下，他指出消费者行为趋势会发生以下几个变化：

一是理性化，即追求性价比与品质实用主义，价格不再是唯一标签，新消费概念弱化；二是悦己化，悦己消费占比提升，从商务社交到自我悦纳，旅游、教育、娱乐等服务业占比或将上升；三是碎片化，即一次性大额消费项目减少，小额碎片化消费占比提升。

这些变化在白酒行业，则表现为周期演变和结构性演变。

在周期演变层面，董广阳认为，当前在经济与行业周期双重叠加的影响下，酒业发展仍处于放缓阶段，马太效应加剧。

“头部酒企已从大单品往航母式的产品线扩充、从传统单一渠道往多元化渠道丰富、叠加数字化赋能等影响，头部酒企体系化能力全面提升，周期波动性明显降低，产品价格和业绩稳定性提高。”

在结构演变方面，酒业呈现出香型均衡化、品牌集中化、价格带重心下移三个主要特点。具体表现为2017年后酱香迎来热潮，逐步进入品牌竞合阶段，仍在继续增长，同时，清香也加速复兴。

此外，行业产销量继续下降，但头部企业仍在增长。数据显示，酒业2022年CR6收入、利润占比分别达45%、57%，但产量仅占12%，表明马太效应将进一步增强。

最后，价格带重心有所下移，“葫芦型”下部稳定扩容。即高端格局和需求相对稳定，次高端商务需求短期承压，重心下移，中档酒加速向名酒集中。

对此，他认为企业要获得长期发展，必须要做到现代化治理、数字化管理和营销服务化。尤其是白酒行业必须要从粗放式扩张走向精细化管理，积极拥抱数字化热潮，加强主动服务意识更强，让销售人员更加贴近一线。

“我们发现，那些在这些方面做到极致的企业和大商，受到周期性波动的影响较小。让优秀成为习惯，是成为杰出酒商的重要条件。”董广阳表示。