贾光庆：面临经济挑战，经销商要务实、合作、变革

3月18日，由中国酒类流通协会指导、全国糖酒商品交易会组委会主办、云酒传媒承办的2024杰出酒商大会在四川成都天府国际会议中心举行，百川名品供应链股份有限公司董事长贾光庆出席大会。

会上，贾光庆介绍了百川名品的发展历程。

自1997年，百川名品便深深扎根于酒水行业。随着国内互联网环境的发展对社会产生了深入影响，2016年开始，百川名品抓住新零售风口，开始由单纯渠道商实现新零售酒水平台运营商的布局。2020年左右，为了新零售运营需要，百川名品深化改革组织架构，成立独立新零售运营公司并配备数百名专职人员全力着手门店运营工作的改进与优化，全面向C。

贾光庆指出，中国经济正处于深层次的结构调整中，房地产产业链的深度调整及新时代清明廉洁的社会风气的确立，酒水消费场景明显下降，导致酒水销量遇到挑战。

除此之外，行业集中度持续加强、品牌集中度进一步提升、品牌的张力还在进一步地扩大、头部企业的竞争优势更加明显。

而由于生产企业迫于指标的压力，正在超过极限地完成指标，导致价格倒挂。贾光庆指出，烟酒店靠烟草支持日常费用，靠酒获得利润，经销商两头受挤压，生存环境恶劣。

“但是我们要有信心”，贾光庆认为酒水行业是一个很好的行业，呼吁大家要珍惜自己从事的事业。

其次，贾光庆认为经销商要务实，不论规模大与小，把社会责任当作第一要务，有多少能力做多少事情，等到经济回暖大家再继续发展。

“我们要合作”，贾光庆建议，经销商要认真观察市场、了解市场、找合适的合作伙伴，在规范的基础上寻求平等的合作，一起来抵御风险。

反思带来学习，学习带来有益的变革。贾光庆提出，面临经济挑战，需要反思学习，从而进行有意义的变革。

最后，贾光庆分享了一句话与大家共勉，他说：“正心、正念、正行，是我们穿越周期的法宝。”