钓鱼台酒业×智纲智库，酱酒“智者”与战略“智者”交杯

围绕C端培育，钓鱼台酒业始终在“结硬寨、打呆仗”，步步为营。

1月，钓鱼台酒业启动品鉴IP——钓鱼台酒之夜；3月，该活动迎来第三场，也是首个跨界专场。无论是规格、规模，还是价值内涵都颇为不同，深入契合品牌气质。

3月19日，由钓鱼台酒业独家冠名的“第十一届智纲智库大会”在大湾区举办，来自全国近200位知名企业家、权威学者齐聚一堂，共同探讨市场未来趋势。

晚间，“真知酌见·钓鱼台酒之夜——万人千宴品鉴会”在全国范围内铺开，在深圳主会场上，钓鱼台酒业总经理丁远怀，著名战略咨询专家、智纲智库创始人王志纲以直播连线的方式，与现场嘉宾及全国各分会场、上万位钓鱼台酒爱好者共同举杯、共饮钓鱼台酒。

在赤水河，钓鱼台酒业是一个特殊的存在。

钓鱼台酒业即使拥有极强的品牌张力和产业实力，却始终坚持适度规模发展，以“小而美、小而精”著称。

在发展气质上，钓鱼台酒业更像一位智者，总是在冷静观照。也正是这份清醒的认知，令其可以更加从容地应对行业调整期。

面对纷杂的经济环境、产业格局，王志纲以其长期沉淀的哲学思想、方法论以及独到眼光提出研判，提出的观点和结论往往也是“高标独立”，极具启发性。

钓鱼台酒业携手智纲智库，既是一次高端酱酒与顶尖思想的交杯，也是一次酱酒“智者”与战略“智者”的碰撞，诠释了钓鱼台酒的品牌内涵和价值。

据了解，智纲智库大会由战略策划机构智纲智库发起创办，依托其三十年来累积的社会公信力和广泛的政企资源，在业内具有深远影响力，迄今已成功举办十一届。

作为高端交流平台，智纲智库本次携手钓鱼台酒业，不仅是对其高品质的认可，更是对钓鱼台酒业思想的认可。

丁远怀表示，智纲智库能在这样的一个激荡时代里经久不衰，是非常难得的。同为企业家、创业者深知坚守的不易，作为行业的领军企业，品质始终是钓鱼台酒业的核心竞争力，未来将不忘初心，积极应对挑战，为消费者带来更加优质的产品与服务。

▎钓鱼台酒业总经理丁远怀

王志纲表示，前些年酱酒行业正在风口之上，资金纷纷涌入，行业产能迅速扩张。但就在这样狂飙突进的时代，钓鱼台酒业却坚持适度规模，始终坚持稳健的发展节奏。

▎著名战略咨询专家、智纲智库创始人王志纲

2023年是钓鱼台酒业品牌建设的跨越突破年，也是深化厂商协同、聚焦消费者培育的服务提升年。

为进一步深度服务消费者、增进消费者对钓鱼台品牌的认知，2023年钓鱼台国宾酒开启“高空+地面”精准配合、“线下+线上”双驱动的密集攻势，实现品牌跨界和圈层营销。

2024年，钓鱼台酒业加速前进。1月19日即举行主题为“钓鱼台酒之夜——万人千宴品鉴会”的年度首场品牌活动，以北京钓鱼台大酒店为主会场，与全国各地逾千个分会场的一万多位经销商、消费者直播连线。

如此大规模的品鉴活动，引发行业关注。通过真切体验，消费者得以更直观地感受到钓鱼台酒的品牌文化魅力，体验到钓鱼台酒的卓越品质，拉近了钓鱼台酒品牌与消费者的距离。

3月19日，钓鱼台酒业走进大湾区，链接高端交流平台，延展和丰富“钓鱼台酒之夜”的活动形式。与此同时，恰逢第一酒业盛会——成都糖酒会，为了让经销商共同分享这一美好时刻，在当晚特别举办成都分会场，通过线上线下相结合的方式，实现深圳与成都连线。

在深圳主会场，“钓鱼台国宾酒·智纲智库30年定制版”获得现场人士的众多好评；在成都分会场，钓鱼台酒业经销商、电商合作达人、资深媒体人等齐聚，分享美酒文化与美学发展，以及对于钓鱼台酒的喜爱。

有经销商表示，在市场降温的大环境下，商家要有向下服务的能力，以更完善的增值服务赢得更多终端消费者认可。

2024年糖酒会期间，钓鱼台酒业正式推出面向团购客户、具有高度个性化的钓鱼台国宾酒定制业务，从单一产品销售转向生活方式销售，适配更多消费场景，切实提升开瓶率。

接下来，钓鱼台酒业将持续推动厂商关系从利益共同体持续向命运共同体转型升级，通过一揽子政策，坚决持续优化商家结构、做好优商助商工作，进一步融洽厂商关系，从而更好地引领企业穿越周期、行稳致远。

在BC联动下，钓鱼台酒业不仅夯实了市场渠道，更增强了消费力，为钓鱼台酒业的长期发展奠定良好基础。

中国酒业协会发布的数据显示，2023年，中国酿酒行业销售收入达10802.6亿元，首次突破万亿，多个酒种营收、利润持续保持增长。其中，全国白酒行业实现总产量629万千升，同比下降5.1%；完成销售收入7563亿元，同比增加9.7%；实现利润总额2328亿元，同比增长7.5%。

白酒产量下滑但营收利润保持增长，白酒行业进入理性化、集中化的新阶段，产业、产品、市场、消费结构均面临变革与调整。

有观点认为，全国性、头部的品牌会进一步集中，二三梯队的品牌可能会被分化下去。另外一方面，地方品牌有可能会做大，会分化出一些有潜力的区域品牌。企业需要基于这种产业思维，去思考竞争战略和竞争战术。

在酱酒发展战略的抉择上，钓鱼台酒业无疑是一个很好地研究样本。秉承“国之器度，和而不同”理念，钓鱼台酒业坚持品质为先，致力于酿造高品质白酒产品，以品质之力创建品牌之路。

在丁远怀看来，不管行业发展如何，只做适度规模，不盲目扩张。在大会上，钓鱼台酒业副总经理丁才义与王志纲就“钓鱼台酒业如何在酱酒扩产潮中，坚持适度发展规模”的问题进行了探讨。

▎钓鱼台酒业副总经理丁才义

对钓鱼台酒的品牌创新建设，王志纲表示，钓鱼台酒是一种商品，更是一种文化载体、一种文化情怀，它独特的家国情怀与企业家们不断精进自我、推动时代发展的奋斗经历是高度契合的，不忘初心、方得始终，守正创新、方能破局。

他提出，对绝大多数行业而言，野蛮生长的时代已经结束了，未来要能靠内涵的扩大再生产，即内容、生活品味的提升作为新的增长点。在未来发展中，更应注重因人、因地、因时而动，在增量市场做创新，让钓鱼台酒成为一种生活方式，在更大范围内发挥势能。

可以看到，钓鱼台酒业坚守品质的同时，积极探索品牌传播、市场营销等方面的新模式和新方法，创造性融合到更多维的产业生态和消费场景里，“穿越无人区”，开创发展新篇章。