开辟清香白酒“第二战场”，杏花村酒瞄准“中国诗酒文化第一品牌”

3月28日，第七届汾酒杏花节在汾酒集团开幕，杏花村酒将从80年代到现在的大单品集中展示，美酒、杏花、诗词以及“清明诗意图”等也在杏花村酒互动体验区的呈现，让游客流连忘返。

种种迹象表明，大清香时代，名酒势能、清香势能、汾酒势能加持下，杏花村酒作为汾酒旗下三大品牌之一，正立足“诗酒杏花村”的文化势能，担当开辟清香白酒“第二战场”使命，加速品牌复兴，向清香品类、吕梁产区、杏花村汾酒专业镇的旗舰品牌迈进。

“快看，80年代的杏花村经典黄标，印象中小时候经常给爷爷和爸爸买”“还有2000年的杏花村牧童黄标，那时候家里大事喜事都喝这个酒”“这是咱们最新的杏花村金标产品，也是重点打造的核心大单品”……

第七届汾酒杏花节杏花村酒展示区，不少游客看到陈列的杏花村酒不同时代大单品，纷纷表示勾起了自己的回忆，而杏花村酒工作人员也熟练地介绍各个产品，展示了代代杏花村酒经典传承的品质。

相较于产品，杏花村酒所展现的“诗酒杏花村”文化盛景，也让人流连忘返。

“借问酒家何处有，牧童遥指杏花村”，唐代诗人杜牧笔下的名句成就了杏花村的千年盛名。第七届汾酒杏花节将杏花、牧童牛、杏花村相融合，构造品牌互动体验区空间布局，再现了杏花村作为“诗酒天下第一村”的盛景。

游客们与牧童牛、杏花、诗词墙合影，观看实景情景剧《清明》复刻的杜牧在清明时节专程前往汾州祭拜曾祖父杜希望的故事，体验杏花村品牌的文化与势能，感受汾阳杏花村悠久古老的酿酒历史。

为进一步丰富游客体验，杏花村品牌互动体验区还设置了拓印体验区，游客只需六步就能绘制关山月先生经典力作《清明诗意图》，再次感受杏花村的诗意，同时游客还可以与主播对诗赢取抽奖卷，获得精美礼品。

值得一提的是，杏花村酒在杏花节期间引入抖音杏花村官方旗舰店，杏花村酒类旗舰店，杏花村清香甄选专卖店同步与线上消费者进行互动直播，带领消费者溯源产地，共赏杏花、共品美酒、共颂诗词。

从杏花村汾酒厂到线上直播间，杏花村酒构建起了多元化、多层次场景，让“诗酒杏花村”变得可以触摸和亲近，消费者也在体验和互动中充分感受杏花村品牌的文化与势能，也为杏花村酒发展注入“文化势能”。

在酒业，文化的重要性毋庸置疑。有效激发企业文化活力，擦亮企业文化底色，塑造企业文化IP，能够不断提升企业在市场的吸引力和向心力，增强企业的核心竞争力，为企业高质量发展赋能。

目标“中国诗酒文化第一品牌”，杏花村酒在第七届汾酒杏花节亮相，是企业将文化作为发展引擎的探索，是“诗酒杏花村”文化活化的尝试，根本上是企业开新局、攀高峰的积极信号。

3月21日，“科学营销开新局 提势增能攀高峰”杏花村酒2024年度经销商座谈会在成都召开。会上，汾酒集团党委委员、副总经理刘卫华从品牌定位、产品梳理、渠道策略调整、组织策略调整四方面对杏花村酒下一步工作进行了部署。

刘卫华强调，杏花村酒全体营销人员要不辱使命，不忘初心，持之以恒地拓展市场，坚持不懈地树立品牌，全力以赴地抓好管理，以敢于胜利的决心，不折不挠的勇气奋力拼搏，为汾酒实现高质量发展贡献更多的力量。

时间回到1月19日，杏花村酒召开了“同心启新程，同行创共赢”2023年度杏花村酒经销大会，释放了加速品牌复兴的积极信号，更对未来发展作出了布局。

杏花村酒销售公司党总支副书记、副总经理王利平透露，杏花村酒将重点围绕“111223”总思路，坚定品牌、品质和文化自信，重塑基于“互信、互助”前提下的“共建、共享、共赢”厂商关系，再造杏花村酒的品牌建设体系，同时推进信息化赋能营销全新升级和产品全线升级改造。

立足文化自信，杏花村酒以对向上力量的坚守，正持续以文化势能助力品牌势能，实现品牌价值与文化价值共融，进而赋能市场高质量发展，成为更多经销商和消费者品质之选、文化之选、价值之选的“确定性”。

当前，“清香热”是行业公认的行业风口。

山西证券研报提出，在清香龙头汾酒的引领下，清香型白酒已爆发出强劲的增长势能，清香品类正加速扩容，从竞争格局上看，清香型白酒企业竞争格局集中度相对浓香、酱香较低，正在形成由汾酒引领的“一超多强”的品牌格局：汾酒、牛栏山、红星等逐渐成为清香阵营的主力。

在这样的大清香时代，汾酒杏花村酒机遇空前。

2023年12月6日，在汾酒召开的全球经销商大会上，汾酒党委书记、董事长袁清茂提出，要持续激发汾酒、竹叶青、杏花村三大品牌在品质、品牌、文化方面的潜在势能，杏花村酒要担当起开辟清香白酒“第二战场”的使命，成为清香品类、吕梁产区、杏花村汾酒专业镇的旗舰品牌。

袁清茂强调，要按照《汾酒集团三大品牌发展方向规划》，推动杏花村酒闯出新路，要从利益共同体升华为价值共同体，共同做大汾酒、竹叶青酒、杏花村酒的品牌价值，共同强化汾酒势能。

汾酒股份公司副总经理张永踊也表示，杏花村酒正处于重要机遇期，要将品牌发展与客户利益结合起来，将信息化赋能与市场营销结合起来，将产区特色与产品文化结合起来，继续以消费者为中心，把深厚的品牌文化底蕴转化为品牌力量，要继续坚持“诗酒文化”理念，加强消费互动，推动杏花村酒成为汾酒品牌之外最重要的清香引领者。

当杏花村酒在清香型白酒品类和汾酒内部品牌的高度建立，在名酒势能、清香势能、汾酒势能，以及文化势能、市场势能的持续加持下，杏花村酒加速品牌复兴，正释放巨大的品牌机遇。

以更长远的目光来看，一如汾酒复兴加速白酒“三香鼎立”格局形成一样，杏花村酒加速品牌复兴，将推动清香型白酒市场份额进一步提升，品类内品牌格局将迎来巨变，而对于汾酒来讲，杏花村酒作为第二增长曲线的发力，无疑将进一步推动“汾老大”复兴的进程。