“全民健康跑”重塑品牌内涵，西凤375五大战略举措追求长效发展
深度分销、直达终端，与西安随处可见的夜市紧密相连。种种深入一线的举措，成就了长盛不衰的大众光瓶酒王者“西凤375”。
以往成绩属于过去的荣光，在酒业强分化的大背景下、在消费需求端发生巨变的形势下，又如何维护西凤375基业长青？
一场盛会适时给出了答案。
4月13日，以“乘势而上 共启新篇”为主题的长宇酒业2023年度全国优秀经销商表彰大会在西安召开。
陕西西凤酒厂集团有限公司党委副书记、工会主席郭拴新，陕西西凤酒品牌运营有限公司总经理韩建科，超级品牌理论首创者、北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏，陕西长宇酒业有限公司总经理陆红梅等企业领导、行业专家，以及来自全国各地的西凤375酒经销商、新闻媒体代表300余人齐聚，共话西凤375的基业长青之道。
据了解，2023年西凤375各项工作均取得了长足的进步，市场根基进一步夯实。
▎陆红梅
“2023年，我们围绕客户关系、品牌建设、市场渗透、全国化进程等几个主要方面，做了大量工作，有效提高了品牌的市场影响力。”陕西长宇酒业有限公司总经理陆红梅表示，375借力西凤百亿东风，扬帆起航，为进一步扩大消费、提升品牌力奠定基础。
一方面，巩固既有市场；另一方面，375在在河南、甘肃、山东等重点市场，山西、宁夏等潜力市场，冀、鄂、皖、江浙等待拓市场中都取得了长足的进步，西凤375酒的全国化正在稳步推进。
陕西西凤酒厂集团有限公司党委副书记、工会主席郭拴新对西凤375的成绩予以肯定，他表示：“375布局省外市场的举措，为西凤酒市场的进一步拓展和西凤品牌的发展壮大做出突出贡献，西凤375酒也一步步成为有口皆碑的西凤名酒，成为西凤家族当中最具代表性、不可复制的经典。”
超级品牌理论首创者、北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏则在会上作《大光瓶酒：中国名酒第二增长曲线—解读大光瓶“海陆空”三体营销》主题演讲。
▎田卓鹏
田卓鹏认为，大光瓶市场未来将有望突破1500亿规模，同时将具备强竞争、新酒客、线上线下一体化、城市化等特征。这对于有着老名酒品牌、好酒品质、“375ml”自饮适度量、高符号认知、强渠道力等五大优势共存的西凤375酒十分利好。
对西凤375而言，全国化的过程也是一个将品牌形象推广至更多消费者面前的难得机遇，也是一个品牌形象与内涵重新塑造、臻于完善的过程。
那么如何在品牌重塑过程中注入新的基因？如何将社会化热点活动与品牌IP相链接？
对西凤375而言，所有花哨的举措，都不如一场“全民健康跑”来的直接和深刻。2023年，西凤酒成功举办第一届“全民健康跑”，秉承健康化、开放化、全民参与的原则，这场旨在弘扬“健康”理念的公开活动，面向全体市民，将诸多热爱生活、追求健康的市民汇聚在一起。
2024年3月13日上午，在西安著名地标“昆明池七夕公园”。由西凤375主办的第二届“全民健康跑”正式开始，队列如长龙、齐步向前，一派热闹景象中尽显西凤375的“健康力量”！
陕西长宇酒业有限公司市场部经理卢小龙表示，西凤375是面向大众市场的光瓶名酒，它的成长在于尽可能多的消费者基础，因而在举办品牌推广活动时，公司紧紧抓住这一点——追求更多人的参与，追求持续而长久的品牌影响力。
“健康、适度的理念不仅适用于运动，同样也适用于饮酒。”卢小龙表示，“全民健康跑”的活动非常成功，在向广大消费者传递良好理念的同时，也有效提升了西凤375品牌的正向影响力，打破了以往酒业推广活动局限于商家和少数意见领袖的固有模式，从而实现了品牌影响力的“出圈”。
据悉，在成功举办两届“全民健康跑”的基础上，长宇酒业未来将突破地域，把“全民健康跑”带到省外，使其成为西凤375的独有标签，以全民健康的理念、持续丰富西凤375的品牌形象和内涵。
针对2024年度，西凤375还将持续进行营销改革，力求在五个方面实现突破。
一是经营战略稳坚守，坚持追求长期价值，杜绝短视行为，打造可持续性发展企业，同时紧跟西凤集团发展步伐，加速推进西凤375酒中国名酒全国化进程。
二是夯基固本抓品质，以终端网点品质提升和终端网点有效开发为两大重要抓手，分别持续强化省内和省外市场基础。
三是动静结合提氛围，在动态推广方面长宇酒业将继续以夜市品鉴工作为核心，通过“互动＋买赠＋品鉴”三效合一的方式，提升产品认知度以及曝光度，加强终端销售信心；在静态展示方面，2024年长宇酒业将开始执行“形象店/形象街”打造工程，以终端店为目标、以餐饮街区为核心、以提升品牌氛围感为目的，最终以“短期动态推广+长期静态展示”的形式，形成动态势能与静态势能，激发品牌的影响力，从而促进消费。
四是聚焦C端强品牌，以“美食＋美酒”场景内容打造、“西凤375酒全民健康跑”和提炼产品的核心理念为主要载体，持续加强品牌建设，实现品牌内容升级。同时，依托线下户外广告投放和线上自媒体矩阵打造，以及借助行业媒体、官方媒体等资源塑造西凤375酒品牌形象，以此形成强大的品牌光环。
五是管理增效促发展，今年长宇酒业将在费用管理、客户管理、团队管理等层面进行改革提升，同时建立新员工培养体系、持续优化晋升制度、完善企业人才储备制度、开展多样化PK活动和团建活动，全面提升企业管理效能，为西凤375酒实现健康良性发展不断汇聚力量。
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