营销/品牌/产品三重进阶，金沙酒业锚定“未来标准”

回顾金沙酒业的这两次发言，从2023年的“贵州酱香型白酒原产地主产区优势与高质量发展路径”深入剖析，到此次“以未来的标准建设酱酒企业，进一步壮大贵州白酒产业集群”的展望，其中既有对酱酒发展趋势、企业发展规律的敏锐洞察，也有对贵州白酒产区、对酱酒产业、对白酒市场生态的深厚情感。

在这种“敏锐”与“深情”之间，是金沙酒业持续探索“啤+白”战略的积极信心与坚定信念。

2024年圆桌会议上，华润啤酒副总裁、华润酒业总经理、金沙酒业董事长魏强主要表达了对产业、行业、以及自身三个层面的观点，期待“以未来标准建设酱酒企业，进一步壮大贵州白酒产业集群”。

作为华润酒业的一员，更是贵州白酒产区的成员，魏强坚定看好贵州白酒的发展。

“当下贵州白酒品质高地已不可撼动，酱香型白酒已经占据高品质生活的制高点，产业氛围已欣欣向荣。”

魏强表示，从全国白酒发展态势来看，贵州白酒已具备后发赶超的先发优势，高质量发展方向明确。

对标一流产区的建设与打造，魏强毫不讳言：“不仅是高粱、包装等产业配套的建设，更需要讲好贵州故事，提炼好贵州精神，打造好贵州品牌”。

贵州白酒产区已经形成了显著发展优势，魏强认为，就市场生态而言，贵州酱酒企业之间，要持续加深竞合发展、产区共融、美美与共，才能推动贵州白酒行业体系进入贵州大品牌发展新时代。其中制定未来战略是关键，积极应对趋势是保障。

“要在顺境和逆境下都坚守好品质的底线，把主要精力放在品质战略上，拥抱消费市场的变化。同时，也要构思如何把品质优势和地域文化优势，转化成为白酒国际化的动能”。

面对酱酒市场持续分化的趋势，魏强强调了品质、品牌、渠道的重要作用。“没有中间地带，品质标准化、品牌全国化、渠道成熟化，将成为市场及消费者衡量酒企优劣的标尺，与之配套的产品力、品牌力、渠道力建设，将是决定酱酒企业发展质量及速度的关键”。

2023年圆桌会上，金沙酒业认为，产业之间的共融共生共创和共同发展成长是未来趋势，并提出将从品质、组织和管理，对营销、品牌、产品进行重塑共三方面展开工作。

在过去一年多的时间里，金沙酒业与华润酒业深度融合，经受了市场的洗礼，接受了产业规律的再造，发展信心与决心也都越发凸显。

2024年，华润酒业无需再向行业证明选择酱酒产业的正确与否，金沙酒业发展之路也越发明朗起来。

华润酒业对酱酒格局的认识也越发深入。魏强介绍，“在酱酒产业新发展格局中，要推动实现企业高质量发展，从企业自身来讲，坚定信心是前提，守好品质是基础，强化产区是驱动力、坚持生态是核心；同时，向贵州兄弟酒业虚心学习、共同交流，共建共荣行业生态是加分项”。

“华润酒业进军白酒产业的信心是充足的，经营好金沙酒业的使命是明确的”，魏强表示，华润酒业坚定看好白酒市场的潜力，坚定看好贵州酱酒产业发展的动能，看好金沙酒业未来的发展。

作为华润酒业“打造全国领先的头部酱酒企业” 的战略定位，华润酒业将持续加大对金沙酒业的赋能，强化“双品牌、高品质、全渠道、全国化”发展路径，推动企业规模升级和营销势能升级，力争实现战略目标。

品质战略是金沙酒业未来战略中的关键，在传承传统酿造技艺的基础上，金沙酒业也在积极布局智能化制造和科技化建设。

在发展的同时，金沙酒业也在持续为贵州白酒产业、为金沙产区赋能，与产区企业竞合发展，为贵州酱酒大产区的建设和传播贡献力量。

从两次讲话中，可以明显看到在华润酒业赋能下金沙酒业的一些典型特点：站在未来看现在，基于对产业的研究，预测行业趋势，从而确定发展方向，制定发展战略。

对行业趋势的敏锐，对酱酒产业的热爱，形成了当下金沙酒业的典型品格。

基于对市场的精准把控，形成未来的战略谋划，这是金沙酒业对未来发展的自信心来源。华润酒业赋能下，金沙酒业体现出来的这种品格，将深刻影响其自身的发展。

正是因为这种典型品格，今年，金沙酒业在全国重点城市进行调研后，持续在青岛、郑州、苏州等多个酱酒重点消费城市开展推介会，To B+To C迅速打开了金沙酒业的知名度与市场普及度。对动销带动明显，有效降低了经销商库存。

这也让行业看到了金沙酒业在行业调整期迎接挑战的魄力与能力。

与实力基本盘的做强做大同步，金沙酒业也在为产区产业及地方经济社会发展，持续创造着价值。

作为金沙产区的白酒龙头企业，在金沙酒业的带领下，以及产区其它白酒企业的共同带动下，当地已涌现出20余家包材、物流等配套企业，形成了完善的产业链条和产业集群。

“啤+白”战略是华润酒业赋能下金沙酒业的全新战略。在这过程中，金沙酒业持续参与行业交流，吸收经验，分享思考，积极投入赤水河流域大产区的建设，共建贵州白酒产业集群。

当下，白酒行业正处于转型的关键时期，因为这种特质的存在，金沙酒业无疑拥有更确定性的美好未来。