与每位消费者“共创美好”，看“武陵模式”如何深拥C端

近日，“桃花源里共创美好”2024武陵酒粉丝节暨荣获中国名酒35周年庆典在常德举行。湖南武陵酒有限公司领导班子、特邀嘉宾及武陵酒粉丝们齐聚一堂，共度美好时光。

在当今时代，感知、互动、共创成为品牌营销的关键词。以此来关照武陵酒，除了一系列创意活动所达成的“偏爱”价值的传递之外，武陵酒还精准挖掘消费者的需求，借力价值共创的玩法，聚合更多的群体关注，并开启了品牌独特的宠粉模式。

而武陵酒多年来倡导的“以消费价值为导向，以厂商共同成长为理念”的C端化模式，已经成为引领行业将“消费者建设”放在首位的成功样本。

在业内人士看来，企业在把控品质的基础上所做出的C端实践符合行业发展大势，由此也展示出武陵酒高瞻远瞩的发展眼光和在行业调整期发挥出的名酒引领价值。

█ 靠实力宠粉

在2024武陵酒粉丝节暨荣获中国名酒35周年庆典前一天，武陵酒厂迎来了壮观的万吨粮食卡车队伍，这不仅预示着新一季酿酒周期的开始，也象征着武陵酒对高质量发展的不懈追求。

“传承千年匠心，酿造美好生活”。如果企业有信仰，那么品质就是武陵酒的信仰。

▎湖南武陵酒有限公司总经理张毅超

湖南武陵酒有限公司总经理张毅超曾表示：“武陵酒业能够一直延续，就是因为有一群忠实的消费者不离不弃，是这群最认可武陵酒品质的消费者一直在支撑着我们，武陵酒业才没有出现破产或者倒闭的情况。”张毅超表示，武陵酒既是在给自己做酒，也是在给亲人、家人、朋友做酒。当带着这种信仰去给消费者做酒，武陵酒就可以做好，而且会想方设法地做到更好。

从下沙仪式开始，每一粒粮食都是武陵酒卓越品质的基石，从田间到酒厂，它们经历了精心挑选和漫长旅程，为酿造过程注入了生命活力。

武陵酒的酿造过程严谨而复杂，包括九次蒸煮、八次发酵、七次取酒，以及五年的坛储和一年的瓶储。这一系列精细的工艺流程，保证了武陵酒的高品质和独特风味。

武陵酒对品质的追求是全方位的，即使在供不应求的年代，武陵酒也始终坚持传统古法酿造，不断提升产品品质。他们还不断实验和改进，如延长瓶储期、实验双层釉等，以提升老熟效果和酒质。

武陵酒对品质的信仰，是武陵酒长远发展的根本，是对“中国名酒”荣誉的最好致敬，也是对喜爱武陵酒的粉丝们最好的回应。

除此之外，武陵酒还在不断扩大产能。2023年11月，武陵酒业集团购置了一片土地用于扩建，生产能力持续增长；2022年，占地500亩、年产酒量超过6600吨的新厂区一期工程已经投产；2023年9月，随着万吨高粱的全面投产，武陵酒业已经成为四川和贵州地区之外最大的酱香型白酒生产企业之一。

桃花源本身就是人们美好生活的意象，而从桃花源走出来的武陵酒，正在积极夯实产业基础，努力满足粉丝们对美好生活的需求。

█ 让粉丝成为武陵酒的“自己人”

在品牌忠诚度日益重要的今天，拥有一群忠实的“真爱粉”成为衡量品牌成功的关键。武陵酒通过创新的宠粉策略，成功构建了核心用户圈层，从而在激烈的市场竞争中保持领先。

连续多年的武陵酒粉丝节，通过颁发奖项表彰粉丝，加深了与消费者的情感联系。粉丝不仅是购买者，更是品牌的推广者和传播者，他们对武陵酒的品质和文化有着深厚的了解和认同。

▎河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司总经理、河北衡水老白干酒业股份有限公司党委书记王占刚

河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司总经理、河北衡水老白干酒业股份有限公司党委书记王占刚在活动中表示，三年来，在衡水老白干集团的引领下，武陵酒的销售收入实现了翻番，营业利润也有了大幅度上涨。他说：“我们要让武陵的每一位员工、每一位消费者享受到武陵酒成长的快乐，同时也为常德的经济发展尽我们最大的努力。”

就在今年1月，武陵酒又推出了以“窖”文化为核心的窖主节，通过认购窖池、全程监控酿酒过程等方式，增强了消费者的参与感和荣耀感。这种深度互动不仅提升了消费体验，也满足了消费者对情绪价值的需求。

在此次粉丝节上，武陵酒进一步提出，与每一位员工、每一位消费者“共创美好”。

具体来看，武陵酒的共创美好理念涵盖三个方面。

产区之美：武陵酒位于洞庭湖流域，这里是中国唯一的酱香湿地产区，拥有得天独厚的自然环境和丰富的微生物多样性，为武陵酒的独特风味提供了基础。武陵酒致力于绿色发展，保护生态环境，确保产区的持续美丽与纯净。

▎湖湘企业“品牌共建 共创美好”启动仪式

名酒品牌：作为中国三大酱香名酒之一，武陵酒深植于常德，承载着湘酒振兴的使命。品牌的成功得益于消费者的支持和文化的传播。武陵酒期望与消费者和合作伙伴共同推广品牌故事，弘扬常德文化，实现共赢，提升商业和社会价值。

品质共创：武陵酒的品质是传承与创新的结晶。依托常德的酿酒历史和独特气候，武陵酒酿造出独具特色的酱香。消费者的认可是品质建设的动力，也是共创美好未来的最终目标。武陵酒将继续坚持创新，维护其作为中国名酒的品质和声誉。

换言之，武陵酒的宠粉秘籍，在于从品牌意识植入，到品牌认知唤醒，最后到品牌价值传播，一步步打入消费者心智。

█ 众星捧月，武陵酒加速走向全国

自2017年以来，武陵酒年复合增长率保持在40%以上，营收自2018年到2023年持续保持增长

9月10日，湖南省酒业协会联合红网发布《2024湖南白酒市场品牌指数榜》，武陵酒作为湖南地产酒中坚力量，在湖南白酒市场综合实力指数榜榜单中排名第四，在湖南地产酒中排名第一。

今年上半年，武陵酒营收5.97个亿，今年营收有望超过12个亿，其品牌综合实力在湖南白酒市场稳定上升。

武陵酒的增长秘诀是什么？

在前段时间“中国名酒传承与创新大型采风行”活动中，我们解开了谜底。

“武陵酒的口碑一点点在提升，除了品质外，就是我们带给消费者的价值。我们知道自己的每一瓶酒卖给谁了，反馈如何。对企业来说，这种可控性和稳定性也就更强。”张毅超对云酒头条说：“这些年我们在湖南取得的优势就在于，我们的销量增长与客户数量增长是相匹配的。武陵酒一直强调，先做人再做事。我们把我们的产品讲给消费者，从他的反馈中成长、提升，建立信任。最后才是销售数据，没有前面这些付出，只谈数据没有意义。”

平安证券认为，与传统的阶梯式经销模式不同，武陵酒采用短链直销的模式，减少中间不必要的流程与成本，由酒厂直控终端与消费者，使武陵酒品牌知名度和竞争力将持续提升。

海通国际研报也表示，武陵酒短链直销渠道模式历经8年磨合已相对成熟，渠道掌控、价盘管理与消费者互动能力突出，未来在上市公司赋能与产能的支撑下，有望实现异地复制。

总结来看，如果说卓越的品质和老牌名酒的品牌力量为武陵酒提供了名酒复兴的锐利武器，那么，“远远高于竞品的利润”、直达客户、消费者导向的“武陵模式”无疑是武陵酒向全国化进击的战力信心。

张毅超说：“我们在探索中成长，在艰难而正确的路上走，这条路一定很长，会走得很慢很辛苦，但一定是稳定的。”

武陵酒的“宠粉秘籍”满足了消费者对美好生活的需求，也为合作伙伴创造了盈利和长远共同成长的价值。从长线视角看，怀揣诚意的武陵酒在粉丝心中渐渐扎根，它的认知度与影响力，将辐射向更多人，也只关乎时间而已。