郝鸿峰：酒业四大“希望”，酒仙“拼爆”2025
2024年即将接近尾声。回看这一年，不少人都在高期待中开局，却在需求持续下行中落寞收尾。经销商们普遍面临着动销不畅、上游压货、资金周转困难等压力。
但面对变局，总有人会选择迎难而上。12月19日，酒仙集团董事长郝鸿峰以“希望”为主题，在北京发表2025迎新演讲。
行业的四大“希望”
在他看来，酒行业在2025年要实现逆转、突飞猛进基本不可能。一是因为酒类产业产能过剩，少喝酒、喝好酒已经成为共识；二是伴随人口老龄化，饮酒量下滑；三是商务活动减少，消费降级明显。
郝鸿峰同时认为，2025年酒行业价格飞涨、毛利提升也不可能。因为“低价”是零售业最古老的核心竞争力，流通产品永远不会有高毛利。今天酒业遭遇低价困境有两大原因，第一是抖音、快手、拼多多等电商平台的发展速度更快，影响面更大；第二是当前经济增长压力明显，叠加几大平台的超低价，酒类市场的感受会更难。
对于电商平台与线下的博弈，郝鸿峰直言，说直播是行业的破坏者，是害群之马，应该全关闭，这也是不可能的。因为科技的进步永远不会停止。应该关闭的是卖假冒伪劣的直播间，那些卖假酒、卖擦边球的直播间才是被整治的对象。
在他看来，百亿补贴已经成为四大平台的生存法则，2024年网络售酒总额约2000亿，且还在高速增长，未来三年预计会达到5000亿，增速超过50%。在这样的背景下，任何一个消费品都无法逃脱电子商务化的命运。
郝鸿峰表示，酒类零售经历了“隔山卖牛”的传统代理时代、“哑巴卖货、看图下单”的货架电商时代，“酒类品牌厂家和消费者之间隔着两重山——代理商和烟酒店，大部分的酒厂要想跨越这两重山，需要20年甚至30年的时间才能够实现产品的有效动销和推广。”
而如今发展至直播电商的时代，实现了过去两个时代根本无法做到的效率。酒仙也是直播的受益者，自2020年春天酒仙进军直播，酒仙拉飞哥累计直播销售35亿元，酒仙亮哥累计直播销售30亿元，酒仙大良累计直播销售10.3亿元。
“有人说看不起那些在直播间里卖货的企业家们，真是饱汉不知饿汉饥。有哪一个来到直播间的企业家不是为了生存、为了发展？”郝鸿峰谈到，这是一个新的时代，新的平台和工具给企业家带来新商机，所以企业家卖货不丢人，给员工发不了工资才丢人，我们要向敢于站在直播间的企业家们致敬！
存量竞争下，酒仙靠什么持续长跑？
值得一提的是，“希望”不仅代表着对未来的美好憧憬，更蕴含着酒仙集团在新的发展阶段中的战略调整和发展方向。
在“希望”的指引下，容大酱酒更加注重品牌建设和长期价值的创造。自2020年12月正式登陆市场以来，容大酱酒凭借其独特的大肚瓶型和国际蓝的包装，迅速吸引了行业的关注。其销量不断攀升，逐渐成长为在全国多个白酒市场上的“爆款”产品。
据了解，四年间，容大酱酒凭借其精准的市场定位、独特的品牌魅力和卓越的产品品质，迅速赢得了消费者的青睐。从最初的试水市场，到如今的遍地开花，容大酱酒的市场版图持续扩张，已覆盖全国多个重要白酒市场。
具体来看，线上，容大酱酒充分利用电商平台和社交媒体的力量，进行精准营销和品牌推广；线下，则通过开设专卖店、参加行业展会等方式，与消费者面对面交流，增强品牌认知度和信任度。这种线上线下相结合的方式，不仅让容大酱酒在短时间内迅速打开了市场，更为其后续的发展奠定了坚实的基础。
在跑马圈地的同时，容大酱酒也从未停止过对产品线的优化和提升。这四年来，容大酱酒不断推陈出新，推出了多款新品，满足了消费者多样化的需求。从最初的经典款到如今的容大全坤沙等，容大酱酒的产品线日益丰富，为消费者提供了更多的选择。
PK600，容大“拼爆”大众酱香
在白酒市场的激烈竞争中，一款真正能够触动消费者心弦的酱香型白酒，不仅需要拥有卓越的品质和独特的口感，还应具备广泛的市场基础。容大酱酒于今年8月推出的容大酱酒（全坤沙），正是这样一款集传统工艺与现代创新于一身的酱香型白酒。
作为容大酱酒的“塔基”产品，容大酱酒（全坤沙）百元价位，以PK600的豪情壮志，在大众酱香市场中“拼爆”出一片新天地，打破了“300以下无坤沙”的论调。
“本品严格按茅台镇大曲全坤沙工艺标准酿造，未添加任何其他酿造工艺酱酒”。容大酱酒（全坤沙）的外包装上短短的一句话，却蕴含着容大酱酒对品质的极致追求和对消费者的真诚承诺。全坤沙工艺，作为茅台镇酱香型白酒的传统酿造技艺，以其繁琐的工序、严格的选材和长时间的发酵，确保了酒体的醇厚与香气的浓郁。这也是容大酱酒全坤沙敢于pk600的底气所在。
可以预见，随着大众酱香时代的深入发展，消费者对酱酒的需求将更加多元化和个性化。容大酱酒（全坤沙）以质价比助推品牌价值向上，无疑是其对如何穿越行业周期最好的回答。
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