同心同行、共绘蓝图，茅台酱香再启十年新征程

在岁末年初的交织时刻，12月23日，2025年贵州茅台酱香酒经销商联谊会如期召开。会上，酱香酒公司党委书记、董事长张贵超与党委副书记、总经理陈宗强分别作工作报告与市场营销政策解读，全面总结2024年工作，为即将开启的2025年市场征途擂响了奋进的战鼓，也为茅台酱香酒步入下一个十年勾勒了崭新蓝图。

不平凡的2024

2024年，在集团、股份公司的坚强领导下，在全体经销商家人们和营销人员的精诚团结、奋力拼搏下，酱香酒公司紧紧围绕发展目标，坚持以顾客和市场为中心，积极应对市场变化，通过调整产品结构、优化产品布局、及时调整市场策略，有力提升了茅台酱香酒的“产品力、渠道力、品牌力、终端控制力”，有力推动了茅台酱香酒发展转型升级、提质增效，圆满完成2024年度各项指标任务，为把茅台酱香酒打造成集团新的增长极迈出了坚实的步伐。

不平凡的2024，见证了无数辛勤努力的汇聚，也由此催生出了一系列令人瞩目的成果。

——这一年，面对白酒行业形势变化，酱香酒公司主动应“变”，积极求“变”，及时根据市场形势调整产品销售策略，定期召开顾问团会议及各品牌经销商联谊会，共同商议应对市场问题，有序推进各项市场工作，与经销商对品牌“共享、共建、共赢”的良性生态更加稳固，茅台酱香酒的发展韧性进一步增强，持续谱写了茅台酱香酒发展新局面。

——这一年，酱香酒公司累计开展陈列157000多单元；累计开展走进企业4000多场次、圈层赞助1400多场次；累计开展品鉴会51000多桌、宴席44000多场次；累计投入运营主题终端6000多家、体验中心270多家；用心做好客户服务，接待文化之旅13000多人次……一系列扎实基础工作举措，不断提升了消费者对茅台酱香酒产品的认知度，持续夯实了酱香酒市场基础。

——这一年，茅台1935持续开展了“喜逢大运·共赴山河”寻道活动、冠名高尔夫赛事活动等，持续探索品牌“喜”文化内涵；茅台王子酒开展了第七届“茅台王子杯·全国广场舞大赛”“茅台王子·奋斗美青春”中国青年创意传播挑战赛等活动，持续挖掘“致敬奋斗者”的故事；汉酱持续开展了“匠心传承·中国瓷话”“字传千年·酱承文脉”等品牌活动，以“匠心传承”守护中国传统文化……一系列的品牌文化输出活动，持续丰富了酱香酒品牌文化内涵。

——这一年，在“中国茅台·国之栋梁”公益基金统筹下，茅台酱香酒品牌宣传与社会公益活动有机结合，向茅台1935·寻道中国活动城市共计捐款300万元，持续助力中医药事业的发展；向汉酱（匠心传承）品牌市场活动城市共捐款120万元，为保护中国非遗文化遗产进行助力；编撰发布了《酱香酒公司2023年社会责任报告》，向社会展现了酱香酒公司良好的社会形象，持续提升了酱香酒品牌美誉度。

不平凡的2024，茅台酱香酒各项指标持续增长、产品结构持续优化、核心单品打造成果显著，市场基础持续夯实、品牌影响力持续增强，保持了稳健的发展态势，也为自己的首个十年发展历程画上了圆满且令人振奋的句号。

务实的2025

只有坚持实事求是的务实态度，才能守得云开见月明。2025年，酱香酒公司将以新的市场策略和务实行动，围绕“强品牌、树单品、助渠道、夯基础、提服务”开展市场工作，努力提升“产品力、渠道力、品牌力、终端控制力”，积极做好将“卖酒向卖生活方式转变”，持续夯实市场基础，提升产品势能，让茅台酱香酒持续稳健发展。

具体而言，“强品牌”方面，通过强化品牌建设、加大产区宣介、做好公益赋能、给予省区充分授权、聚焦资源投放，进一步塑造品牌形象，增强市场竞争软实力；“树单品”方面，通过做优茅台1935品牌、做大茅台王子品牌、做强汉酱品牌、维持现有自营品牌、限制开发总经销品牌，进一步挖掘产品潜力，扩大市场份额影响力；“助渠道”方面，坚定不移做好“尊商、助商、扶商”工作，通过维护经销商利益、给予更多资源倾斜、共享客户资源、支持拓展线上渠道、协调资金支持，进一步优化管理体系，强化市场竞争硬实力；“夯基础”方面，通过实行品牌精细化运作、集中资源打造样板市场、持续做好基础工作、强化经销商沟通交流机制、持续加强营销队伍建设、优化员工绩效考核机制、强化渠道管理，进一步筑牢发展根基，增强市场竞争原动力；“提服务”方面，通过优化售前引导服务、提升售中服务体验、做好售后服务保障、做好客户接待服务，进一步优化客户体验，提升市场营销吸引力。

会上，酱香酒公司还对2025年以及今后更长时间的定位、目标、品牌策略、营销策略等有了深入的解读。新的十年，集团对酱香酒公司寄予厚望并赋予了新的定位和使命——短期是集团新的增长极，长期将成为大众消费的头部企业、百年茅台的基础。目标上，2025年，茅台酱香酒将始终坚定经济向好、市场向好、酱香向好的信心，持续挖掘茅台酱香酒的发展潜能、蓄足发展动能、提高品牌势能，全力保证实现韧性增长。

品牌策略方面，酱香酒公司将紧紧围绕“一体两翼”的营销体系进行不断地建设和完善，塑造以千元价位段茅台1935为主体，以500-800元价位段汉酱和300-500元价位段茅台王子为“两翼”的品牌体系，并成立茅台1935、茅台王子迎宾、汉酱等三个事业部，更加精准有效地服务营销工作。

营销策略方面，酱香酒公司将按“一全”（茅台王子品牌全面覆盖地级市）、“二地”（巩固河南、山东酱香酒根据地的核心地位）、“三圈”（茅台1935将继续围绕长三角、珠三角、京津冀经济圈精耕深耕）、“四型”（茅台王子、汉酱分战略型、重点型、成长型、潜力型市场进行布局运营）进行区域布局，坚持矩阵式全渠道协同发展，在品牌宣传和市场基础建设、体验中心升级改造等方面持续发力，以打造高质量的消费场景和提供高质量的服务稳定市场信心，持续“以进促稳，先立后破”。

再启十年新征程

今年是酱香酒公司成立十周年，十年磨一剑，茅台酱香人与时代同呼吸共命运，创造了令人瞩目的成就。

这十年，酱香酒公司从2014年的66人，发展到如今的410名员工，数据连年攀升，销售量从2014年的7880吨，上升到2024年的超过3万吨。营收从成立初的不到10亿元壮大到超200亿元，成功站稳200亿元台阶，缴纳税金也从成立初不到1亿元跃升至今天的超40亿元，成为茅台的重要增长极。茅台1935更以优异的品质，在短短三年时间累计实现销售收入超200亿元，先后荣获IWSC金奖、2024缪斯设计奖的最高荣誉——铂金奖，其经销网络也遍布全国。茅台酱香酒体验中心已达270多家，茅台1935、汉酱、贵州大曲、茅台王子酒、茅台迎宾酒等产品深受消费者的喜爱。

在发展的同时，酱香酒公司始终不忘回馈社会，先后设立了茅台王子·明亮少年、茅台1935·国之大医、贵州大曲·点滴友爱、汉酱·匠心传承等公益品牌，累计募集慈善公益资金超过1.7亿元，先后获得中华慈善总会爱心企业、贵州省履行社会责任五星级企业、贵州省突出贡献爱心企业、希望工程·陪伴行动特别贡献企业等40多个奖项。

“我觉得报告非常鼓舞人心，务实重行，让我们看到了酱香酒公司广阔的发展前景。”“今天的政策解读让我更加清晰地了解了公司的营销策略，相信在新的一年里，我们一定能够取得更加辉煌的成绩。”“这十年，我们和酱香酒公司共同进步与成长，下一个十年，我们有信心做得更好。”广大经销商们纷纷表示，只要大家心往一处想、劲往一处使，茅台酱香酒定能在新的市场征途上绽放出耀眼的光芒。