茅台，正在进行一次系统性的生态跃迁

12月29日，为期4天的茅台2024年度市场工作会在三亚拉开大幕。

今天，正值茅台“大集团一盘棋”战略提出一周年，而今年，也被茅台定义为集团大市场“生态元年”。

打捞茅台2023年的历史碎片，我们常以多元化战略、年轻化战略、国际化战略等词汇来总结茅台的行为逻辑。

实质上，这些不过都是茅台生态战略推进的外在表现形式。

云酒头条认为，在“大集团一盘棋”战略思维的导引下，茅台各版块深化改革，潜力得到极大释放，各链条、各子公司进一步打通壁垒、融合新生，形成茅台强大的新质生产力。

茅台，正在进行一次系统性的生态跃迁。

“未来的企业只有两种命运——要么生态化，要么被生态化。”这是海尔集团创始人、董事局名誉主席张瑞敏曾提出的一个观点。

张瑞敏对企业经营之道有着深刻的洞察力，被誉为“管理界奥斯卡”中国第一人，从他的这句“断语”，可见在生态层面的战略思考对一家企业的重要性。

未来企业的竞争实则是生态的竞争。有观点认为，生态战略将战略思考带入一个新的层次，大幅超越了多元化战略的思考范畴，并且拥有不同的目标与逻辑，是当今所有企业都需重视和研究的新战略。

当前，全球进入百年未有之大变局，酒业也在世界浪潮中剧烈变动，新旧生态的切换加速。谁能率先构建领先的、开放的、一流的生态系统，谁便拥有了制胜未来的核心竞争力。

而茅台，有着鲜明的生态战略驱动特性。在诸多时期，茅台都在致力于构建先进的生态系统，形成领先的生产力和生产关系。

▎丁雄军分享茅台美的“五线”生态体系

关于“生态”，茅台集团党委书记、董事长丁雄军曾这样论述：“生态”是茅台的发展逻辑，一个企业能否形成好的生态，是企业能不能实现可持续发展的重要内容。

近两年，依托先进的技术手段和社会资源，茅台进行了诸多开创性的尝试，对茅台生态力进行重塑。如“大集团一盘棋”和“五线”生态体系战略的构建和实施，便是我们观察茅台这一底层逻辑的最佳案例。

围绕“大集团一盘棋、产业链一条心”，茅台构建了以茅台酒、酱香系列酒、保健酒业产品、葡萄酒、生态蓝莓产品为核心的酒类产品矩阵，创新茅台冰淇淋、酱香拿铁、酒心巧克力、茅台宴等美食产品……

据介绍，茅台集团已初步构建形成了“1+3+N”的一盘棋布局：“1”是全集团，“3”是酒产业、酒旅康养、综合金融三大主业，聚焦美酒、美生活、美链接。“N”是重点领域，包括市场、供应、宣传、干部、区域党建、维权、文化、客服等各个重点领域，都推行一盘棋。

今年，茅台接连与蒙牛、中街、瑞幸、德芙、莫其托合作，推出了6款茅台冰淇淋新品、1款酱香拿铁、6款酒心巧克力、3款鸡尾酒，多次引爆全网热搜。此外，茅台还与各大科研机构、各领域企业广泛交流、开展合作。

茅台聚焦酒主业开发周边产品，也常被外界视为利用自身的品牌效应，开展战略多元化的尝试。

而当我们从茅台生态战略层面思考，茅台显然志不在此。

一般所谓的企业多元化战略，是企业运用充裕的资本来追逐和捕捉商业机会的一种战略，而相应地，它所基于的理性、行业边界感等比较薄弱，其主要目的就是为了规模成长，通过进入新的行业来扩大规模，并且对于规模的追求要高于对利润的关注。

多元化战略是在行业层次上思考，是横向的扩张。生态战略则是在生态层次上思考，其覆盖的领域和机构广泛得多，思考的是如何主动利用生态为企业的生存和发展服务。

茅台显然跳出了行业层面，是为了更好的品牌价值和走进年轻人。

茅台始终致力于与供应商、经销商、投资者、员工等相关方铸牢利益共同体、情感共同体和命运共同体。

无论是创新经销商“传承人”机制和供应商“链长制”，建立行业领先的员工薪酬体系和福利保障体系，还是实施“大集团一盘棋”战略，都旨在与各相关方共同铸牢茅台可持续发展的生态“护城河”。

茅台着力强调用“大集团一盘棋”统筹各方面资源，比如冰淇淋、酒心巧克力在茅台体系内各渠道全面推开，打破了集团与股份、直营与批发、线上与线下的界限。

今年，茅台与招商集团、华为公司、国药集团、长隆集团、敦煌研究院、武汉大学、中科院遗传发育所等开展交流、签约战略协议，不断吸纳一切优秀的社会资源，增强了茅台的生产力，促进茅台生产关系的优化。

▎茅台酱香酒与京东到家签约

据了解，贵州茅台酱香酒营销有限公司与京东旗下即时零售平台京东到家宣布达成战略合作，双方将聚焦全域营销数字化、供给模式多元化等方面展开深入合作，携手打造茅台酱香系列酒即时零售新渠道。

跨界合作，茅台一方面保持了对商业趋势的敏锐性。与此同时，茅台通过不断走出去和引进来，打造了一个开放、多元的生态系统，进而保持了茅台生态系统的领先，保障了茅台市场的领先。

作为茅台的一项开拓性的战略举措，“大集团一盘棋”对于茅台高质量发展和现代化建设具有重要意义。

一年来，茅台以前所未有的力度，以“一盘棋”思维用强大的合力整体推进市场工作，整体面貌焕然一新，市场格局真正实现由“散”到“合”的转变，成功开启茅台市场工作的新革命，市场布局实现由“单一型”向“生态型”转变，初步构建了茅台市场发展的新生态。

相关报道显示，除贵州茅台一骑绝尘外，2023年茅台保健酒业公司、葡萄酒公司、生态农业公司三家酒类子公司营收增幅也十分显著。此外，在酒配套、文旅、金融、出海等方面，茅台都有开创性的成就。

三大主业的联动发展，构建形成了茅台“美酒、美生活、美链接”的一体化产业生态，自身的价值创造能力不断增强，持续创造了“美”的价值。

更值得关注的是，在生态战略的驱动下，茅台元素、茅台各单元正在产生有机耦合效应。

例如茅台正在将更多的茅台板块接入i茅台或巽风数字世界等数字平台体系。

10月16日，贵州茅台酒新防伪技术体系正式启用。“新防伪产品红色说明书上的二维码溯源仅支持使用i茅台APP进行溯源”，茅台将防伪体系与自建数字化平台体系打通，建立了贵州茅台酒独特的防伪生态，成为茅台数实融合创新的又一生动案例。

▎茅台品藏馆巽风世界平台揭牌

近日，茅台宣布将开发茅台品藏馆巽风世界平台，构建起茅台老酒多元的发展生态体系，从“茅台品藏馆”到“巽风数字世界”，茅台正在一步步深耕老酒市场健康化、多元化，创造一个更具质感、更开放、多元的平台，成为茅粉、品藏家以及广大消费者相聚、对话和产生链接的场域。

在“一盘棋”等生态战略的指导下，茅台数字平台与各板块打破壁垒，在各版块与各版块、线上与线下的共振中，茅台的生态层级发生跃迁。

随着茅台生态能力的强化，生态效应也被不断放大，茅台的生产力、生产方式、生产关系和生产形态正在经历一场大进化。