“出海”澳洲，舍得酒业超高端酱香“吞之乎”如何吞饮天地？

多香型、多品牌矩阵的战略布局在白酒行业中已是主流。

不仅是为满足多样化的消费需求，抢占市场、提高品牌覆盖率，也是为强化酒企自身的市场竞争力，用多元化进一步推动高质量可持续发展。

今年以来，舍得酒业旗下的超高端生态酱酒品牌——吞之乎，便在品牌价值打造以及市场开拓等层面全面出击，用全新的差异化策略，通过强化体验营销深度挖掘品牌内涵，为行业树立起一个崭新的酱酒价值标杆。

通过吞之乎英雄盛宴、吞之乎2023年澳洲传奇之旅等活动的相继落地，舍得酒业再次向行业展示了其卓越的品牌运作能力，收获了来自行业和消费市场的高度关注。

随着吞之乎品牌力的逐渐成长，舍得酒业展现出了在酱酒赛道和高端消费市场中的更多增长潜力。

早在上世纪，舍得酒业便开始酿造酱香型白酒，直到2001年，正式发布吞之乎，每年仅遴选不超过10%库存老酒灌装出厂，限量推出，只为极致体验。

吞之乎定位超高端消费市场，聚焦高净值人群。

品质层面，吞之乎采用岷山雪宝顶冰川融水，并传承酱酒“12987”古法酿制工艺，经过陶坛贮藏老熟后，并由国家顶级酿酒大师调制，所选取的基酒封藏时间都在十年以上，产量珍稀。

此前，吞之乎还曾荣膺第22届布鲁塞尔国际烈酒大赛大金奖第一名。来自国际权威机构的最高认证，无疑是吞之乎卓越品质的直接体现。

品牌层面，吞之乎选取了完全差异化的品牌打造方式，以“吞天饮地，酱香圣品”为品牌主张，品牌名则取自曹操的“夫英雄者，胸怀大志，腹有良谋，有包藏宇宙之机，吞吐天地之志者也”。

今年，吞之乎正式推出了第一个体验式促销全国性IP活动“吞之乎英雄盛宴”，便是将其品牌的核心概念“英雄”，结合沉浸式体验的活动内容，深度诠释英雄文化，以及独属于国人的江湖情结。

通过这一IP，吞之乎品牌内涵中所包含的荡气回肠的英雄气概，也被淋漓尽现，成功在酱酒消费市场中建立起差异化的品牌形象认知。

同时，独有的英雄文化属性，也成为吞之乎品牌高端价值的重要组成部分，并通过吞之乎英雄盛宴的持续落地，不断强化和提高吞之乎品牌的高端形象。

此外，在11月27日-12月4日举行的为期8天的吞之乎2023年澳洲传奇之旅中，吞之乎还携手百位核心消费者，组成SVIP团队，前往澳洲多地，以品牌文化和深度体验，生动传递出品牌特有的“吞天饮地”气魄以及理念。

这种重视情感链接，重视文化共鸣，强调深度品牌体验和通过品牌出海的营销方式，在强化吞之乎的品牌价值高度的同时，还将进一步提高消费者对于吞之乎的品牌忠诚度，为其后续的品牌发展提供强大的动力支持。

作为吞之乎全国化市场建设的重要动作之一，吞之乎英雄盛宴设立的目的之一便是培育核心消费客户，提升吞之乎在当地市场、目标圈层的知名度和影响力，并现场达成一定认购。

从成效来看，效果相当显著。

据了解，从7月开始，吞之乎英雄盛宴便先后走进遂宁、成都、德阳、绵阳、菏泽、海口、唐山等8个核心城市。

在成都站活动中，还宣布成立了“四川吞之乎乒乓球队”，进一步跨界体育圈层，提高品牌影响力。而接下来，吞之乎英雄盛宴还将登陆厦门、北京、三亚等地，深入各地市场，持续扩大品牌知名度，加速全国化布局。

伴随吞之乎英雄盛宴的相继落地，吞之乎的各种促销活动也在持续深入C端，不断在高端酱酒消费市场，强化其高端品牌形象，并进一步拉动终端销售，助力市场扩张。

从8月起，吞之乎启动开瓶扫码活动，采用国外定制游+现金红包+大坛酒+小酒礼盒奖品形式，为产品复购加码。截至2023年12月21日前，吞之乎扫码活动共计开瓶近万瓶，有50%消费者中奖。

线上营销层面，吞之乎在微信小程序中上线“吞之乎会员商城”，通过社交电商，进一步优化消费者购买体验，并开展“酿岁月酱香 鉴时间价值”主题活动，针对成都、射洪等重点市场进行老酒回家活动朋友圈广告投放。

据悉，此次老酒回家活动，点击量近万次，报名参加抽奖人数近千人，总计曝光量达到百万级，不仅达到了传递品牌声量的效果，也让吞之乎自带的稀缺老酒价值被进一步放大在老酒消费市场中，实现品牌知名度的有效提升和品牌价值的高效传递。

如此大范围且形式丰富的C端互动，也让吞之乎得以在短短半年内就走进全国多个市场，成功培育出品牌的新消费群体，为吞之乎继续深入全国市场打下良好基础。

而在拥有一个较为可观的消费基础后，吞之乎后续在高端市场的扩张和品牌价值增长，将更加水到渠成。

在今年2月与夜郎古酒的合作中，舍得酒业便强调了酱酒业务的重要性，内生式增长与外延式发展结合，加速转型平台化企业，共同推动企业整体的高质量发展。

作为舍得酒业旗下的超高端生态酱酒品牌，吞之乎显然被寄予厚望，其在2023年的频频动作，无疑在向行业传递舍得酒业将继续深入酱酒赛道的信号。

在今年5月举行的舍得酒业2023年吞之乎经销商交流会上，舍得酒业方面就曾表示，建立吞之乎全国化平台，将开启全新的平台商运营模式，与众多经销商协作共赢，共享老酒红利。

11月6日，在四川吞之乎酒类销售有限公司第一次股东会上，宣布四川吞之乎酒类销售有限公司正式成立，通过费用共管、资源整合、利益共享、风险共担、渠道共控、运作对接，实现统一运营，推动吞之乎产品在高端酱酒市场快速发展。

结合吞之乎的发展路径来看，几乎全面贯彻舍得酒业的老酒战略、生态战略、多品牌矩阵战略以及国际化战略。

品质价值层面，以老酒、生态为关键点塑造稀缺性；品牌价值层面，则围绕文化属性进行差异化塑造；营销上则同样侧重体验式营销，活动规格高，形式丰富、内容丰满，品牌势能不断向上突破，消费圈层不断扩大。

可以看到，吞之乎作为舍得酒业在酱酒板块的重要布局，是舍得酒业深入高端市场的又一利器。而吞之乎今年以来的种种动作，都表明其已经走过初期的品牌化阶段，正在向酱酒强势品牌迈进。

有着舍得酒业以及复星实力背书的吞之乎，其后的超高端品牌形象价值打造势必还将继续提升，而随着吞之乎品牌运营和市场扩张的继续深化，其成长也将拥有更多确定性。

更重要的是，在酱酒消费市场持续扩大的背景下，吞之乎无疑将拥有更多的资源扶持，未来也有望成为舍得酒业在酱酒赛道中的“第二增长曲线”，其发展将迎来更多看点。