牵手碧桂园服务集团，国台在3000万+业主中找到蓝海市场

11月19日，国台酒业集团与碧桂园服务集团达成战略合作。双方将依托碧桂园服务3000多万业主的酒水需求，推动国台走进千家万户，共同开拓家庭饮酒蓝海市场。

可以说，和碧桂园服务集团的合作，让国台向消费者又迈进了一大步。

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强强联合

国台率先瞄准这一巨大市场

签约仪式上，国台酒业集团和碧桂园服务集团共同启动“健康饮酒进家庭”项目。

▲张春新

国台酒业集团总经理张春新表示，国台一直坚守“为消费者奉献一瓶好喝有面的酒、为经销商提供一瓶好卖赚钱的酒”的初心，持续推进产业升级和营销创新。

未来，双方将依托碧桂园服务集团覆盖全国的社区资源、物业生态和整合能力，推动国台美酒走进千家万户，共同为消费者提供高品质的产品和服务，推动健康饮酒新风尚、健康饮酒进家庭，创造新模式、开辟新蓝海。

▲徐彬淮

碧桂园服务集团总裁徐彬淮介绍，碧桂园服务是全国最大的物业公司，在300个城市分布有24万员工，服务7000个项目、约3000万业主。

早在三年前做战略规划时，碧桂园服务就明确了“1+N”战略，即立足物业领域，不断通过服务创新和产品创新，继续做大做强。

“依托社区，服务当中发现业主有酒水需求，了解到业主希望买到好酒、真酒、性价比高的酒时，就可以提供及时的服务。”徐彬淮表示。

在与碧桂园业主连接上，碧桂园服务有比较大的优势。他同时介绍，近年开始，公司陆续尝试包括门店、会所、家宴、团购等销售模式，与业主建立良好联系。持续做好与业主的连接，用开发的心态与优秀白酒品牌合作，服务好业主，也是碧桂园服务的又一新尝试。

发布会上，双方共同发布了为家庭健康饮酒量身打造的产品——国台家宴，服务碧桂园服务集团广大业主日益增长的健康饮酒需求。

此外，针对商务宴请、走亲访友等场景，双方还共同推出“国台9号、国台·金”两款产品。

▲汤旭

关于本次的战略合作内容，国台销售公司常务副总经理汤旭表示，健康饮酒是时代发展需求，是中国白酒行业未来发展方向，而家庭健康饮酒市场是一片新蓝海。

他还表示，碧桂园服务集团与国台酒业集团战略合作全新推出“健康饮酒进家庭”项目，是新时代的呼唤、是美好生活品质生活的需求、是恰逢其时的创举。

碧桂园服务集团与国台酒业集团战略合作，是强强联合、优势互补，是“健康饮酒进家庭”这个项目的最佳搭档，是碧桂园“服务成就美好生活”“给你一个五星级的家”，与国台酒业的“打造现代健康白酒、创新现代饮酒文化”、大健康产品“进社区、进家庭、进厨房、上餐桌”初心理念碰撞出的幸福火花。

▲李迪昇

“与酱酒领导品牌之一的国台酒达成合作，我相信国台其酒的产品、品牌、品质，与碧桂园一起走进业主千家万户，满足业主的需求。”碧桂园服务集团酒类业务总经理、广东把酒言欢公司总经理李迪昇表示，碧桂园服务集团依托四大优势，打造“客户+”“资产+”社区增值服务，酒类业务自2022年起独立孵化，销售额不断取得突破。

对于今天的酱酒企业而言，竞争无外乎三件事，一是产能，二是品质，三是动销。国台牵手碧桂园服务，无疑是切中了中高端酱酒提升有效动销的有效途径。

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让国台酒直达C端

行业人士看好双方合作

“广东市场去年和今年，有两个产品增长很快，其中一个就是国台国标酒。”

▲彭洪

广东省酒类行业协会会长彭洪一直关注国台酒在广东市场的表现，他表示：“目前市场消费日趋理性，好卖的产品一定是货真价实、高性价比，国台酒好卖是适应理性消费的大趋势。”

“现在珠三角，以及全国酱酒消费越来越大。酱酒的发展机遇很大。”彭洪介绍，一方面品质需求越来越大，另一方面品牌越来越重要。国台是茅台镇第二大企业，是广东消费量占据前三的企业，未来发展前景一定很好。

据此他认为，国台通过链接碧桂园服务实现美酒走进家庭的方式很好。“未来酒类市场的竞争，是消费者心智占领的竞争。碧桂园服务可以随时随地和消费者接触，未来是酒类消费的蓝海。”

“国台酒与碧桂园服务强强联合，一定能取得好成绩，服务好消费者。”彭洪进一步表示。

酒水专家肖竹青则从渠道方面对此次国台与碧桂园服务的合作表达了充分看好。

在他看来，今年市场一个典型的特征是传统白酒销售渠道库存大，无论是批发部、烟酒行还是超市都去化缓慢。国台酒业通过创新营销直接面对C端开展营销，把喝酒大户培养成可持续互动交流的伙伴，让房产商既是白酒的消费者又是国台品牌的传播者还是国台企业理念、企业情怀的布道者。

“传统的营销是酒厂围绕渠道大商做推广，而今，以国台酒业为代表的创新营销模式是围绕C端做品牌传播，做精准大数据画像，做有温度的互动交流，鼓励目标消费人群消费体验分享，实现影响更大的圈层流行与主动购买。”肖竹青向媒体表示。

在日前举办的AIIC 2023思想之夜暨国台·通达盛宴上，张春新在分享《穿越周期的认识论方法论和国台实践》时，表达了国台对白酒行业的自信和对酱酒产业的自信，提出“坚定信心、坚守定力、眼晴向内、做好自己”。

回看今年乃至近年来，无论行业发展处于什么样的形势，国台始终在践行着上述十六个字。

而这一次与碧桂园服务的战略合作，在云酒头条（微信号：云酒头条）看来，同样如此。