王新国：新周期内，酒企酒商要关注这三大趋势

10月9日，“潮涌湾区 酒业所向”2023湾区酒商盛典在深圳博林天瑞喜来登酒店举行。中国酒类流通协会会长王新国出席会议并发表致辞。

双节期间，各酒企、各酒商使出浑身解数举办了各式各样的促销活动。对此，王新国认为，这从侧面反映了当下的市场现状。

他表示，白酒市场正处于新一轮调整期，新周期有两大特点：

一是库存高企，动销缓慢，消费下行，竞争内卷。截至2022年，中国白酒累计产量已连续六年下跌。特别是近三年来，中小白酒品牌在市场流通端面临着一定压力，如何积极调整市场战略，是企业和酒商共同面对的问题。

二是机遇与压力并存。回顾如今酒类流通领域的头部企业，大多数都是在多年前的行业调整期积极变革、创新模式，从而迅速成长起来的。因此，在新周期内要重点关注流通模式创新。

基于此，王新国建议关注三大趋势：

首先是文化建设引领。酒类历史文化的传承、品质文化的推广、消费文化的创新，都是扩大酒类消费群体、激发酒类消费活力的关键之举，将酒类文化与民族文化、时代风尚、消费价值融合贯通，将是产业未来发展的必然趋势。

其次是价值体系创新。酒类消费的提振和扩大，将依托酒业价值体系的全面创新，包括产区、老酒、年份、香型等酒类价值要素，接轨国际，通过全面构建标准化、科学化、市场化的价值体系，从而助推消费提质、增量。

再次是酒商做优做强。酒商做优做强有四大路径：其一是“上游化”发展，布局酒类生产，打造自有基地和自主品牌；其二是“C端化”发展，向新零售市场转型下沉，压缩环节成本，直接连接、服务和影响消费用户；其三是“连锁化”发展，发挥大商的品牌、管理、组织优势，通过标准化模式整合经销商，构建区域性、全国性连锁网络；其四是“资本化”发展，一方面是寻求机会上市，一方面是对外融资，借助于资本的力量，扩大竞争优势，推进酒类流通的进一步集中化发展。

大湾区是改革开放的前沿，是我国最活跃、经济发展最好的区域之一，同时也是很多中国白酒品牌迈向国际化的重要跳板。

比如李渡酒业，自上市以来，已经迈入了新的发展周期。在白酒出海已成酒业夙愿的风潮之下，李渡酒业做起了排头兵。相信在李渡酒业等文化白酒的积极探索下，中国白酒的国际化之路一定会拓展得更宽。

深圳的发展实践证明，只要勇于创新，就能战胜困难，实现跨越。

“希望大家能够从深圳出发，学习深圳的创新精神，学习深圳的敢为天下先精神，为中国酒业闯出一条新路。”王新国说道。