中国酒业绿色发展大会习水产区市场流通销售恳谈会在习水召开

9月25日，在习水举办的首届中国酒业绿色发展大会期间，习水产区市场流通销售恳谈会召开。

中国酒类流通协会会长王新国、秘书长秦书尧，习水县委常委、县人民政府党组副书记、经开区党工委书记苟明利，习水经开区党工委副书记兼管委会主任田勇、党工委副书记李茂双、党工委委员兼管委会副主任刘绵定，广东省酒类行业协会会长彭洪，河南省酒业协会党支部书记、副会长、总工程师赵书民，湖北省酒类流通行业协会常务副会长、秘书长顾虎，福建省酒类流通协会副会长、秘书长汪庆璋，浙江省酒类流通协会副会长、秘书长许东海，贵州省白酒企业商会副会长、秘书长董东昇，酒仙集团副总经理刘磊，1919集团副总经理兼贵州供应链总经理赵本祥，以及贵州宝酝酒业、四川酒玖汇酒业、贵州君天下（酒业）集团、遵义供销酒业集团等流通企业相关领导，习水有关部门、白酒企业、白酒销售公司和配套企业相关领导等出席会议。会议由中国酒类流通协会副秘书长赵禹主持。

当前，白酒市场进入新一轮调整周期，从产区到酒企，从产品到品牌，都在发生洗牌与重构，逐渐形成新的竞争格局。

▲习水县委常委、县人民政府党组副书记、习水经济开发区党工委书记苟明利

苟明利表示，面对市场调整，习水从产区到酒企表现出更具实力、活力与合力的积极心态和积极作为。进入2023年以来，习水产区以“绿色”为主题，合力走出去，同心向未来，已成为一种引人瞩目的行业现象。

到2030年，习水产区力争培育“万吨级”以上酒企10家，白酒产能突破35万千升，产量突破30万千升，销售收入突破1350亿元，产值达到1000亿元，推动习水成为全省乃至全国酱酒发展的“新领军”。

会上，广东、河南、福建、浙江、湖北等地的酒类流通协会负责人、白酒行业专家、与会酒企代表分别围绕“习水产区市场流通销售”作了主题发言，共同为习水产区白酒产业发展提供有益参考。

▲广东省酒类行业协会会长彭洪

彭洪表示，当前白酒产业进入调整期，对习水来说，产区平衡发展的主力应该是做好市场，在大家都不是很景气的时候把市场做好。同时发挥产区优势，把产区价值、产区龙头的优势发挥好，做好酒旅融合的细化工作，在品质的基础上做好产区的文化推广。

▲河南省酒业协会党支部书记、副会长、总工程师赵书民

赵书民根据河南酱酒市场出现的问题，向习水产区提出了三点建议：一是要注意在习水产区打响品牌后，避免中小企业一拥而上再次出现鱼龙混杂的情况；二是要为将来酱酒产能释放阶段做好准备；三是在调整期把质量、品牌、文化做好。

▲福建省酒类流通协会副会长、秘书长汪庆璋

汪庆璋从福建酒类市场状况出发，分析了酱酒在福建地区的快速崛起。他表示，福建不是一个生产酒的大省，但市场销售方面是大省，全国各大酒厂把福建作为酒类销售的必争之地，特别是闽南地区。针对不同地区，产区应该出台不同的政策，针对不同地区的消费习惯，酒企要有长期思维，要讲策略，循序渐进。

▲浙江省酒类流通协会副会长、秘书长许东海

许东海从近年酱酒发展趋势、价格倒挂等敏感问题出发，建言习水产区酒企要形成市场价格机制，要合理定价链接更广阔的消费群体，与此同时，做好产区品牌打造，总结产区酒体风格特征，加大推介力度，提升产区的品牌影响力。

▲湖北省酒类流通行业协会常务副会长、秘书长 顾虎

顾虎对习水产区酱酒产品进入湖北市场的建议是：第一，以产区引领全面推广。第二，从基层做起、从小做起。除了习酒以外，其他的品牌要进入湖北市场，必须采取务实的战略，把方式策划好。第三，重视培育。重点放在产区、品牌、品质、文化上。第四，经济下行情况下，在白酒行业调整，特别是酱酒调整的情况下，产品定价非常重要。第五，用好湖北酱酒的价值洼地。湖北市场目前酱酒比例低，这反而是巨大的空间，是习水的机会。

▲贵州省白酒企业商会副会长、秘书长 董东昇

董东昇从贵州酱酒产业发展趋势和路径上，为习水产区提出了许多建设性意见，他建言，习水产区政府可出面组建平台公司，厂家和市场多方参与，政府主导，形成政府、市场、投资、消费、经营、系列六位一体的综合体。在全国市场省份城市开一些体验馆和当地合作，可以不断宣传习水产产区的文化、形象、品牌。厂家之间可以不间断、常态化地开展小型的品鉴会、推广会，让市场更加贴近市场。

▲酒仙集团副总经理刘磊

酒仙网作为我国头部的酒类电商头部平台，通过不断地创新、探索，构建了一套完整的新营销理念、思维和方法。针对酒类流通，刘磊表示，第一，要尝试。在不断尝试的过程中才能找到好的方法；第二，善用工具者赢；第三，拥抱新思想、新思维，主动学习；第四，看历史，走出去，请进来，相互学习借鉴，促进行业流通的发展。

▲1919集团副总经理兼贵州供应链总经理赵本祥

1919集团是国内最大的专业酒商平台，也是全球最大的酒类连锁企业，在发展过程中积累了许多成功的经验，赵本祥从1919的三大业务场景与四大业务支撑方面，为习水产区酒企营销提供了参考。

▲贵州安酒集团副总裁、生产中心总经理黄进

▲习酒销售公司党委委员、副总经理陈向前

会上，贵州安酒集团副总裁、生产中心总经理黄进，习酒销售公司党委委员、副总经理陈向前等企业代表针对公司销售问题，向各位省协会领导、大商求教问计。

▲中国酒类流通协会会长 王新国

王新国在总结讲话中表示，市场是绿色发展的价值出口，只有让绿色发展充分转化为市场效益，才能形成全产业链的绿色良性循环。希望习水产区酒企在绿色酿造基础上能创新打造绿色流通模式，与经销商形成更密切、更协调的合作发展关系，共同以市场实际为依据，以消费需求为导向，共同培育消费群体，挖掘消费潜力，形成以市场消费为龙头，以绿色品质、绿色文化为支撑，以高水平服务为驱动的绿色流通，做优做好市场，做强做大产区。相信在习水县委、县政府的有力带领下，在习水优秀酒企的共同努力下，在协会、酒商们的同力参与下，“绿色美酒，习水制造”将成为酒类市场的潮流与热点。