20年长跑，黔国酒业这样总结“国吉祥”模式

这是一场仁怀的丰收庆典，也是黔国酒业的20周年庆典。

8月31日，2023仁怀红·高粱文化节暨黔国酒业20周年庆典活动在贵州仁怀举行，协会领导、专家学者、政企代表等共聚一堂，总结黔国酒业过去20年成绩中的亮点，并为黔国酒业的未来发展建言献策。

黔国酒业成立20年来，厚植仁怀这方沃土，逐步成长为酒都仁怀知名的酿酒企业之一，而黔国酒业打造的国吉祥品牌的发展模式，也为其带来了更多的发展机遇。如今，站在20周年的新起点上，黔国酒业又有了哪些思考和布局，其又将迈向怎样的新征程？

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什么是“国吉祥”模式？

对于部分消费者来说，“国吉祥”的名字或许还有些许陌生。但其凭借全新的营销模式，凸显出强大的市场潜力，已呈现出黑马之姿。

“国吉祥”注册于2018年，是黔国酒业与第三方资本共同孵化的国派酱酒品牌。自成立以来，国吉祥便深知创新商业模式对企业发展的重要性。

于是，国吉祥利用“消费需求+市场流通+价值分配”的全新商业逻辑，去阶层化、去区域化、去季节化、去价格化，用强大的算力创新营销模式，打造新型消费生态体系，实现酱酒消费者能消费、想消费、敢消费、还消费的消费效果。

“国吉祥”模式让出了企业自身的利润空间，为渠道商和消费者赋能，这有利于经销商解决高库存的问题，也为大众消费者提供以更合理的价格买到更优质好酒的机会。

▲石见元

“国吉祥”模式得到了业内的广泛认可。中国监察学会工商分会会长、中央纪委驻国家工商总局纪检组原组长石见元表示，黔国酒业通过20年的不断努力，从一个名不见经传的小作坊，逐步成长为酒都仁怀知名的酿酒企业之一，不仅在仁怀，在全省、全国也是有影响力的。其打造的国吉祥品牌是在全国白酒行业中不可多得的宝贵品牌。

▲邢春雷

黔国酒业是贵州“2022制造业企业100强”“2022民营企业100强”双百强企业。“20年来，黔国酒业充分把握酱酒快速发展的战略机遇期，以品质为基础，通过不断挖掘和创新商业模式，从品质到模式到品牌，开辟了一条独特的发展新路径，有效扩大了品牌影响力，实现企业的快速发展。”中国酒类流通协会副秘书长邢春雷如是说。

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国吉祥的信心与底气

国吉祥营销模式的创新，是建立在坚实的品质与强大的产能基础上的。

活动当天，张五九、贾智勇、沈才洪、钟杰、范文来、黄永光、高军、栗伟、张锋国、徐强、蔡天虹、任义平、陈佐林、李明英、邹明鑫等酒业专家对国吉祥主产品G10、G20、G30、G50、80G及国吉祥吉品酱酒进行了品评，专家们对产品给予了高度评价：

国吉祥G10：无色透明，酱香明显，粮香舒适，酒体醇厚，空杯留香，具酱香型白酒风格；

国吉祥G20：微黄透明，酱香突出，陈香明显，酒体醇厚，诸味协调，回味长，空杯留香持久，具大曲酱香型白酒风格；

国吉祥G30：微黄透明，酱香突出，陈香舒适，酒体醇厚、丰满、协调，回味悠长，空杯留香持久，大曲酱香型白酒风格典型；

国吉祥G50：微黄透明，酱香突出，陈香舒适，酒体醇厚、圆润、丰满、协调，回味悠长，空杯留香持久，大曲酱香型白酒风格典型；

国吉祥80G：微黄透明，酱香突出，陈香明显，酒体醇厚，陈味舒适，丰满协调，回味悠长，空杯留香持久，大曲酱香型白酒风格典型；

国吉祥吉品：微黄透明，陈香明显，酒体醇厚、圆润、丰满、协调，回味悠长，空杯留香持久，大曲酱香型白酒风格典型。

其实早在此前，国吉祥·彩头、G系列产品，已先后荣获国际烈酒（中国）大奖赛大金奖、比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛金奖等殊荣，这些都是国吉祥产品品质的有力证明。

▲国家一级品酒师、著名勾调师徐强代表品酒专家组向国吉祥颁发专家品评证书

除高质量的产品品质外，对于酱酒企业来说，业内一直有着吨位决定地位的说法。去年5月，黔国酒业集团与上海开艺设计集团举行“茅台镇6000吨大曲酱香基酒生产基地建设项目”合作。其中，国吉祥酒堡建设项目占地159亩，总体投入10亿元，总建筑面积13万平方米，分别建设大曲酱香基酒生产车间12栋，窖池672口，建成实现年产大曲酱香基酒6000吨。标准制曲车间一栋建筑面积1.2万平方米，包装车间一栋建筑面积2.5万平方米，库房一栋建筑面积3万平方米，办公楼一栋建筑面积15000平方米，综合楼一栋建筑面积25000平方米。

▲范文来

“做酱酒不难，难的是做好酱酒”，江南大学生物工程学院研究员、中国酿酒原料及品质安全研究院副院长范文来表示，黔国酒业根植仁怀二十年，这一年来，其打造的国吉祥品牌在酱酒行业异军突起，是一个酱酒行业的小传奇，值得佩服的是在发展这么迅猛的情况下，还能守得住品质。

纵观仁怀的酱酒企业，能达到5000吨以上的企业屈指可数。黔国酒业6000吨的产能规划建设，意味着其已经拥有了迈入主流酱酒品牌梯队的先决条件。

黔国酒业的产能规划布局，切实增强其全国化的落地生根。据悉，截至2023年第一季度，国吉祥已经完成28个省、自治区、直辖市省级企业管理公司的搭建，同时更完成633个区县级代理经销商的渠道建设。

▲杨必刚

国吉祥取得的成绩也让行业看到创新的更多希望与可能。仁怀市酒业协会副秘书长杨必刚表示，仁怀酒协一直关注着黔国酒业的发展，其打造的国吉祥新型消费生态体系，很多人从不相信，到如今竖起大拇指，用了仅仅不到一年的时间。这种打破行业和资本壁垒的新型商业势能，突破了传统固化的经销模式，让仁怀酱酒行业的同行们有了共同发展的空间。

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20年，黔国酒业更进一步

国吉祥控股集团董事局主席王运万说道，当前贵州白酒业正从“品域、品类、品质、品牌”四品叠加上发力，“世界酱酒，仁怀定价”逐渐成为事实。多年来，黔国酒业始终将“大产区、大产业、大单品”作为发展纲领，紧紧依托茅台镇酱酒核心区，做实做优酱酒产业链，持续夯实大单品的利基市场。

▲王运万

从过去的实践结果来看，黔国酒业以品质为基础，通过不断挖掘和创新商业模式，提高品牌影响力，开辟了一条经得起市场检验的新路径，为其带来跨越式发展。

▲李晓春

对于未来具体要朝哪个方面发力，国吉祥控股集团董事局副主席兼执行总裁李晓春表示，继国吉祥模式之后，黔国酒业又携手遵义梦润集团，通过国吉祥系统陆续推出遵义梦润鹌鹑蛋、小渡啤酒及太岁初元水等新品类产品，为最终实现“黔货出山”进行卓有成效的前期探索。未来其所布局的产业，也会朝着这一方向努力，即既要提振消费市场，又要赋能乡村振兴。

此次在20周年时间节点上举办庆典，这是黔国酒业在以往取得成绩的基础上，再进一步的开始。

从黔国酒业的一系列动作来看，其体现出的是一个坚定的长期主义者的身影，身上有一些十分重要的特质。

首先，坚持差异化发展路径。通过多角度进行差异化营销，创新定位“粉丝经济”新赛道，推出“线下体验+社群+短视频+直播”的社交交互新模式，增强与消费者的互动性，这也为行业提供诸多值得借鉴的方向。

此外，黔国酒业始终坚定践行公益责任。今年8月，黔国酒业举办了多次助学活动，帮助困难学子圆梦大学，彰显出企业的社会责任与担当。

总的来看，2023年是酒业极不容易的一年，而黔国酒业以对营销模式的创新改革，和对公益活动的坚定践行，不断抢占消费者心智。加之有强大的产能加持，使其拥有了更多的发展机遇，这也为行业增添了更多的发展信心。