在酒企、酒商纷纷涌入直播赛道的大势下,优等生酒仙集团的表现尤其抢眼。


8月19日,行业的目光锁定于在北京举行的酒仙集团22周年庆典。在这场主题为“共创共享 相约千亿”的活动当晚,由酒仙集团培育的酒类带货一哥拉飞哥现身直播间,并以3100万的销售业绩为酒仙集团22周年献礼,再次引得行业瞩目。



而在随后的8月21日,拉飞哥直播带货五粮液集团银密鉴,当晚单品销售业绩突破21万瓶。成为备受关注的爆品。



“一哥”“劳模”

拉飞哥为酒类直播电商树标杆、定标准


在直播间卖酒,有哪些规矩?有没有标准?


在拉飞哥以前,因酒业普遍对平台规则不熟悉,不少酒企、酒商虽有心发展直播电商,却始终未形成气候。


直到2020年3月,疫情之下,拉飞哥偶然尝试开播,以专业精准的酒类知识和亲切自如的讲品话术,在抖音平台一炮而红,热度延烧至今。“拉飞哥既有着深厚的白酒专业知识积淀,又有着天才般的对平台规则的判断和底层逻辑的掌握,在一开始就非常适应抖音平台规则和相应逻辑,因而能乘风而起。”业内人士分析。


在杀入直播电商卖酒的三年半时间里,拉飞哥共直播1258场,累计直播时间超5100小时,是当之无愧的直播“劳模”,也是行业公认的“一哥”。


一哥”既是行业标杆,更是行业标准。拉飞哥直播间卖酒的时间、流程、话术、选品等,深刻影响了酒类直播电商的模式,“拉飞哥方式”已成为行业标准和学习范本。


“虽然平台对直播间卖酒有各种各样的规定,但实战起来,还是看拉飞哥直播更有效。”抖音主播朱小酒表示,“如何讲品能有流量,如何投流才更精准,如何避免触碰平台规则,现在大部分主播卖酒的模版都源自拉飞哥。”


抖音平台同样对拉飞哥在规范酒类直播带货所作贡献表示认可。8月18日,抖音电商在成都举办了针对酒业的产地招商会,详细介绍了抖音平台入驻规则和相应政策。抖音电商政策宣讲人林清欢现场讲述了拉飞哥直播卖酒的相关经验,“拉飞哥现在是平台热度最高的酒类带货主播,他依托酒仙集团的供应链优势和本身具有的互联网基因,在抖音跑通了直播卖酒的模式,值得新入驻的酒商学习。”


正如林清欢所提到,“一哥”背后,酒仙集团的专业团队同样功不可没。


作为持续运营22周年的酒类垂直电商的引领者,酒仙集团拥有丰富的产品供应链和庞大的用户数据库,有效助力酒仙集团顺利切入直播电商领域领域并迅速崛起,建立起了自己的核心竞争力。


“一个人走路,或许可以走的很快,但一群人走路,一定会走的更远!”对于团队建设、人才培养,酒仙集团董事长郝鸿峰表示,“拉飞哥不是天上掉下来的明星,是酒仙集团培养出来的明星。拉飞哥之外,酒仙已在全网各直播电商平台,矩阵式的培养了包括酒仙大良、酒仙亮哥在内的多个大IP主播。”


在主播的培育方面,酒仙从来不遗余力。据悉,为了能够更好地传达产品的价值和品牌的文化内涵,酒仙集团依据拉飞哥的成功经验,对旗下主播进行了专业知识的学习和直播技巧的提升,使主播团队逐渐晋升为真正的产品专家和品牌代言人,为消费者提供了更为高效的购酒体验。


爆品制造机

拉飞哥打破渠道界限、再造动销神话


酒类直播电商的天花板在哪儿?下一个爆品何时产生?


8月21日,拉飞哥直播带货五粮液集团银密鉴,以突破21万瓶的销售业绩再造动销神话,也助推银密鉴成为直播电商爆品。


据悉,这不是拉飞哥首次带货银密鉴。此前,在人民日报直播间,拉飞哥携手佟丽娅曾共同带货该款产品,并取得了破千万的销售业绩,本次再度跻身爆品,既彰显了拉飞哥强大的带货能力,更说明了该款产品适应电商逻辑所独具的竞争力。


“银密鉴是五粮液集团的一款艺术酒,是典型风格的五粮美酒。无论是从它瓶体的独特造型,还是五粮酿造的美酒本质,都是其成为爆品的基本素质。”来自河北的酒商王总这样评价,“银密鉴通过直播电商快速链接了消费群体,非常适合朋友聚会和节日礼赠,满足了多个饮用场景的需求。”


爆品的产生,更离不开酒仙集团累积22年的行业洞察、市场了解和优秀的数据能力。据悉,酒仙集团成立了100多人的产品研发部门,从酒厂接洽到酒体设计、从包装打样到营销推广,全流程专业把控,携手知名酒企打造了多个爆品,屡屡刷新行业纪录。



而作为爆品制造机的拉飞哥,更通过一场又一场破千万的直播,不断“摸高”酒类直播电商的天花板。


今年以来,随着包括抖音、淘宝、拼多多、美团、京东在内的多个直播电商平台将政策持续向酒业倾斜,直播电商渠道占比水涨船高,已突破15%。“随着直播电商跃升为酒业渠道第二增长曲线,未来渠道占比将会进一步扩大到20%-30%。”业内人士分析,“拉飞哥在酒业调整期开创了动销神话,让行业看到了直播电商的广阔空间。”


“未来,直播电商将成为企业的标配,作为一种营销的升级,只会更好不会倒退。”拉飞哥表示,对于直播电商渠道自己信心百倍,线上线下的渠道界限正被打破,“直播电商是拉动酒业动销的利器,更是实现效品合一、大幅提高开瓶率的有效手段。”


在酒仙奔赴千亿的路上,拉飞哥是具有里程碑意义的标志性人物。他是酒仙集团矩阵布局直播电商的一哥,也是酒仙集团群策群力、无数个人跑成一个身影的代表。“一群人、一辈子、只做一件事!”郝鸿峰表示,“未来的20年、30年,酒仙还会专注于酒类行业,把这件事做到极致,百亿近在眼前,千亿指日可待!”

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