酒仙22岁，构建千亿零售新版图

郝鸿峰是个“不安分”的人。

他想把酒卖到全国甚至全球。2009年，郝鸿峰在EMBA培训中首次知道“互联网”，100天后，酒仙网在山西太原挂牌，2010年正式搬到北京。

2001年-2023年，酒仙集团（前身山西百世酒业）已经走过了22年，成长为中国最大的酒类流通企业；打造出“三人炫”“密鉴”等爆款大单品；2014年在酒业率先尝试O2O，线上赋能线下门店；公司培养出酒类带货一哥“拉飞哥”……

8月19日，以“共创共享 相约千亿”为主题的酒仙集团22周年庆典活动在北京举行。郝鸿峰为酒仙集团定下了新目标：打造“集零售与品牌运营于一体的综合性酒业集团”。

22年的沉淀，郝鸿峰将如何带领酒仙集团走出新的发展之路？

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左手品牌右手零售

双轮驱动

2001年，24岁的郝鸿峰骑着自行车卖啤酒创业，一路成长为酒业大商。他认为，品牌影响力和零售拓展力，是酒仙集团不断壮大的重要因素。

在流通领域，在22周年盛典上，茅台、五粮液、泸州老窖、马爹利等大牌厂家云集，足以彰显酒仙集团在酒类流通领域的影响力。

在品牌反面，酒仙集团利用平台和数据优势，启动综合类品牌运营战术，打造出了容大酱酒、庄藏、状元塔、金汾河、丁戈树、梦特骑士等多个自有品牌。

有了好渠道、好产品，如何连接消费者？

22年来，酒仙集团坚持C端赋能，通过大小店模式推动门店扩张，开发出酒仙网、移动端App、小程序等。近年来，酒仙集团还加大了对短视频、直播等营销方式的投入。

酒仙集团坚持“以用户为中心”，开展社群营销，对目标人群分层管理，品牌覆盖全域人群，并持续加大了高净值人群的培育。除了提高体验服务水平，酒仙集团还通过全链路、全时点、全组织的全方位服务，掌握产品与用户的触点，不断强化用户沟通的路径。

2022年，酒仙集团官宣“去网”，目的就是推动线上线下深度融合，扩充全渠道营销，打造多元化生态型企业。

由此不难发现，酒仙集团无论是率先打造专业垂直网站、涉猎O2O，还是推出大单品“三人炫”，都是围绕品牌与零售做文章，让其在酒业中脱颖而出。

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构建直播矩阵

打造破局助推器

在酒仙集团22周年庆典上，同步启动了规模超2万平方米的“直播基地”，这是酒仙集团布局直播赛道的又一大动作。

2020年3月，受疫情影响，产品动销困难。酒仙集团的一名高管告诉郝鸿峰，自己通过直播，一夜卖出130多万。这让郝鸿峰发现了新的机会。这位高管就是酒业闻名的“拉飞哥”。

随后，郝鸿峰不仅遍邀名人，本人也亲自下场带货，还在内部孵化了MCN团队，以自有KOL为主，成功孵化出“酒仙网拉飞哥”“酒宫格格”等多名头部直播达人。

发现市场突破口的郝鸿峰，迅速在直播赛道排兵布阵，并快速甩开其他追赶者。

2023年，酒仙集团携手淘宝、美团，酒仙亮哥和酒仙大良2位酒水垂直主播以亮丽的成绩成功出圈。

试水美团直播首日，酒仙大良迎来开门红，次日直播间热度持续高涨，截止当晚9点，门店销售额超2000万元；6月18日，酒仙亮哥“618”首秀突破了千万；7月19日，酒水节上，整场销售额1604万元，荣登直播带货榜第2名，8月11日，在淘宝“88会员节”的最后一场直播中，酒仙亮哥在淘宝直播的实时榜单里排名第1，销售金额超5000万元……

与此同时，酒仙集团通过抖音+淘宝+美团多平台直播，不仅将旗下品牌推向广大消费者，还提升了品牌知名度和美誉度，借助多个平台的流量红利，其在直播赛道逐步建立起显著的优势。

通过上述“组合拳”，酒仙集团构建了不同的人、货、场，形成一个立体的线上线下营销矩阵，通过品销合一，实现了销售额度和品宣效果的最大化。

➌

客户至上长期主义

剑指千亿

酒仙集团下一步怎么走？

在22周年盛典上，酒仙集团提出了千亿的目标。

▲王新国

中国酒类流通协会会长王新国表示，2023年，中国酒业的产业格局正在发生深度变化，高质量现代化发展仍然是中国酒业的主旋律。希望酒仙集团能够顺应产业发展趋势，继续从品牌出发，从消费者出发，在创新中提质增效，行稳致远，相约千亿。

对于酒仙集团，客户至上与长期主义，成为实现这一目标的双重保障。

▲郝鸿峰

坚持客户至上。酒仙集团创立后，坚持“品质王道 客户至上”，在产品研发、供应链建设、生产等各个环节，追求合作共赢、共创共享，不断强化营销创新和服务客户的能力，通过系统化战略布局，全方位赋能酒类流通各级渠道。

郝鸿峰表示，酒仙集团创立22年，与山西汾阳王合作了21年，2023年，酒仙集团与汾阳王续订战略合作协议，继续合作20年，这正是“客户至上”的最好体现。

坚持长期主义。酒仙集团高度重视合作伙伴，以共赢促发展。通过建立稳定的合作关系，其为厂商提供了良好的产品铺市率，并积极推动消费者培育工作，助力产品在市场落地和持续发展。酒仙集团还倡导开放、透明的合作模式，长期携手合作伙伴，共同分享市场机遇，创造市场价值。

长期主义，还体现在团队建设上。22周年盛典期间，酒仙集团对表现优异的员工现场表彰，在人才培养和团队塑造上，酒仙集团始终坚持如一。

从草根创业到山西“优等生”，再到北京互联网二次创业，历经疫情考验直播带货破局，酒仙集团构建了一个完整的线上线下酒类营销平台，以“广结善缘”在中国酒业留下了好口碑。

郝鸿峰表示，创业22年，酒仙集团确立“集零售与品牌运营于一体的综合性酒业集团”奋斗目标，“共创共享 相约千亿”成为企业愿景。各项工作正在紧锣密鼓推进中，酒仙集团将以全新姿态继续为酒业发展贡献力量。

酒仙22岁，正青春。