“我们这代人只有不停创新，才有可能保持仁怀产区的领先”丨创新中国行⑯

梁绍辉，贵州酱酒盟酒业创始人，现任仁怀市青年商会会长，人送雅号梁公子。作为仁怀“酒二代”的代表，梁绍辉的出现其实就是仁怀产区不断更新的体现。

梁绍辉是北大高材生，从最开始做酒就选择了不同的路径——致力于打造茅台镇酱香酒资源整合及品牌传播平台。立足互联网思维，他开通了抖音、视频号等内容平台，持续生产输出酱酒文化，培育了一大批忠实粉丝和精准客户。

唯创新者生，唯创新者存，唯创新者强。今年，酒业深度调整仍在持续，不少企业增长乏力甚至面临“生死局”，而那些能够充分认识变化，并积极做出改变的早已先胜一筹。

▲梁绍辉（右）与云酒传媒“创新中国行”团队交流

早在2021年，梁绍辉就已经在着手“结构性”调整，这令他在今年市场波动中得以从容面对。

“原先是400到600买的还不错，后面2022年不太好买了。2021年下半年，我们就开始筹备价格带更亲民的产品。通过去年测试模型发现可持续，今年就在推这款新品。”

新品定位大众酱香，通过电商直接面对消费者。据梁绍辉介绍，新品今年增长不错，基本弥补了原先400至600这个价格带产品下滑的幅度。

基于对行业的判断，梁绍辉正在打造一款“马桑坪”的酒。从梁绍辉的介绍中不难看出，这不是一款简单的酒，其中包含了他对酱酒文化的传承和理解，对酱酒价值观的思考和构建，对酱酒商业模式的探索和重构。

“我们这代人只有不停创新下去，才有可能保持仁怀产区的领先”，梁绍辉表示，现在仁怀青年商会的不少会员正在开展跨界融合创新，探索酒+农业、酒+文化等商业模式。

截至目前，仁怀现有规模以上酒类生产企业129家，产值过亿元企业25家。2022年，规模以上白酒包装量完成15.8万千升，销售产值完成840.1亿元。从带动就业来看，仁怀直接和间接从事白酒生产、销售、物流等人员约20万人（其中，从事白酒生产和管理人员约11万人，从事白酒销售人员约4万人，物流、运输等其他间接从业人员约5万人）。

靠山吃山，靠水吃水。事实上，仁怀白酒销售业态十分发达，直接、间接从事酱酒销售的要超过上述的数据。随着市场调节，仁怀白酒销售行业正在面临巨大的变化和转型，新的产业生态正在重塑。

“我看到很多100人、200人销售团队，一夜之间分崩离析”，贵州大成众创品牌管理有限公司创始人王碧如此说道。他坦言，今年市场并不乐观，导致了行业内卷比较严重，如果还是以前的销售模式、营销理念，肯定走不通，必须创新商业模式。

为此，王碧正在构建一个供应链共享平台，公司解决上游产品问题，吸纳优秀的销售人才，最终将链条利润共享给客户以及参与这个事业的人。