加码在华市场，法国葡萄酒有了新的“生意经”｜创新中国行⑫

面对新的市场格局，海外葡萄酒产区要怎样和中国市场搭建新型合作关系，实现中外酒类产业的互联互通？国内酒企是否能够将国外的创新模式引入国内，进而开辟出新的增长曲线？

带着这些问题，近日，云酒传媒“2023创新中国行”团队走进法国驻成都总领事馆，了解到未来中法酒水合作的更多可能。

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酒水、食品、投资

助力中法双方贸易对接

在跨国贸易领域，传统贸易大多是由专业性的商业贸易组织如国际商会（ICC）进行推动对接，或者由企业前往既定国家寻求合作伙伴两种方式组成，但二者效率都相对有限。

定位不精准、盲目寻求投资对象，缺乏对口指导，这意味着跨国企业往往需要增加相当一部分成本，不利于合作达成。

法国驻成都总领事馆商务投资处（下称法领馆商务投资处）高级商务官员李宾向“创新中国行”团队介绍道，商务投资处助力于中法双方的贸易对接，在酒水、食品、农产品、畜牧业等领域，帮助中法企业合作，互惠互通。

李宾表示，相较于传统意义上的商业贸易对接，法国驻成都总领事馆商务投资处在中法贸易对接上能起到的作用，更甚于专业商业组织或是企业本身。

一是区域性服务。法领馆商务投资处在全国七个城市设有办公室，分别负责北京、西南（成都）、华南（广州、深圳）、华中（武汉）、华东（上海）、港澳（香港）六个片区的招商引资工作，针对不同片区的贸易需求和产业特点，进行有针对性的贸易对接。

二是免费服务。法领馆商务投资处具有政府背书优势，本着“让企业走出去、引进来”的原则，免费为中国企业前往法国进行投资活动提供商务对接服务，帮助中国企业走出去。

三是长期主义。法领馆商务投资处倾向于寻求中法企业的长期、有效合作。为此，任何展会、赛事形式的活动，法领馆商务投资处都将提前一年进行活动考察，然后再以国家或产区身份带领企业参展参赛。

2023年春季糖酒会期间，法领馆商务投资处曾组织41家法国企业，以法国展团形式集体亮相，取得了良好的商务合作效果，转化率十分可观。

值得关注的是，除过传统的贸易需求外，沟通中、法之间的投资对接，也是商务投资处一直以来寻求的合作突破点。

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既有优点，也有痛点

“法国的葡萄酒对中国进口从进口额上看仍是第一，但若从进口量上看，已经不是第一了。”

李宾介绍道，在很长一段时间以来，无论在进口额和进口总量上，法国都是中国排名第一的葡萄酒进口国。但据中国食品土畜进出口商会酒类进出口分会发布的《2022年1-12月酒类进口情况》显示，2022年法国葡萄酒在对中国市场的进口量约占市场份额的26.90%，同比下降21.96%，进口额同比下降12.05%。

近年来受疫情等多重因素影响，酒类消费后劲不足，这成为法国葡萄酒厂商面临的极大考验。

以法国波尔多产区近8000多家葡萄酒庄为例，伴随消费升级，行业马太效应加剧，绝大多数葡萄酒庄属于中小企业，其在渠道、传播、资金、产品等方面竞争力不足，企业发展受到明显制约。

如何把葡萄酒产品在中国市场推广出去，成为了法领馆商务投资处的首要问题。

为此，商务投资处选择开创直播营销路径，不同于传统的葡萄酒供应链和销售模式，改用网络直播带货的形式进行销售，通过同抖音、淘宝大V合作，并邀请法领馆大使做客直播间，进行法国葡萄酒、农产品、食品等全品类的推介，取得了明显的效果。

在李宾看来，中国的网络消费能力十分强大，未来有望通过公域转私域、商域合作、举办品鉴、推介会等多种方式，寻求更加丰富的合作形式。

据悉，8月24日，法领馆商务投资将在长沙举办罗纳河谷产区葡萄酒品鉴活动；8月28日还将在重庆举办法国全产区的葡萄酒品鉴活动，帮助法国葡萄酒企业变痛点为发展点，让法国葡萄酒能够真正地在中国市场上推广出去。

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“法国葡萄酒+中国白酒商”

新的合作可能？

法国葡萄酒+白酒经销商=？

在与“创新中国行”团队的交流中，法领馆商务投资处也对如何借助白酒经销商拓展中国市场，提出了更多思考。

在传统渠道运营中，国外葡萄酒在国内进行销售，基本都是通过经销商进行展开。鉴于中国葡萄酒消费、饮用文化并未成熟，国内专做葡萄酒的经销商数量相较市场规模和需求而言，依旧有很大增长空间。

与此同时，不少以酒水流通、零售业务为主的连锁店铺，又面临着白酒库存和自有品牌动销困难的双重压力，无法聚焦葡萄酒专营。

这令在产业规模上具有集群优势的法国葡萄酒，看到了更多商业机会。

众所周知，法国所拥有的波尔多产区、罗纳河谷产区、勃艮第产区、香槟产区等传统产区，葡萄酒品质优秀，有着悠久的葡萄酒酿造历史。罗曼尼康帝、拉菲等高端品牌，也为法国葡萄酒产区带来了名优品牌加持。其葡萄酒产业发展成熟，先进的分级制度也有助于进一步明确推广方向。

在国内酒类市场，白酒经销商往往具备贴近C端消费者、下沉渠道广、自带分销等优势，有望为法国葡萄酒快速进入消费流通领域提供渠道加持。“红+白”合作模式若能推广，或可打造酒业渠道创新的新高地。

*文中图片来源：云酒头条

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