三网联动、4万终端助攻，金汾河冲刺“清香第二”

“2022年，清香白酒市场规模750亿，约占中国白酒市场15%。2022年除山西汾酒一枝独秀年销262亿外，清香白酒，尚未出现类似浓香、酱香，实力明显领先的新锐品牌。”

7月6日，一场酒展暨酒业高峰论坛在山东举办，多位酒业专家对清香白酒作出判断，这也意味着与浓香、酱香不同，清香白酒“老二缺位”现象或长期存在。

就在这场高峰论坛上，背靠酒仙集团，来自山西杏花村清香型白酒核心产区的金汾河，大大秀了一把肌肉。不仅展位前人流如潮，同时斩获一项大奖。金汾河酒业总经理范云喜，更是向来宾擘画出金汾河的企业愿景以及品牌蓝图。

金汾河高调亮相山东，受到参展经销商、消费者追捧并获得大奖，背后逻辑何在，金汾河又能否抓住“老二缺位”机遇，在这一轮清香热异军突起，领跑清香赛道？

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两年一亿瓶 品质第一

“南有赤水河、北有金汾河”，在7月6日举办的酒展上，金汾河以一抹优雅的经典蓝瞩目全场。

金汾河展位采用了开放式展馆设计，来往的观展商都可以获得最舒适参观体验。展位前人流如织，前来洽谈业务和品鉴的合作伙伴络绎不绝。金汾河凭借高品质、高颜值、好口碑，成为酒会上人气最旺品牌之一。

有参会酒商表示，如此看好和信赖金汾河，关键是认可其品质第一、精益求精的企业理念。

范云喜提到 ，2023年2月1日，实施16年的GB/T 10781.2-2006《清香型白酒》被清香新国标代替，但新国标执行后，纯粮固态的“纯粮”用什么“粮”，大曲发酵用哪种“曲”，酒企依然有很大选择空间。金汾河拒绝使用进口和转基因高粱，确保100%使用麻豌豆和红豌豆，制曲使用100%甘肃大麦，酿造过程不使用水泥池和钢桶，采用“清蒸二次清”工艺，在地缸中38天超长发酵，酒体干净零添加，醉得慢醒得快，坚守品质为王底线。

▲金汾河酒业总经理范云喜

由此可见，追求品质王道，金汾河从一粒粮到一瓶酒匠心独运。

依靠严守清香工艺追求品质，金汾河品质与品牌双双获得行业广泛认可，品牌荣获中国质量检验协会三项重量级质量大奖，以及第107届美国巴拿马太平洋万国博览会金奖，这些都是社会对产品的褒奖和认可。

产品，是企业经营的出发点和落脚点，正因为品质出类拔萃，金汾河问世后得到酒商和消费者高度认可。公司提出二年销售一亿瓶目标，充分彰显出金汾河高度品质自信。

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线上+线下+社群三网联动

除了拥有产品品质优势，金汾河上市领跑清香白酒阵营，还得益于其独特的线上+线下+社群三网联动营销。

线上传播优势。金汾河上市后，发起一波接一波的品牌运动，树立了清香贵族品牌形象。公司依托酒仙集团，通过京东+天猫+抖音+快手等传播和运营，触达消费者超过15亿，初步树立起品牌形象。

渠道运营优势。金汾河上市后坚持“品牌升空、渠道落地”，不断拓展线下市场。截至2023年6月，金汾河已经签约200多家经销商，进入120余个城市，拓展各种终端4万家，仅太原就有近6000家终端，让消费者随时“买得到”。

范云喜表示，“除了酒仙集团内部全渠道推广，金汾河还积极推进线上+线下联动，让金汾河线上运营树立标杆，线下产品动销更快，客户卖得放心。”

社群运营优势。金汾河亮相市场后，不仅线上+线下联动，同时积极推进社群运营。公司上市送出各种品鉴酒超过万箱，价值1000万以上。公司还赞助了高尔夫、龙舟赛、足球联赛等，带领客户在全国进行了主题旅游，通过社群运营和传播，培育出众多消费者，让金汾河产品动销“为有源头活水来”。

有酒商分析，金汾河上市后产品矩阵不断丰富，金汾河F705定价2199元，夯实“清香贵族”定位；金汾河F383、金汾河F385瞄准次高端市场；金汾河青钻锚定百元高线光瓶；金汾河·棕钻锁定50元价位段，结合三网联动模式，经销商进货后不压货，产品高周转快进快出，成为2023年清香白酒市场新锐品牌。

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荣获大奖实至名归

坚持品质王道，依靠三网联动市场攻城略地，金汾河成为本届酒展上“最亮那颗星”。公司展位前不仅来宾众多，停留时间长，金汾河还依靠出类拔萃的表现，摘取了“中国酒业金盛奖-2023年度清香品牌”荣誉称号。

相关人士介绍，该奖项由“百人评选官”评选而出，评委涵盖了协会、渠道、媒体、咨询营销、设计包装、创新洞察等专业人员，整合了各方领域智囊，具有很强代表性。

范云喜表示，金汾河上市以来，先后荣获“年度市场潜力产品奖”、“华樽杯”双料大奖、巴拿马博览会金奖等，品牌价值36.82亿元，此次获得“中国酒业金盛奖-2023年度清香品牌”，表明产品已经得到行业和社会各界认可。

金汾河相关负责人介绍，会展期间，金汾河展位有众多经销商到访，业务团队接待了大批经销商，大家对金汾河品质和营销模式非常认可，有进一步合作意向。“金杯银杯不如消费者口碑”，这说明金汾河确实在消费者和经销商心中，占据了一席之地。

2021年底，金汾河开始全国化运作，推出终端价50元-2000元产品，相继走进北京、广州、太原等城市，成为清香热下的新锐代表。

此次金汾河亮相山东酒展并获奖，再次向酒业彰显了公司品质为王理念，以及与时俱进的营销打法。2023年，清香白酒山西汾酒一枝独秀，其他品牌发力追随，伴随金汾河品牌升空营销落地，背靠酒仙集团优势逐渐凸显，金汾河很可能在清香热中脱颖而出，赢得应有的行业地位。