冲刺30亿，丛台如何“史无前例”开新局？

6月18日，第二届丛台酒618全国经销商大会如约而至。

作为丛台酒业打造的经销商大会IP，其意在链接丛台厂商情感，持续强化“厂商同心、共建共享、表彰先进、开拓进取”的全员共识和行动，凝聚高质量发展与品牌复兴的力量。

因此，承续首届的本次大会格外引人关注，参会人数近千人。

本次大会的主题是“名酒丛台 复兴力量”，是基于丛台酒业所取得的优异成绩。在艰难的2022年实现逆势增长，2023年以来加速驶入品牌复兴的快车道，丛台酒业已经成长为领航冀酒振兴的龙头力量。

自此，丛台酒业站上了新的高点，吹响了全面复兴的号角。

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大咖说丛台

2022年，是极为特殊的一年，外部环境形势严峻，发展极为艰难。丛台酒业却能够克服种种困难，连续两年取得同比增长30%的跨越发展。

进入2023年，丛台酒业的发展更为迅速，仅一季度就已接近2022年全年销售的70%，销售同比增长46%，预计全年将会继续保持30%-40%的增速，超预期完成营销目标，高质量完成既定“十四五”规划中“2023年销量角度实现河北第一名酒”的战略目标。

可见，复兴已是丛台酒业发展的题中之义。

▲中国酒业协会理事长宋书玉

对此，中国酒业协会理事长宋书玉表达了自己的期望。他表示，希望丛台酒业以“复兴名酒丛台”为战略目标，始终以品质为基石，以品牌为核心，大力开展全省化布局与高端化建设，始终以高质量发展为引领，为冀酒发展、为中国酒业发展，贡献丛台力量。

而对丛台酒业的快速崛起与未来发展，各界嘉宾也给予了高度评价。

▲河北省环保厅原厅长姬振海

河北省环保厅原厅长姬振海提出，丛台酒业以“复兴名酒丛台，打造省酒龙头”为战略目标，坚定信念、坚守品质、重塑品牌，大力开展全省化布局与高端化建设，是冀酒振兴的领军企业。

▲中国酒业协会副秘书长、中国酒业协会白酒酒庄管理委员会秘书长杜小威

中国酒业协会副秘书长、中国酒业协会白酒酒庄管理委员会秘书长杜小威表示，白酒产业具有长周期特性，以茅台为代表的全国性头部名酒企业和以丛台为代表的区域头部名酒企业，近几年连续保持了两位数增长，担当起白酒产业经济增长的主要动力。

丛台酒的合作伙伴成倍增长、品牌势能和行业影响力持续提升，为全国省酒企业突破式发展带来了启发。

▲丛台酒的品牌代言人、著名表演艺术家马少骅

丛台酒的品牌代言人、著名表演艺术家马少骅认为，丛台的发展品质是基础，品牌是号召力，文化是感染消费者的深厚底蕴。特别是丛台的红色基因，为企业注入了天然的强大能量，丛台铁军一般的团队和意志、创新开拓的精神，是其能够短时间内发展壮大的重要推力。

由此来看，丛台酒业已经打开了规模向上、结构向上的天花板，龙头力量已经积聚。

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“龙头”是怎样炼成的？

河北邯郸丛台集团总经理李鹏亮表示，面对复杂多变的挑战，丛台酒业以战略复兴为目标，以助力冀酒振兴为己任，产销协同、审时度势、精准发力，继续保持了跨越发展。

▲河北邯郸丛台集团总经理李鹏亮

目前，丛台酒业在云南腾冲和四川泸州投资建设的酒业园区已取得新突破，为进一步做好品质、做大规模、做强市场打下了坚实基础。开年以后连续性营销动作，呈现出勇开新局、加速复兴的良好态势。

▲河北邯郸丛台酒业营销有限公司总经理郭国相

河北邯郸丛台酒业营销有限公司总经理郭国相总结了丛台酒业的2022，即“战略定力坚定、品牌最被关注、销量逼近第一、增长势头强劲”。

销量站稳20亿阵营，增速继续领跑全省，打开了30-50亿以上想象空间；品牌影响力和品牌号召力翻倍式提升，获得行业高度肯定和认可；市场纵向深耕和横向开发高质高效，1+3+3市场布局顺利落地，全省化横向宽度和纵向深度有序开发；头部超高端结构实现新突破，窖龄30年显现出亿元超级大单品雏形；高地石家庄继续翻番式增长，进入指数型增长阶段。

一是坚持做正确的事情，保障市场政策的连续性和稳定性；

二是坚持“品牌升空、渠道展开”的基本营销方针，贯彻“单品突破，梯次升级”的产品方针；

三是坚持“宴席第一、动销为王”的动销方针，实施“大力品鉴工程”“扫码投奖工程”“万场宴席工程”等营销动作；

四是坚持两个下沉，即实施组织下沉、终端下沉的市场精耕策略。

进入2023年，丛台酒业迎来了“十四五”规划承上启下的关键一年。企业又将怎样夯实龙头第一阵营的位置？

一方面是要从三个“史无前例”开新局，即史无前例的品牌实力、史无前例的上下同心力、史无前例的厂商凝聚力；

另一方面是要通过“六大营销动作”持续性赋能，即石家庄高地变基地营销大会、218京津冀千商大会、三个无忧高效赋能落地工作会、丛台文荟宴、全省巡回群星演唱会、和丛台交个朋友主题的企业家/大商进丛台，以保障全省呈现“品牌响、渠道热、消费火”的良好态势，为顺利完成全年目标打下坚实基础。

李鹏亮也表示，集团将继续加大资源投入，为市场一线提供全方位保障；坚持品质立基，巩固质量基础，让品质成为发展自信的最大权重；坚持文化铸魂，推动文化丛台战略落地，赋能企业价值提升；坚持“客户中心论”，尊重每一位合作伙伴，倾尽全力为经销商做好服务。

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省酒“赶考”的丛台样本

业内人士曾判断，在白酒行业向上发展、集中分化进一步凸显的态势下，省级区域市场的优势企业与品牌实际上迎来了一个战略增长期。

在此期间，省酒如何抓住机遇，回答时代之问，备受业内外关注。

作为冀酒龙头新力量，丛台酒业表示，将练好内功、勇于担当、善于作为、开拓创新，走好新时代的“赶考”之路。而第二届618经销商大会，描绘了30亿以后的丛台蓝图，想象空间得以进一步打开。

▲华策咨询创始人兼董事长、酒业资深研究专家李童

华策咨询创始人兼董事长、酒业资深研究专家李童表示，河北市场具备诞生百亿省酒龙头的可能性，从当前规模优势、品类普适性、体制灵活性、企业家精神、职业团队能力、品牌历史、区位扩张性等指标综合评估，丛台的想象空间最大。

对此，丛台酒业也是充满信心。郭国相表示，300多亿规模的河北市场，足够诞生一个50亿+的省酒龙头企业。

“一个目标”，即“全面复兴名酒丛台”的战略目标，到2025年实现规模、结构、品牌影响力等方面的河北领先。

“三大动作”，一是指枪口抬高，提前布局实施高端化战略，重点突出丛台窖龄原浆20精英版；二是指高地突破，实施开展“all in石家庄”战略；三是指释放多元经销商合作模式+多元产品合作模式。

“三大配称体系”，包括品牌投入上，只增不减；构建更加高效、实干的两个文化；组织建设上，中台组织赋能、前台组织裂变。

“一个做大”，即做大河北高端浓香品牌。

与此同时，石家庄市区丛台窖龄系列代理商、石家庄龙柏商贸有限公司总经理徐建国，邢台市区丛台活分子经销商、邢台顺玺商贸的杨振军，也代表经销商表达了对丛台“赶考”的信心。

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丛台酒业针对这份信任，表彰了优秀经销商合作伙伴，分别授予增长标兵奖，榜样经销商奖、同心同德奖、风雨同舟奖，并拿出3000万元予以奖励。

可以预见，种种优势叠加下，丛台酒业的“赶考”之路或将走得更稳。