景芝白酒上新“活力虎”，先定了10万+终端“小目标”

“啤白双赋能，白白共成长。”

这是华润系探索白酒新世界的关键战略，在此指引下，2021年“润起华章”的景芝白酒又有了新的动作。

6月18日，“携手迈向新世界·景芝白酒2023年渠道伙伴大会暨景阳春新品上市发布会”在山东潍坊齐鲁酒地举办，透露了华润酒业及景芝白酒发展现状及未来展望，并发布了景芝白酒最新战略规划及“景阳春活力虎”全新产品。

这对于身处转型升级期的景芝白酒而言，意味着什么？

山东省轻工业联合会会长、山东省白酒协会会长姜祖模表示，以此为契机，作为鲁酒领军企业的景芝白酒，将再攀高质量发展的高峰，为引领鲁酒振兴发展做出新的贡献。

▲山东省轻工业联合会会长、山东省白酒协会会长姜祖模

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战略新规划出炉

景芝白酒全新向上

现场，华润啤酒执行董事兼副总裁、华润酒业总经理魏强描绘了“白酒新世界”的蓝图，从“全国布局、重点突破、蘑菇发展”的战略思路，到1+1+N的战略布局，华润酒业的发展路线已是清晰可见。

▲华润啤酒执行董事兼副总裁、华润酒业总经理魏强

在这条路线图中，景芝白酒是重要且关键的一环。

针对其发展，华润酒业将在品牌助力、产品升级、营销赋能、管理提升、生产改进等方面提供赋能，助力景芝实现“做鲁酒的龙头，做芝香的创造者和领导者”的战略规划目标。

▲山东景芝白酒有限公司总经理干晓峰

面对这一目标，山东景芝白酒有限公司总经理干晓峰提出了“一个文化两个依托”以及“五大必赢之仗”——一个文化，即“景芝有酒五千年”的文化根基；两个依托，则是芝香品类价值依托与老酒储备依托；五大必赢之仗，是以品牌焕新为战略引领，以齐鲁之战、全国芝道为战略路径，以关键人运营为战略支持，以组织变革为战略保障。

此外，景芝白酒还将进一步赋能经销商，厂商同心、同力、同策、同利、同行、同赢，携手迈进白酒新世界。

在这条道路上，“啤白融合”会发挥出怎样的能量？

▲华润雪花啤酒山东区域公司总经理冯勃

华润雪花啤酒山东区域公司总经理冯勃表示，啤白融合可以实现品类互补，让淡季不淡、旺季更旺，还可以实现渠道、终端、团购、营销等资源共享，助力景芝白酒强化鲁酒龙头地位，提升渠道伙伴获取更多资源及资源整合能力。

业内人士认为，景芝白酒最新战略规划的发布，是其迈向白酒新世界的关键一步。而“景阳春活力虎”的上市，或许是景芝白酒面对新世界的第一声“长啸”。

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“活力虎”是只什么样的虎？

景阳春，是景芝酒厂在1973年推出的一款浓香型白酒，因瓶身印有“武松打虎”的图画，被消费者亲切地称为“小老虎”，是白酒与文化巧妙结合的典范之作，不仅是山东第一个浓香型粮食白酒，也是山东第一个出口创汇白酒品牌。

此后，“难舍最后一滴，景芝景阳春酒”的广告语，更是风靡一时，成为了一代人的记忆。

景阳春活力虎，就是以原产品为基础升级而来，重点强化了更年轻的口感设计与更年轻的包装体验，让白酒成为“年轻人喜欢喝的样子”。瓶子的蓝色被替换为白色磨砂瓶，更加玲珑通透，正面是全新设计的“武松打虎”图，背面瓶身是凸起的“壮士豪饮十八觞，谁道三碗不过岗”，触感十分细腻。

勇敢无畏、豪爽豁达的齐鲁精神，用一句“不惧猛虎 心若狂澜”展示的淋漓尽致。

▲深圳甲古文创意创始人刘文

深圳甲古文创意创始人刘文以“战略焕新，美学进阶”的角度，进一步解读了“活力虎”的品牌理解与创意内涵。

此次上市的景阳春活力虎主要分为555ml与100ml两种规格，其中555ml的有39度、42度、52度三种度数，定价78元/瓶；100ml的定价25元/瓶。

从价格带来看，这是光瓶酒激战的主要战场。景阳春活力虎的加入，或许就是一场降维打击。这一点从何体现？

干晓峰提炼出了五大措施：“一是构建了竞争比较优势的价值链，在同一细分场所内，景阳春活力虎的利润水平要大于主竞品；二是做片区化、提覆盖，至中秋实现终端覆盖10万+；三是做动销、做BC联动，比如“再来一瓶”“+n元换购小酒”等；四是积极拥抱年轻群体；五是执行最严格的货流管理。”

与此同时，山东景芝白酒有限公司副总经理、销售公司总经理路泽刚对景阳春新品渠道营销和推广策略进行了解读和部署；山东景芝白酒销售有限公司助理总经理、销售管理部总监徐成勇则分享了“片区化改造策略规划”。

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鲁酒振兴有新解？

鲁酒发展困境已经不是一个新鲜话题，但对其突围之路却仍牵动着行业内外的目光。

此前，云酒头条（微信号：云酒头条）曾撰文《鲁酒，急了》（点击链接阅读原文），深度剖析了鲁酒现状，并全方位探讨了鲁酒的未来发展。

其中提到，山东白酒行业将发掘宣传齐鲁酒文化，持续打造“齐鲁美酒”高端公共品牌，不断扩大鲁酒品牌影响力，稳步推进山东特色白酒在全国的市场份额，努力实现鲁酒振兴。

原山东省政协副主席陈光提出，最重要的还是加强品牌和文化建设，做好品质提升的文章、现代营销的文章与企业文化的文章。

如此背景下，景芝白酒提出“做鲁酒的龙头，做芝香的创造者和领导者”的战略目标，发布“景阳春活力虎”新品，实际上是为鲁酒振兴提出一个新的“解法”。

除此之外，即将在6月28日上市的景芝真年份系列，也将是新“解法”中的一个重要步骤。

景芝白酒方面表示，有了“白酒新世界”的顶层设计、华润酒业的强力赋能、啤白融合战略路径以及广大合作伙伴的共同努力，景芝白酒这艘“鲁酒巨轮”定将劈波斩浪，向着鲁酒振兴的宏伟目标全力挺进。