珍酒黑金再推爆款IP，“私享宴”体验报告来了

去年5月，珍酒黑金系列黑金·珍十五、黑金·珍三十正式上市，“出道即高位”的黑金系列是经典产品的延续，也是贵州珍酒布局高端市场的战略引擎。

短短一年时间，从合伙人签约到市场动销，种种华丽的数据证明，珍酒黑金已成为高端白酒市场的强劲黑马。

珍酒黑金成立之初，就被赋予了更高层次的精神内核和价值表达。一年的时间里，黑金在引领消费体验、创新营销模式，引导核心消费群体价值方面成绩亮眼。尤其是黑金打造的时光私享宴，“以私享 敬思想”备受业界关注和追捧，成为其突破高端市场的一柄利器。

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以“私享”敬“思想”

是品鉴，更是体验

在去年珍酒黑金系列上市时，珍酒酒业副总经理兼珍酒事业部总经理、黑金事业部总经理孙海涛就曾阐述了黑金更高层次的精神内核：黑金系列产品将重点表达“大境界，大格局，以‘私享’敬‘思想’”的精神内涵，代表的是一种向上和追求人生目标的品质。

如何表达更高层次的精神内核？又如何与高净值人群形成价值共鸣？珍酒黑金精心打造的时光私享宴给出了答案。

“这是品鉴会，又不是品鉴会”，参与过珍酒黑金时光私享宴的嘉宾感慨到，不同于常规的品鉴会，每一场黑金时光私享宴都是小范围朋友间的顶级思想交流盛宴。黑金着力邀请少数派，以私享，敬思想。

与常规白酒品鉴会把产品作为主角不同，私享宴的主角是参与宴会的核心嘉宾，宴会成员由核心嘉宾直接邀请，生动诠释了私享宴主题 “×××和他的珍朋友”。

在私享宴上，珍酒黑金更多扮演“服务者”的角色，从嘉宾的“视觉、听觉、触觉、嗅觉、味觉、知觉”六觉营造盛宴氛围，着力为嘉宾带来“尊重感、高贵感、安全感、舒适感、愉悦感”的极致五感享受。

可以说，珍酒黑金的时光私享宴给嘉宾带来了超乎“五感六觉”的极致体验。让其不仅成为一场专属定制的圈层品鉴，更是一次直击感官的抒心表达。

在沉浸式深度体验中，嘉宾可以充分感受珍酒黑金的魅力。“在私享宴上，当我们希望了解珍酒时，黑金专业的管家团队都会为我们做详尽的讲解。作为酒业圈外人士，我们才知道所品的珍酒与茅台同为国宴白酒，对珍酒黑金的坚实品质、高贵精神内涵也有了更深的理解。”

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珍酒黑金私享宴

不营销而成营销

从体验来看，黑金时光私享宴并不是营销动作，而是加强与消费者沟通的情感交流道场。

“一般的活动可能会送嘉宾一两瓶酒作为伴手礼，但是黑金并没有这样做。我们更珍视情感共鸣，我们把朋友们来到私享宴的精彩瞬间记录下来，将这一美好时光和回忆送给大家。”在珍酒黑金相关负责人看来，这才是能真正打动用户的东西。

但从结果来看，黑金时光私享宴又是成功的营销动作。

黑金时光私享宴实际上是打造了一个精准人群的消费场景，每一场时光私享宴，都是珍酒黑金的品牌露出。在这样的场景下，“人”“货”“场”得到最大程度的展现和表达。

配合珍酒黑金打造的众创模式，私享宴成为黑金合伙人发展黑金会员的聚焦平台。黑金珍酒私享宴，构建了一套从“五感六觉”体验的极致享受，让黑金会员的好友深度沉浸其中，从而实现C端转化，带来会员裂变，复购会员率超50%。

结果证明，黑金时光私享宴不营销而成营销，将体验做到极致，成就了品牌。

随着消费者收入水平不断提高及消费升级的推动，高端白酒取得了更多的市场份额。据统计，2022年高端白酒市场规模增长至1052亿元。其中茅台、五粮液、国窖1573是公认的高端白酒市场的三大主力，且有深厚的高端白酒壁垒。

珍酒黑金推出一年的时间就突破壁垒，斩获市场份额，这一成功案例更值得业内借鉴和思考。

在云酒头条（微信号：云酒头条）看来，情感是一直被忽略的一个要素，对于高净值人群而言，高端白酒的选择是情感的选择，而珍酒黑金恰恰抓住了这一要素，才能成功在高端白酒市场拥有一席之地。

目前，珍酒黑金的时光私享宴还在不断打磨，升级创新。今年，其还将挖掘感情主线，以用户为中心，打造更多情景，构建情感链接。沿着这一路径持续深化，珍酒黑金将有望成为高端白酒市场的情感价值标杆。