“引进来”“走出去”双发力，西凤酒以“价值叙事”赋能高质量发展

这个5月，西凤酒很忙：5月18日，全国行业媒体西凤行活动在西凤酒举行，17位酒业资深媒体人与酒文化学者王红波一行到西凤酒厂游学；5月25日，红西凤价值研讨会暨红西凤1978上市发布会将在深圳召开。

在西凤酒，忙碌的5月只是一个缩影。一边是“引进来”，一边是“走出去”，西凤酒正以“价值叙事”的方式，创新表达、全面呈现，展现了极强的发展自信与高质量决心，通过品牌价值输出赋能市场发展，唱响西凤酒价值好声音，推动更高质量发展。

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引进来

讲好西凤价值故事

“西凤酒一季度业绩增长34%，其中红西凤增长超过50%”，5月18日，陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花在全国行业媒体西凤行活动座谈会上透露的这一组西凤酒高质量发展成绩，引起了与会媒体的广泛关注并结合各自不同视角和观察进行了报道。

周艳花表示，西凤酒坚持做大做强红西凤、老绿瓶系列等自营产品，目前自营产品市场销售占比已经达到60%，公司将推进各大单品的产品系列化形成价格带覆盖，力争打造为几十亿级的大单品。针对包销产品，西凤酒将继续扶植头部包销品牌做大做强，同时已经优化掉80%的包销品牌。

与会媒体感觉震撼的不仅仅是西凤酒高质量发展跑出的西凤速度，更有创新发展的西凤模式和西凤酒3000年无断代传承的历史底蕴。活动期间，与会媒体走进西凤酒的制曲车间、酿酒车间、包装车间、酒文化馆，以及即将建成的西凤老街项目，沉浸式体验了西凤酒近年来致力于高质量发展的最新成果。

在西凤酒，邀请主管部门、行业协会、企业、媒体以及渠道商走进企业已经成为常态，仅每年经销商走进西凤酒规模即达到数万人次。

在业内人士看来，西凤酒通过“引进来”的方式，让与会嘉宾通过直观地参观体验以及企业互动，高效充分了解西凤酒高质量发展的底气、成绩与未来，对西凤酒品牌价值有了更深层次的认知与认同，进一步展现了企业发展自信、品牌自信和产品自信。

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走出去

赋能市场高质量发展

在“引进来”的同时，西凤酒也不断加大“走出去”力度。

5月25日，红西凤价值研讨会暨红西凤1978上市发布会将在深圳召开，来自全国的文化学者、行业专家、嘉宾大咖等将齐聚一堂，共鉴红西凤品质魅力、共话凤香型白酒品类价值，西凤酒核心大单品——红西凤1978于大会期间同步发布。

在西凤酒，“走出去”也已经成为常态，通过亮相消博会、进博会、中国—东盟博览会、中国国际酒业博览会等重要国内外重磅会议，连续多年深度参与“一带一路推介会”“一带一路品牌万里行”等活动，走遍俄罗斯、德国、意大利、法国、英国等陆上丝绸之路与海上丝绸之路重要沿线国家...

在不断地“走出去”的过程中，西凤酒讲好西凤故事、中国白酒故事的同时，展示了西凤酒品质、品牌、文化、渠道方面的实力与优势，树立了中国酒业新时期高质量发展的样本。

“走出去”的背后，是西凤酒发展已经进入“加速度”新时代。

周艳花透露，目前西凤酒在全国成立了18个分公司，形成1600多人的营销团队，全国化市场布局已经完整，省外市场占比已经超过50%，且形成了山东、河南、河北等主销样板市场，2023年公司将聚焦客户、市场、产品结构高质量为目标推动市场营销升级。

加速度背后，是西凤酒以文化和价值不断夯实市场基础，赋能企业发展。

西凤集团党委副书记郭拴新表示，西凤酒不断深化溯源工程建设，与陕西省考古研究院和西北大学考古系等权威学者、研究机构合作，科学诠释“一杯西凤酒、半部华夏史”的文化内涵，同时不断创新西凤酒文化的表达方式，通过智库、IP、故事征集、双遗等方式，把西凤酒深厚的历史文化底蕴传递出去、表达出去，增强消费者的参与感。

郭栓新表示，西凤酒已经成立西凤文化院和文旅产业公司，将文旅业务延伸到西凤“三条产业链、三个平台”（三条产业链：优质白酒生产、包装产业配套、文旅融合发展；三个平台：国家级检测中心、国家级工程技术中心和中国酿酒原料及品质安全研究院），持续依托西凤酒酿造技艺、西凤酒酿造工业遗址两大遗产，为市场销售赋能。

公开资料显示，2022年，西凤酒品牌价值达到2120.11亿元，核心大单品红西凤品牌价值达到1228.78亿元。

从酒行业来看，市场持续向名酒集中，名酒复兴成为最大的行业风口。伴随着市场发展进入加速度时代西凤酒，“引进来”“走出去”双发力，西凤酒正以“价值叙事”实现高质量发展，持续释放品牌、文化势能，“西凤酒品牌全面复兴”正加速到来。