邀7万酒友出游、覆盖10万+终端，绿瓶国浆全国化“引流聚量”

从“一串烧烤”带火山东淄博，到人人争相打卡的陕西“油菜花专列”，再到热门景点“一票难求”、热门城市“酒店难定”，2023年“五一”长假在国人高涨的出游热情中圆满收官。

文化和旅游部数据显示，2023年“五一”期间旅游行业强势复苏，国内旅游出行总人次达2.74亿，超过2019年同期水平。

绿瓶国浆运营团队在4月中旬即推出消费者促销回馈活动——买国浆送云南免费旅游，牢牢抓住了本轮旅游复苏的红利。

透过这个活动，绿瓶国浆不仅提高了消费终端的市场销量和品牌声量，还通过云南美景增强了与消费者的情感连接，真正实现“用美酒见证国人的幸福生活”。

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邀7万人次旅游

绿瓶国浆看到什么机会

“即日起至2023年12月31日，凡单次购买绿瓶国浆8箱，即送云南双人双飞6天5晚免费旅游，无购物，无强制消费，绝对真实有效！”

据了解，绿瓶国浆运营团队为了引爆这次活动，历时数月反复迭代，才最终确认活动方案。

为了增强消费者的体验感，绿瓶国浆还专门成立“川酒集团·国浆荟”俱乐部，为消费者提供“飞、行、吃、住、玩、保”的全方位尊贵服务。

来自山东的消费者李强（化名）表示：“这次活动的组织者考虑得很周到，我们白天体验云南的美景，晚上还专门准备了绿瓶国浆供大家就餐时品尝，行程和服务都十分满意。”

“我们原本就计划五一去云南旅游，还担心机票和酒店不好订，恰巧得知绿瓶国浆的‘买酒送云南旅游’活动，便抱着试试看的心态买了8箱酒，旅行社很快便帮我们确定好了行程。”来自河北的消费者张平（化名）称赞道，“算下来相当于我们去云南旅行了一趟，还免费获得了8箱好酒。”

此次“买国浆送旅游”活动，通过消费者与云南美景的互动，让绿瓶国浆与受众之间的链接，从单纯的商品交易上升到深度情感体验，把品牌营销从产品功能宣传上升到情感交流。

2019年，美国最具影响力的商业杂志之一《快公司》（Fast Company）发布的报告显示，在对1400个成功广告活动案例研究分析中，纯情感内容的广告活动的效果，大约是理性内容广告活动的两倍。

“‘买国浆送旅游’活动上线以来，每天都有大量消费者前来咨询，我们的销量也得到了大幅提升。”来自河北的经销商郑勇（化名）对此次活动的效果十分满意。

川酒集团国浆公司市场销售负责人介绍，“五一”只是开始，2023年全年，公司将在全国范围内推出“买国浆送旅游”活动，包括送蓬莱旅游共计2万人次，送云南旅游共计5万人次，有望借助2023年旅游业复苏增长的势头，为绿瓶国浆的高质量发展提供动力。

有观点认为，随着2023年经济全面复苏，受疫情影响了三年的旅游行业有望实现爆发式增长。绿瓶国浆在全国范围做“买国浆送旅游”活动，可以利用旅游人群为品牌全国化发展引流聚量，实现消费转化增长。

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洞见光瓶酒营销新格局

光瓶酒因具备抗白酒周期的风险抵御能力，从来都不缺乏酒企玩家进入赛道，但随着白酒新国标的落地实施，以及消费者品牌意识的不断觉醒，光瓶酒市场逐渐转向有实力的头部品牌。

绿瓶国浆自上市以来，便在川酒集团优质原酒资源和市场资源的加持下，快速推进全国化布局。

2022年，绿瓶国浆以“厂家重金投入，经销商做大做强”为基本经营理念，制定了“上架10万终端，免费送10万箱酒”“覆盖10万终端，免费宴请10万桌饭”等市场推广策略，通过产品推荐官、盲盒效应透明化、味觉推广等系列营销活动，迅速建立起销售网络和市场口碑，为打造成为全国化大单品奠定基础。

灵活且接地气的营销打法，更是让绿瓶国浆在终端市场如虎添翼。

例如此次绿瓶国浆推出的“买国浆送旅游”活动，通过赠送免费旅行的方式，让产品融入消费者生活，让品牌与忠实粉丝建立深度互动交流，以此打通品牌、渠道、消费者三大层面的各个环节，增强了绿瓶国浆与目标用户的链接，通过旅游与白酒的互动，让白酒营销变得好玩又有趣，符合新时代的消费潮流，并展现出光瓶酒蓬勃发展的活力。

据了解，经过一年多的精细化运营，目前绿瓶国浆已在华北、华东、华南等主要市场完成重点布局，终端数量已超过了10万家，初步形成“以点带面、点面结合”的全国化发展格局。

据中国酒业协会预计，2022年-2024年，光瓶酒将保持16%的年增长速度，2024年市场规模将超过1500亿元。随着中高端产品的相继上市和终端销量增长，以及消费观念的转变，2023年光瓶酒将进入价格和销量双增长的快速扩容阶段。

这对于以川酒集团绿瓶国浆为代表的名优品牌而言，也将是一个巨大的机遇。

绿瓶国浆的此次消费者促销回馈活动，通过在全国范围内做大规模的饱和式营销推广，不但培育起了大量忠实消费者，还把市场做大做透并带动了销售，展现出川酒集团前瞻性的战略发展眼光，以及把握光瓶酒发展机遇的敏锐洞察力。

通过此类接地气且富有实效的营销活动，以“国标口粮酒”为定位的绿瓶国浆，有望在品质的基础保障之下，以进取的姿态，快速成长为实力强劲的全国化大单品。