夜郎古酒：抢！抢！抢！

4月24-25日，春糖会余温未散，夜郎古酒再下两城——河南郑州、山东济南，在两个中国酱酒最重要的主基地市场（酱酒品类市场消费占比超50%）的省会城市引爆，这是今年以来夜郎古酒全面焕新启程后的“速度与激情”，更是把糖酒会期间高效率与高水准的市场运营节奏实现“常态化”的最生动体现。

“去水大的地方打鱼”才更有机会胜出，夜郎古酒在“春糖大战”之后休整不足10天便急行军挺进豫鲁，抢占酱酒主基地市场，让夜郎酱酒的新品之势进一步落地，这不仅仅是趁热打铁，更反映出酱酒新周期下夜郎古酒的抢位意识——市场份额是“抢”出来的、优质大商同样也是“抢”出来的。

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进中原、战齐鲁

夜郎古酒上演“双城记”！

4月24日，河南郑州；4月25日，山东济南，夜郎古酒“厉兵秣马 两天双城”，这种节奏对包括复星全球合伙人、复豫酒业发展集团董事长、沱牌舍得集团公司董事长、贵州夜郎古酒庄有限公司董事长吴毅飞，复星酒业合伙人、复星科创合伙人、夜郎古酒业有限公司董事长余方强，复星酒业合伙人、贵州夜郎古酒庄有限公司总裁王强，营销总经理王东，品牌总监赵锐剑等在内的夜郎古酒高管已成为新常态。

▲吴毅飞

夜郎古酒进入2023年以来明显节奏加快：从行业主线上第二届超级品牌节焕新启程、广东专业中国高端酒展乘势而上、成都糖酒会期间蓄势起航，此外更伴随着区域招商落地推进会的灵活穿插与稳步推进，自3月27日首站福建厦门启动以来，本次河南郑州和山东济南已经是全国范围内的第三站与第四站，深谙抢抓春季渠道选品旺季“时间窗口”重要性的夜郎古酒在与时间赛跑。

作为中国酱酒版图上市场化程度仅次于贵州大本营的“顶流”市场河南与山东，一直是酱酒品牌的必争之地与首选，尤其在酱酒新周期下更呈现出“市场洗牌、消费进化”的新特征，这对全新的夜郎古酒无疑是重要的切入点。

河南省酒业协会会长熊玉亮和山东省白酒协会副会长兼秘书长蒋彬分别从当地市场行业层面带来对酱酒变化的分析与对夜郎古酒未来发展的看好，近1个亿常住人口的河南整体白酒市场容量超600亿，同时“高度开放、包容性强”，近八成市场为外省白酒品牌所拥有；而山东同样是过亿人口大省，白酒市场容量超400亿元，尤其是民风朴实豪爽，酒风热情洋溢，山东人更是以每日83.1毫升的饮酒量,稳居全国白酒消费第一大省。

而在夜郎古酒的“五个聚焦”酱酒重点市场布局中，河南、山东独占其二，不仅仅是其全国化的成功范例和样板代表，更是必须要拿下的战略优先级最高的市场。

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乘夜郎酱酒新品之势

酒商参与酱酒红利有了新抓手

在刚过去不久的糖酒会上夜郎古酒一个重磅事件就是——正式发布新品夜郎酱酒。

以“古法好酱香 更多人分享”为核心的夜郎酱酒，定位“古法酱香普及之作”，作为与夜郎古酒并列的两大直营品牌，以定价298元的夜郎酱·5、定价388元的夜郎酱·8、定价488元的夜郎酱·12三大产品序列，锚定中高端市场，与超高端产品神秘·夜郎古酒和战略大单品夜郎古酒·大金奖形成强势互补，完成夜郎古酒对酱酒赛道全面布局的“最后一块拼图”。

在河南和山东的落地招商会上，夜郎酱酒新品上市发布也是一个重点，尤其是相比“大金奖”和“神秘夜郎古”，其更亲民的价格带定位一方面是对当前酱酒行业发展趋势的重要顺应，另一面也更广泛地满足经销商对高性价比酱酒的补充代理需求，让更多酒商有了进入夜郎古酒序列的新机会与参与酱酒发展红利的新抓手。

▲余方强

经销商选择一款新品其实最看重的就是产品背后企业发展的大势，即找到一个具备相对确定性的未来“钱途”。为此，复星酒业合伙人、复星科创合伙人、夜郎古酒业有限公司董事长余方强在致辞中着重强调了夜郎古酒的“新”与“势”：

“新”指的是以2022年10月，舍得酒业与夜郎古酒业合资成立贵州夜郎古酒庄有限公司为标志，自此，夜郎古酒作为“复星生态企业”的一员，步入高质量发展的新征程。未来复星和舍得的生态资源，将充分嫁接夜郎古酒，让夜郎古酒与舍得、复星一起实现乘数效应；

“势”在酱酒品类、在核心产区。选择夜郎古酒，就是选择酱酒市场份额，必将占据我国白酒市场核心地位的趋势；就是选择酱酒长期向上和向好的逻辑，是选择酱酒市场这个水大鱼大的赛道。而夜郎古酒过去、现在、未来，都将保持韧性，守住底线，深耕品牌，深耕市场。

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经销商纷纷入局

夜郎古酒跻身酱酒品牌新“顶流”

历经3年多时间的市场洗礼，当前经销商选酱酒都更趋于理性与保守，但夜郎古酒却是个例外。在两场财富共享会现场，夜郎古酒分别选取了两位经销商代表现身说法，让他们站在酒商自身发展的角度分享思考与经验：

一位是夜郎古酒多年合作伙伴，山东临沂夜郎古酒业有限公司董事长陈长云；另一位是刚加入夜郎古酒阵营不久的河南濮阳德聚贤贸易有限公司董事长杨国有。两人代表了夜郎古酒经销商的两种类型：传统资深合作伙伴和新加盟成员，二者都提到了夜郎古酒超级品牌节上释放出的“焕新启程”重大信号，对经销商的鼓舞与坚定信心。尤其是杨国有提到一个细节“今年3月份与夜郎古酒签约合作，在没有见到成品酒的情况下打款，这本身就是对夜郎古酒质的充分认可，更是因为参加超级品牌节收获的信心”。

在两场会现场，夜郎古酒与覆盖两省的包括翟东家食品公司、漯河鑫德润商贸有限公司、商丘凯风商贸有限公司、临沂夜郎古酒业有限公司、潍坊市盛世名烟名酒商行、菏泽海正酒水有限公司等在内的20多家经销商进行战略合作签约仪式。

在全面放开后厂商这场双向选择与奔赴的过程中，双方一定程度上是平等与势均力敌的，一定是相互考察与谨慎决定的结果。夜郎古酒能够在这个时期无论是与传统经销商成功续约，还是进一步拓张收获新商，都非常难能可贵，全新夜郎古酒也正因为强劲的发展能势与确定性的发展愿景，成为自带品牌流量与市场号召力的酱酒品牌“新顶流”，站在更高视野、更广角度、更快速度的高位，向着中国酱酒头部阵营大步迈进。