张春新：做品牌和做酒厂同等重要，给品质插上品牌的翅膀，才能在消费者心中翱翔

为搭建仁怀酱香白酒产区对外发展更广阔舞台，实现中国酱香白酒核心产区（仁怀）产销高质量发展。由仁怀市人民政府、中国酒类流通协会主办，仁怀市酒业协会承办的中国酱香白酒核心产区（仁怀）经销商联谊大会暨酱酒市场趋势高峰论坛于4月23日上午在仁怀市举行。

国台酒业集团总经理张春新出席活动现场，并围绕“立足核心产区、审时顺势、积极作为，践行‘五讲四美三热爱’，厂商聚力推动酱酒持续健康高质量发展”主题，发表了演讲。

张春新表示，前几年的酱酒热催生了多产区和泛产区，一定不是对核心产区的稀释，恰恰彰显的是核心产区的稀缺。行业向名优产区、名优品牌、名优企业越来越集中的趋势，以及品类间、品类内、产区间、产区内由充分竞争转向深度内卷的严峻形势下，品质越来越成为定盘的星，品牌越来越成为核心的竞争力，依靠商尊重商服务商，共创共享、共有共赢，越来越决定着厂商能合作多深、合作多大、合作多久。

关于如何推动酱酒持续健康高质量发展，张春新表示，国台的态度是，讲品质、讲品牌、讲尊重、讲服务、讲共赢，全力以赴的把“五讲”做好。

一是讲品质。张春新表示，喝好喝少的消费趋势，谨慎消费的当下环境，都指向和聚焦着好酒的高品质。敬畏消费者，诚信消费者，老老实实的把这瓶酒做好，是最起码的本分和安身立命之本。

二是讲品牌，市场竞争，主要是品牌竞争；市场营销，主要是品牌营销；市场调整，主要是品牌的优胜劣汰。品牌的两个规律越来越明显，一个是，越好的东西、越贵的东西、越强调品牌，品牌成为消费者选择的最大权重。另一个是，新生品牌越来越多，消费者记得住的、认同的品牌越来越集中，甚至越来越少。

张春新表示，做品牌和做酒厂同等重要，给品质插上品牌的翅膀，才能在消费者心中翱翔。越来越多的产品品牌、企业品牌成长，才能让产区品牌越来越亮。

三是讲尊重。厂商是分工合作，不要店大欺客、客大欺店，不要顺境欺客、逆境欺店。市场活动中，要让经销商唱主角、厂家做配角，让经销商走进舞台的中央。把对商发自内心的尊重，刻在骨子里、落实到行动上。

四是讲服务。营销的本质是服务、形式是沟通、重点是跟踪。前端市场的问题，要小事不隔天、大事不过三；后端厂区的问题，要建好道场、丰富内容、创新形式、提升品位。

张春新直言，硬件要投入，软件更要下功夫。市场服务保障管理体系的数字化提升，是基础性的重要工作。

五是讲共赢。天下的生意，单赢从来不可能持久。把握好发展节奏，管理好市场秩序，解决好价格倒挂问题，让经销商持续赚钱，是当下和未来永恒的基础命题。

关于酒业发展，张春新表示，酒作为物化的精神产品和充分竞争的嗜好性消费品，消费者的要求是内外兼修、秀外慧中，好喝好看高性价比、能带来美享受的美产品。国台的努力方向是，全力以赴做到产品美、合作美、酒厂美，助力产区美，践行“四美”，共创美好。

一是产品美。包装要讲究颜值、追求极致，文化、大气、简约、精致、时尚、耐看、绿色、环保。

二是合作美。把经销商，持续打造厂商消费者利益共同体、价值共同体、命运共同体。产区之间、企业之间，各美其美、美人之美、成人之美、美美与共，共创美企业、美产区、美行业。

三是酒厂美。倾力打造“厂在景中、景在厂中、酒在绿中、美在心中”的绿色工厂，不怕看、欢迎看。既要酒厂美，更要人文美，从细节抓起，培养美员工、带动美家庭、建设美社区。硬件美，人更美。

四是产区美。生态环保、智能酿造、集约发展、科技创新、文化彰显、人文氛围、文明程度、社会责任，将越来越成为发展方向和重点竞争所在。绿水、青山、生态、环保将越来越由外在要求变成自觉行动，高端、集约、绿色、生态、协调是必由之路。科技的力量将更好的引领和推动发展，传统产业的科技内涵将持续浓厚，科学精神将在行业和产区更好的绽放光芒。产区将在乡村振兴、共同富裕和伟大复兴的新征程中贡献更多美的力量。

“消费者是衣食父母，经销商是合作伙伴，产区和行业是企业的立业之本和事业之基。”

关于消费市场发展，张春新表示，热爱消费者、热爱经销商、热爱产区和行业，是企业的使命和责任所在。国台将持续践行“三热爱”，共创好未来。

一是热爱消费者。全力打造“好产品、享实惠、很方便、多回报、受尊重”的消费场景和体验，提升开瓶率、自点率，用更好的C端助力B端；二是热爱经销商。希望厂商共同坚守长期主义和战略定力；三是热爱产区和行业。