抢滩1500亿大市场，瞄准全国大单品，绿瓶国浆“扎根”有多深？

2022年3月，四川省酒业集团（下称川酒集团）推出塔基战略产品——绿瓶国浆，与集团战略品牌“国酿”形成一高一低的产品结构，打造布局全国的两大单品。

这一年来，绿瓶国浆以过硬的产品品质，用超过100万箱的真实销量、全国超过10万家终端的布局，向市场交出了一份满意的答卷，也为未来的持续发展埋下伏笔。

2023年，绿瓶国浆连续获得“青云奖·年度十大光瓶酒”“追光大会·年度市场潜力产品”“首届中国光瓶酒发展大会·中国光瓶酒先锋”和“中国酒业协会2023最美酒瓶设计奖”。

连续获得四项行业大奖，为绿瓶国浆2023年的高速发展奠定了坚实基础，也成为其全国化进程一个新的里程碑。

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突破产品力的极限

开年四获权威大奖

2023年2月23日，中国白酒泰斗高景炎在第3届酒业青云奖大会上表示，青云奖是外界和消费者了解行业的“另一双眼睛”。

透过“另一双眼睛”，我们能够看到绿瓶国浆在获得诸多行业奖项的背后，是在理性消费大潮下，川酒集团通过对高颜值、高性价比产品的极致追求，用超出同价位产品的优秀品质，去满足新中产阶级个性化消费的产品开发理念。

据了解，绿瓶国浆采用的主要基酒为2012年酿造，占比高达59%，其余基酒也都储存3年以上，调味酒更是储存在15年以上，占比高达5%。如此高的老酒比例，从根本上保证了绿瓶国浆醇和绵甜的口感，这也是该产品得到市场认同的根本所在。

在这背后，是川酒集团强大的原酒产能和储备带来的支撑和保障，30万吨的年产能和60万吨总储能，再加上川酒集团建立的标准化原酒生产质量体系、溯源体系和“浓酱清”团体标准体系，确保每一瓶绿瓶国浆都拥有卓越的品质。同时，依靠川酒研究院专家技术团队，传统古法纯粮固态酿造工艺与现代生产技术得以充分融合，保障了绿瓶国浆品质的稳定性。

而在产品设计上，川酒集团透过对具有高超审美趣味的新中产消费群体的深刻洞察，以简约时尚的设计理念，为绿瓶国浆精心打造出以绿色为主色调、融入流畅线条和水滴纹理雕刻的品牌视觉锤，把产品颜值上升到个人精神层面。这不仅让消费者与友人小聚时更有面子，还呈现出一种美好生活的方式。

这些优势，让绿瓶国浆能够从200余个参赛品牌中脱颖而出，并以榜样的力量被第3届青云奖授予“年度十大光瓶酒”，并连续获得“年度市场潜力产品”“中国光瓶酒先锋”“中国酒业协会2023最美酒瓶设计奖”等多项大奖，充分展现出行业对绿瓶国浆的认同和肯定。

带着这些荣光，绿瓶国浆在此次糖酒会上大放异彩，前来展位上咨询并寻求合作的全国经销商络绎不绝，招商场面火爆异常。

有观点认为，当前光瓶酒的品牌大格局还未稳定，有实力的品牌通过全国化布局，不但能获得市场增速的红利，还可以利用规模优势降低生产运营成本。拥有川酒集团强大品牌背书和生产保障的绿瓶国浆，具有成长为全国大单品的潜质。

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差异化运营

抢占1500亿大市场

进入2023年，绿瓶国浆发展的脚步不断加速。

3月上旬，绿瓶国浆在河北省秦皇岛市和三河市上线了上千辆出租车车身广告，绿色的车身与绿瓶国浆交相辉映，将“国标口粮酒”的产品理念传遍城市的每个角落，并同步开展免费赠酒活动，完成了对河北区域市场的品牌认知和口感培育工作。

3月下旬，绿瓶国浆在北京市场开展“喝国浆酒，送蓬莱旅游”的活动，通过旅游与白酒消费的整合营销，拓展了酒业品牌营销的边界，取得了产品动销与品牌口碑提升的双丰收。

糖酒会前夕，绿瓶国浆分别在成都地标性建筑——天府广场、公共交通大动脉——地铁一号线投放品牌广告，抢占市场宣传先机，让业界感受到川酒集团做大做强绿瓶国浆的信心。

绿瓶国浆相关负责人表示，“基于前期的市场营销动作，在本届春糖会期间，每天都有大量慕名前来的经销商，主动寻求与绿瓶国浆的合作。”

一系列营销活动和宣传推广活动的密集落地，明确了绿瓶国浆在经过1年的市场导入期后，已经在产品营销层面，能根据不同局部市场的特征，采取差异化的运营策略，并以具有针对性的落地举措，打通品牌、渠道、消费者三大层面各个环节，形成品牌和目标用户的强粘连。

绿瓶国浆的这种表现，也是光瓶酒市场活跃度提升的缩影。

据中国酒业协会相关数据统计，2021年中国光瓶酒市场规模达到988亿元，预计2022年至2024年，还将保持16%的年增长速度，到2024年市场规模将突破1500亿元。

在当前市场上，光瓶酒这一大品类，正处于抢滩登陆的关键时刻，机会往往是留给有准备的“领跑者”。

川酒集团的绿瓶国浆，无论是坚守“真纯粮、真年份、真比例”的品牌主张，还是差异化的营销活动，亦或是打造全国化市场渠道，无不展现出一家大企业决心打造一款全国大单品的决心。

连续获得四项行业大奖，以及这一系列行之有效的营销举措，饱含了川酒集团对绿瓶国浆的战略定力、绿瓶国浆核心团队的运营能力、经销商对绿瓶国浆的认可等全要素，这是一个不断挑战变化、解决新中产“刚需”的探索之旅，也是绿瓶国浆实现高质量发展的重要条件。开启未来发展之门的钥匙，或许已经掌握在了绿瓶国浆手中。