卡斯特快车开进春糖，它如何让“葡萄酒渠道白酒化”可见、可品？

春糖期间，一列快车火了。

实际上，这列从锦江宾馆开到了世纪城会展中心的快车来自于上海卡斯特酒业。酒店展期间，卡斯特快车每天24小时停在锦江宾馆院内广场位置，将进博会现场展出的古董、美食配美酒等元素照搬至了现场；而在主会场世纪城会展中心展示期间，卡斯特快车则兼任糖酒会主会场中的卡斯特展台。

毫无疑问，在春糖期间，卡斯特快车实现了迅速破圈，也让一众经销商更加深入地了解了卡斯特这个品牌。

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重返春糖，亮相即惊艳

暌违5年，卡斯特重返春糖的本次展出，可以说是亮相即惊艳。

首先，在选址上，酒店展期间，卡斯特选择了锦江宾馆的场外中心位置。一方面因为锦江宾馆位于春季糖酒会酒店展期间中轴线的中心位置，是每年糖酒会人气最高之地；另一方面选择室外进行展出，可以更好地显示卡斯特酒业的品牌差异化路径，给经销商眼前一亮的观感。

其次，在形式上，卡斯特以一列快车的形象无疑在糖酒会期间聚焦了众多经销商的目光。特别在主会场期间，卡斯特快车兼任站台，使得卡斯特酒业与其他企业区分开来，同时能让更多经销商沉浸式体验到卡斯特品牌的文化与实力。

值得一提的是，糖酒会期间，位于成都锦江宾馆门口，卡斯特举办了一场别开生面的晚宴。晚宴现场汇聚多家媒体及经销商，给成都的葡萄酒市场带来了一场“卡斯特风暴”。

显而易见的是，暌违5年的卡斯特，重返春糖不仅给消费者们带来了一场葡萄酒文化的沉浸式体验，更给寻求新机遇的经销商们带来了一个更具有实力与潜力的产品选择。

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“渠道+品牌”

助力卡斯特再进化

那么，除了在选址的用心与形式的创新上，卡斯特凭什么在春糖期间受到一众经销商们的追捧？

答案是：渠道+品牌。

众所周知，尽管中国葡萄酒市场潜力巨大，但是与国外的市场相比依然呈现出渠道多样化、碎片化的现状。曾几何时，进口葡萄酒渠道商只做市场而忽略品牌，甚至有些终端渠道希望利用信息不对称而牟取暴利。随着国内消费者的日益成熟，重构渠道秩序成为葡萄酒经销商的头号计划。

针对市场现状，卡斯特谋划渠道下沉，制定“省级符合分销模式”与各地经销商进行深度捆绑，并提出“区域分销+价格管控”的八字方针，以保证经销商利益。

此外，品牌建设也一直是卡斯特酒业关注的核心问题。作为一个具有长远目光的企业，卡斯特酒业不断探索更为稳定且成熟的营销模式，注重品牌文化和形象塑造，从而在行业中树立了良好的品牌形象，并引领行业持续向好发展。

事实上，在品牌建设上，卡斯特从未停滞。以在2022年进博会上推出展示葡萄酒文化的“卡斯特快车”为抓手，加之与艺术脱口秀创始人罗依尔深度合作，推出葡萄酒脱口秀视频等动作，都在与消费者产生共鸣，进一步做好消费者培育工作。

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强强联合

卡斯特携手经销商深耕渠道

云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，春糖期间，卡斯特也吸引到不少来自于白酒经销商的注意，而这也正是卡斯特此次春糖之行的目标之一。

“要用白酒的方式卖葡萄酒”，这是卡斯特在经过多年市场调研后得出的结论。

那么，为实现“葡萄酒渠道白酒化”，卡斯特要如何落地呢？

卡斯特透露，以“区域划分+价格管控”为方针，实施“一县一区一商”代理政策，并通过价格管控、终端维护和品牌推广。同时，卡斯特还将在代理区域打造卡斯特专卖店，同时聚焦重点品牌，打造全国性战略核心单品，用24个条码打天下，将集中主要资源重点推广包括“S”“E”“C”三个系列。同时品牌推广的策略，也将服务于经销商，下沉至县级、部分发达地区甚至下沉至镇。

有行业人士分析，一直以来，作为具备文化和区域特色的消费品，白酒的渠道模式呈现种类众多、差异化大的特性，不同禀赋和发展阶段的酒企选择的渠道模式可能大相径庭。也正因如此，白酒行业极其重视渠道建设，因此也推动了企业乃至行业整体的良性发展。

反观葡萄酒行业，渠道建设尚未成熟，此时卡斯特提出“葡萄酒渠道白酒化”无疑是对自身发展的提前布局，更有可能成为推动整个行业发展的领头羊。

综上所述，不难看出，卡斯特酒业在通过与高品质经销商的强强联合之下，定能通过深耕渠道，赋能品牌发展，从而实现再一次的破圈与突围。