请10万个光良用户吃饭、360度光良空间打造、百城百味全民挑战赛、我在夜市喝光良、百剧计划……


4月8日,光良酒业2023品牌发布会在成都·四川大剧院举行,在这场“自己人”的发布会上,光良酒业品牌创始人赵小普宣布:“光良全面to C!”


巨幅旗帜下,光良一系列to C举措整齐排开,这是第一次有光瓶酒品牌喊出“全面to C”。


2019年3月,光良正式上市,在最难的三年里,很多企业倒下,但是光良却成长为市场渗透率、品牌认知度、品质认同感、用户归属感极高的光瓶酒品牌。


这是真正的在逆境中野蛮生长,也是光良最了不起的地方。光良身上,有着坚韧、扎实、勇敢的特质。


在如此严苛的环境下,新生的光良尚且能深深扎下根,如今迎来向好向暖的大环境,成熟的光良品牌也势必会走向爆发。


而迈入光良的第五年,还是想问一个问了很多遍的问题:光良到底是凭借什么走到了今天?


这场没有新品发布的发布会,给出了一个令人恍然大悟的答案——“全面to C”不是光良灵光乍现的品牌战略,而是光良过去四年实实在在蹚出的路


任何商业、生意、产品的终点都是消费者,而光良一开始的品牌逻辑就是从用户出发,围绕用户升级进化。


出发时就找对了路,所以光良一路向上




to C,一直是光良最强的特质


一直以来,光良都有极强的to C基因,这本身就是光良的一大特质。


赵小普分享了光良的品牌成长过程,to C贯穿其中。



2018年到2019年,光良在业内首创数据化白酒“光良数据瓶”,首次将白酒成分数据化呈现,与消费者直白沟通。


后来,光良的经销商和合作伙伴,自发喊出“喝纯粮·选光良”的口号,在早期市场推广中受到终端和消费者喜爱,这同样是一种to C营销。


2019年到2020年,理性消费时代来临,消费趋势回归产品本质,光良提出“去包装化”产品理念,后来又在光良59等高线产品推向市场之际,提出“不装”的核心价值观,获得了首批塔尖用户的认可。



去年,光良市场布局不断扩大,为了让不装的品牌理念能更柔和、更普世地面向所有消费者进行解读,光良联合品牌挚友,将“不装”升级为“不装,是为了装下更多”,每个消费者都可以有自己的品牌共鸣。


今天,大家眼中的“不装”,就是和自己人喝光良酒。


可以发现,过去四年光良的发展历程,以及整个品牌的成长方式,都是以to C为导向。甚至可以说,光良就是凭借这种to C的特质,才完成了过去四年殊为不易的成长



当前市场机遇在扩大,光瓶酒价值在释放,光良嗅觉敏锐、反应迅速,将其to C的品格全面升级,快速强化自己最强的强项,延长自己最长的长板,喊出全面to C,把前面四年的实践凝练为可指导未来发展的战略理论。


如果说过去几年大家都在弯道中发展,光良在弯道上已经证明了自己触达C端的能力,那么迎来直道发展后,光良一定会冲起来、跑起来。


其实光良此次品牌战略升级,还暗含一个逻辑——什么样的酒企,才敢说或者才能做到全面to C



“全面to C”的门槛并不低,需要深厚的企业实力、很高的品牌认知度、很强的品牌掌控力,还要有持续不断的品牌强曝光、营销实落地,并且不只是大媒体大平台的线上曝光,还有密集的街头巷尾生活场景的曝光,真正将品牌融入老百姓的生活,不用刻意营销却处处都有营销。


而这样的企业,一定是大企业,这样的品牌,一定是大品牌。


光良,就正朝这个方向发展。


走进光良2023品牌发布会的2000余名全国各地的经销商,想必已经在现场体验到了一线品牌常有的配置和气质。



如何“全面to C”?


近两年,光良围绕to C已经进行了很多尝试,也收获了巨大的成果。


“一桌好饭”累计举办167场,联动终端20000+,参与的消费者80000+,线上观看人次1600000+;“我在夜市喝光良”累计开展417场,联动餐饮商家2140个,线下免品互动人数近60000,线上直播观看人数超百万;几十部大热剧和综艺植入,覆盖观众人次17亿+……


正如赵小普所言,品牌需要以更直面消费者的方式去推进建设,希望用光良的品牌精神去影响C端用户,进而帮合作伙伴更好地实现动销和卖货。



所以光良接下来要打造一系列落地活动,形成“全面to C”的体系化战略,通过“BC一体化”升级,与经销商合力,大做特做消费者的培育和教育


光良酒品牌中心相关负责人表示,光良线上品牌传播将通过“陪伴+共创”,在社群沟通、内容营销及直播创新等版块推进体系化建设,构建有效的消费者沟通模式。


在线下市场打造层面,将聚焦消费者金字塔模型,针对品牌粉丝人群、品牌消费人群和品牌交互人群,以“百剧计划”“请10万个光良用户吃饭”“360度光良空间打造”“百城百味全民挑战赛”等定制化、升级化的市场活动及计划,引爆品牌势能。



通过to C战略动作的充分实施,去做消费者培育教育,去把消费者圈心圈粉,这也是白酒扩大市场的战略突破口,是在白酒市场、白酒文化转型迭代过程中的战略引领,是对渠道的强赋能,是对市场的强赋能,也是对行业的强赋能


以“请10万个光良用户吃饭”,这可能不是财力人力精力物力投入那么简单,而是建设和运营一个分散全国的10万人的光良“粉丝团”。


消费者原本就是要一个一个吸纳的,酒也是要一瓶一瓶喝的,to C没有一招制胜的捷径,只有一步一个脚印,所以光良的C端计划都是“苦活儿”,但这些“苦活儿”却能达成长期的高黏性。


在发布会上,云酒传媒副总编辑许坤、北京世纪鲲鹏国际传媒广告有限公司创始人赵南、人民日报数字传播项目负责人魏燕、腾讯广告行业负责人尚南分别从行业媒体、影视剧植入、IP活动和互联网营销等方面做了分享。这四大维度,也将是光良接下来“全面to C”的主要发力点。



在此之前,厂家光良、经销商、终端、消费者,是递进式的关系,而未来,是光良、经销商、终端共同面向消费者,光良前四年培育的商家体系,也将成为“全面to C”的载体和动力


从2019到2023年,光良用4年完成蜕变,成长速度已是巅峰。第五年,光良进入新的生命周期,冲刺下一个巅峰。


而这个巅峰,可能是品牌高度,可能是营收规模,更可能是行业排位。

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