3月22日,金徽酒发布2022年年度报告。


报告显示,金徽酒2022年实现营收20.12亿元,同比增长12.49%;实现净利润2.80亿元。


在疫情影响、营业成本上升、市场信心波动背景下,金徽酒全年依然保持了增长趋势,充分显示了其核心动力的持续加速度。


同日,金徽酒宣布聘任郑飞为公司副总经理,简历显示,郑飞此前曾在上海复星高科技(集团)有限公司任职。


面向2023年,金徽酒称将围绕“科创引领、精益管理、挖潜降耗、提质增效”的基本思路做好各项工作,力争2023年实现营业收入25.00亿元,同比增长24.27%;净利润4.00亿元,同比增长42.73%




高端产品营收占比超六成


纵观去年下半年,受疫情反复和成本费用上升等影响,金徽酒走得并不平坦。


尽管如此,2022年,金徽酒仍然保持增长,实现营业收入20.12亿元,同比增长12.49%。


从此次发布的年报看,金徽酒营收增长主要动力来自其品牌影响力及销售区域扩大、销量增加以及产品结构优化。


多位酒水行业专家认为,金徽酒2023年业绩“可圈可点”。


产品方面,金徽酒长期以来坚持品质为基,打造物超所值好产品。


一是坚持“量质并举、提质增效”的生产方针,依托秦岭核心产区优势以及金徽生态白酒酒庄产能优势,强化综合生产实力。


二是秉承“质量就是企业的生命”的质量理念,培养千余名制曲、酿酒、包装、品评、质检技师,优化激励考核机制,传承工匠精神。


三是加强与科研院所、专家顾问的合作,开展科研攻关,深入市场一线调研用户需求,把握消费趋势,全面升级产品质量。


上述三点,在产销方面体现明显。



数据显示,2022年,金徽酒高档酒全年生产7139千升,同比增长42%;销售量6092千升,同比增长14.31%;低档酒生产1086千升,同比增长81.5%;销售量806千升,同比增长25.88%。公司高、中、低三档产品产销率分别为85.33%、91.09%和74.20%。


四是通过品牌引领深度运营,持续优化产品结构,将金徽28打造成西北高端白酒代表。


年报显示,金徽酒高档产品营收占比提升至63%(公司高档产品是指出厂价100元以上/500ml的产品)。




全国化成效显现


市场方面,2022年金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”。


一是深化甘肃省内基地市场,按照不同产品线,实施品牌引领下的深度运营,全价位、全渠道、高占有,在大众消费、高端引领方面实现规模突破;


二是依托甘肃坐中连六的区位优势,滚动发展环甘肃西北市场,树立并巩固样板市场,陕西、宁夏、青海、新疆市场销售额稳步提升;


三是组建华东销售公司、北方品牌公司、互联网公司,通过品牌引领、差异化产品体验、消费者圈层培育、团购模式开拓新市场,实现重点突破;


四是整合公司资源为新市场、线上业务赋能,采用竞合机制,快速提高市场占有率,2022年甘肃以外其他地区营业收入同比增长18.45%。



从年报披露的数据来看,金徽酒的主要销售区域仍然集中于甘肃省内,区域优势明显。


尤其在甘肃省东南部地区的营业收入达到约6.57亿元,同比增长31.68%,为金徽酒全年整体增长筑基。


同时,甘肃省外营收相对也有亮眼表现,同比上涨18.69%至约4.64亿元。


在省外,金徽酒重点布局华东及北方市场。2022年,其已在华东地区完成了10场产品发布会,触达了近2000个核心消费人群,获得近百万的曝光




链接C端

线上销售同比增长172.62%


2022年,金徽酒线上销售平台增长亮眼。公司高、中、低档产品线上销售收入2568万元,同比增长172.62%


在线上,金徽酒于2022年4月成立北京盛世金徽科技有限公司,主要负责金徽酒互联网销售业务。此外,公司早在2020年推出了山水金徽系列线上主打产品。


值得注意的是,金徽酒在年报披露的同时宣布聘任新的副总经理郑飞。简历显示,郑飞此前历任上海复星高科技(集团)有限公司智能科技部IT总监、上海复星高科技集团财务有限公司信息科技部总经理、金徽酒首席数字官。


由此不难看出,金徽酒未来仍将线上销售作为公司销售的重点规划之一


事实上,线上、线下联动,实现线上高增长,得益于金徽酒“聚焦资源、精准营销、深度运营”的营销思路。



2022年,金徽酒全面推进“品牌引领+渠道动销”双轮驱动,开展“名酒进名企”“金徽高端品鉴会”“樱花春酿回厂游”等主题活动,升级大客户运营工作。


同时,金徽酒将C端置顶,通过影响力用户工程和品牌宣传,精准触达用户,以极致的产品和服务体验提高用户认知,充分发挥品牌影响力,巩固消费者对品牌的忠诚度


在此基础上,其还建立消费者会员中心,以数字化营销系统为媒介实现会员数据整合及消费者互动,根据用户和场景差异,精准定位核心圈层,提供高水准、高投入的服务


可以看到,培育C端的同时,金徽酒积极推动BC联动,强化万商联盟,精准核心店建设,辐射更广泛消费群体,加快场景修复和渠道动销。




剑指25亿


金徽酒表示,2023年将围绕“科创引领、精益管理、挖潜降耗、提质增效”的基本思路做好各项工作,力争2023年实现营业收入25亿元、净利润4亿元


25亿营收目标的基石,则是金徽酒品牌力、组织力的全面提升。


从目前的基本盘来看,金徽酒品质塑品牌、口碑传品牌,打造金徽品牌IP已显现成效。


2022年,金徽酒加大营销投入,在西北6省30城,华东4大枢纽站点19座重点城市打造纵贯陆空的立体广告矩阵,贯通“四线三圈”助力品牌全国化,形成覆盖西北+华东+北方市场的立体品宣格局;并且根据产品特性、消费圈层对主导产品分系列、分层级、有重点进行广宣投放,形成场景与产品调性的强关联,强化品牌认知。


长期以来,金徽酒以客户为中心,通过打造多个消费者互动活动,逐渐形成独具特色的品牌IP。


再结合金徽酒长期开展爱心公益奖学等公益慈善活动,助力乡村振兴,以实际行动践行企业使命,让“金徽酒 正能量”成为了一个有温度、有担当的公益品牌。


在组织方面,金徽酒自启动“二次创业”改革以来,就持续围绕四个方面打造共创共享组织


一是坚持以客户为中心,以奋进者为本,打造灵活机动的发展机制,建立经销商、员工持股平台,以正激励为导向,激发全员创业、创造、创新的激情与活力。


二是通过与波士顿BCG、美世等咨询机构合作,理清战略思路、明确关键方法,在营销转型、品牌宣传、组织架构、人才培养、绩效激励、业务流程、数字科创等方面转型升级。


三是成立金徽人才开发院,引进和培养高端灯塔型人才,提升团队业务能力和综合素养,打造学习型、创业型、复合型金徽团队。


四是推进条线赋能管理,加强生产基地与营销公司融合,开展形式多样的企业文化活动,增强金徽人对企业文化的认同感、荣誉感、凝聚力和向心力。


不难看出,组织优势的扩大叠加C端营销重新梳理,市场重新定位和业务继续开拓,2022年金徽酒已圆满“交卷”,2023年更值得期待。

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