全国五场大会联动部署，金徽锁定2023“乘长”关键词

最近一个半月，金徽生态酿酒园连开5场2023年营销大会，“总结2022 部署2023”。

原本全国市场一盘棋的营销大会，今年金徽酒分为华东公司、北方公司和金徽酒互联网公司、银川销售公司、西安销售公司、省内销售公司和青海销售公司五场大会来部署。

不同的区域、不同的市场，自然也有不同的产品、不同的侧重。从5场大会的主题来看，华东市场要“精耕细作 埋头大干”，银川市场要“踔厉奋发 转型发展”，西安市场要“聚力创变 趁势乘长”，也是各有不同。

透过金徽酒对省内、省外、互联网等市场和渠道的部署，恰恰彰显了其对赢战行业新周期的深思熟虑和强大信心，也让我们看到了金徽酒2023“乘长”的关键词，全国化。

➊

五场大会

“六个相信”“六大战术”

当前，金徽酒在生产、产品、营销、管理四个维度得到了有效“乘长”，聚焦“布局全国，深耕西北、重点突破”的战略布局得到快速推进，受到了市场方面的肯定。

1月30日—2月3日，以“精耕细作 埋头大干”为主题的金徽酒华东公司2023年营销大会在金徽生态酿酒园召开。

2月6日—2月10日，金徽酒北方公司和金徽酒互联网公司2023年度销售工作会议在金徽生态酿酒园召开。

2月20日—2月23日，以“踔厉奋发 转型发展”为主题的金徽酒银川销售公司2023年度营销工作会议暨经销商大会在金徽生态酿酒园召开。

2月28日—3月2日，金徽酒西安销售公司2023年度“聚力创变 趁势乘长”营销工作会议在金徽生态酿酒园召开。

3月7日—3月14日，金徽酒省内销售公司和青海销售公司2023年度营销工作会议在金徽生态酿酒园召开。

金徽酒股份有限公司董事长周志刚在5场2023年度营销大会上，深度赋能金徽酒团队。

他用“相信趋势、相信目标、相信产品、相信模式、相信团队、相信坚持”这六个相信，凸显了金徽酒转型发展、业绩“乘长”的决心，给与金徽酒团队紧抓机遇、稳中求进，高质量发展的新着力点。

金徽酒将如何赢战今年这个公司“发展历程中具有里程碑意义的关键一年”？

周志刚发布了“六大战术”，无疑也让金徽酒的新一年营销工作更加具象。

一是坚持产品聚焦。

产品是品牌的载体，只有将产品做大后品牌才能转化。云酒头条（微信号：云酒头条）从营销部署大会上了解到，2023年，金徽酒省内将聚焦于星级、柔和、年份三大系列产品，省外则围绕金徽老窖、柔和等产品。

需要注意的是，产品矩阵的清晰也意味着营销费用将更加聚焦，这必将持续放大金徽酒一直以来最为核心的品质价值和体验价值，护航金徽酒2023的高质量发展之路。

二是坚持品牌引领发展。

周志刚在营销部署大会上明确表示，“2023年，金徽酒将继续通过硬广投放、事件营销、用户工程等打造品牌势能，借助体育赛事、公益助学等事件营销，不断造势借势，提升品牌影响力。”

三是积极培育用户工程。

品牌资产，给金徽酒带来价值。周志刚认为，2023年，在每个市场打造用户工程就是找影响力客户和品牌顾问，通过事件营销和酒店推广来做有影响力客户，依然是金徽酒的市场营销的重点工作。

四是深挖渠道，建设组织力。

目前，金徽酒的三大渠道分别是经销商渠道、团购商渠道和终端门店渠道，对应的正是其营销团队、渠道团队和推广团队。周志刚要求，2023年，各团队继续做好营销协同。

五是继续推行精益化管理。

“坚持一县一策，分级授权，过程管控，将每个大区打造成利润单元，将每个大区负责人打造成‘老板’，让一切业务流程化，一切流程数字化，最终实现营销数字化，业务透明化，提高运转效率，追求利益最大化。”周志刚要求营销人员要做好“81456”工作，最终形成精细化管理。

六是坚持C端置顶。

为了实现小生态带动大生态营销闭环发展和深度运营，周志刚提出：“数字化就是金徽的未来，C2M的底盘是数字化。”

他表示，只有加强数字化建设，才能将金徽酒打造成百年企业，金徽人才能实现“共创百年金徽 共享美好生活”的发展愿景。

据悉，在5场营销部署大会上，周志刚还与各销售公司总经理分别签订了2023年度经营目标责任书。

➋

区域品牌全国化机遇

透过金徽酒2023年营销大会的部署，可以看到其瞄准的是全国化市场。

事实上，2023年，对区域酒企而言，是极为关键的一年。

从产业整体格局来看，分化正在不断加剧，存量竞争的环境之下，面对全国性名酒企的强劲势头，众多酒企不断提升和完善产品结构，同时通过深化本土市场，打造省外重点市场的方式分步布局全国化，以寻求更大的发展空间。

在2022酒业创新与投资大会第二阶段会议期间举办的智汇山海论坛中，多位营销专家认为，全国化的本质，是从渠道展开到消费者的心智占有。

白酒全国化的初步阶段是通过新招商等活动实现商品空间分布的分散化，伴随持续的营销投入，产品通过渠道实现对消费者的心智占有，进而产生品牌粘性，在最终阶段下，白酒单品凭借其品牌力超脱于渠道地域布局，实现消费全国化。

君度卓越咨询认为，走向未来的企业，必须要实现供需一体，将企业的增长建立在消费者端，让企业牢牢扎根于市场、扎根于好产品，扎根于消费者需求，才能让企业良性、可持续增长。

同时，复盘两轮白酒周期下的全国化历程，我们发现，早期全国化的关键在于满足消费者对量的需求，主要依靠渠道创新及产能释放，而本轮全国化在产业结构性繁荣的背景下展开，白酒消费属性分化，消费者的诉求在于质而非量，高端化将是全国化的必要条件。

区域性白酒企业，想在这一轮的竞争中，实现区域为王和开疆扩土，必须要进行系统化的变革，从供给端的渠道模式创新，到需求端的用户教育创新，来提升企业的综合实力，抵抗全国化品牌的竞争，实现企业的持续健康发展。

这些全国化的“充要条件”，又是如何体现在金徽酒的全国化进程中？

➌

省酒的“王道”

本轮白酒产业发展周期以来，一线名酒企业普遍增强了对区域市场的下沉力度，省酒面临着更大的竞争和发展压力。区域为王之道，如何继续创新和升级？

关键词是全国化。全国化不是一件简单的事情，金徽酒的快速推进，底气从何而来？

作为甘肃省内白酒龙头企业，金徽酒在甘肃省内市场份额占比一直名列首位。

2022年上半年，金徽酒甘肃中部市场实现营业收入1.39亿元，同比增长35.62%；省会兰州及周边地区实现营业收入3.27亿元，同比增长30.79%；甘肃东南部市场实现营业收入3.55亿元，同比增长24.63%。

依托于独特的地理位置和生态低温酿造工艺，金徽酒不断围绕差异化消费群体，在传承中创新发展，深耕西北，源源不断创造着走向全国的动力和底气。

在金徽酒业2023年营销部署背后，我们能够看到一些其对于省酒“王道”的启示和借鉴。

金徽酒作为区域龙头，近年来“高端化、高占有、高增长”的背后，是其不断优化的产品结构、日益精准的市场深耕和不断增长的品牌势能，这同样也是金徽酒保证2023年全国化“乘长”的关键。

在金徽酒5场营销大会上，周志刚明确表示，2023年各销售公司要“聚焦资源、精准营销、品牌引领、双轮驱动”。

实际上，2022年，在营销体系建设上，金徽酒已经坚持布局全国、深耕西北、重点突破。营销策略上，则“聚焦资源、精准营销、深度掌控”，加快从“经销商+渠道”向“品牌+大客户+渠道”的模式全面转型，加速奔跑，助力品牌全国化，全方位树立品牌形象。

金徽酒的自主IP“樱花春酿”，用古老而传统的酿造技艺将金徽生态美酒的诞生过程展示出来，表达了金徽酒对消费者的最高敬意，也展现出了其源于匠心传承的自信。

金徽酒还在西北6省30城，华东4大枢纽站点19座重点城市打造纵贯陆空的立体广告矩阵，完成西北、华东两个核心发展区机场、高铁场景的品牌强覆盖。

同时，根据产品特性、消费圈层，金徽酒将主导产品分系列、分层级、有重点地进行广宣投放，形成场景与产品调性的强关联，强化品牌认知，深入实施“大客户运营+深度分销”双轮驱动的营销策略，聚焦资源开展B+C联动，开拓大客户资源，强化大客户能力。

金徽酒开展爱心公益奖学、乡村振兴、疫情防控等公益活动，积极履行社会责任，使得金徽酒“正能量”品牌形象深入人心，建立了市场竞争优势。

此外，金徽酒拥有得天独厚、不可复制的酿酒条件，更拥有着广阔的市场前景，目前正在着力加强以优化产能为主的基础设施建设、以提升自主创新研发能力为主的专业技术团队建设、以倡导健康绿色消费激发正能量为核心的品牌价值建设和省内外市场建设，为实现建成“国内大型白酒酿造基地、跻身中国白酒10强”的目标奠定了坚实基础。

据悉，金徽酒引入波士顿（BCG）、美世等国际先进的咨询公司紧锣密鼓进行战略、营销、管理、人力资源等全方位变革，加快推进“二次创业”，正在为“跻身中国白酒十强，打造中国知名白酒品牌，建成中国大型白酒酿造基地”的目标奋进。

2023年，是金徽酒转型发展的关键之年，既面临艰巨的任务和挑战，也面临难得的发展机遇，全国化“交卷”更值得期待。